工業企業自銷

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　　工業企業自銷是指工業企業利用本企業的銷售機構，銷售本企業產品的一條商品流通渠道。

　　工業企業自銷的渠道主要有：

• 設立銷它機構進行批發、零售；
• 人員推銷；
• 召開展銷、訂會會，
• 集市貿易；
• 派廠方代表進駐商業企業等。

　　適合工業企業自銷的商品主要有加工定製商品，高技術、安裝複雜、體積過大不易搬運的商品等。

　　為什麼要發展工業企業自銷?

　　當前，我國要適當發展工業企業自銷。

　　這是因為：

• 第一，工業企業生產的產品，商業不能完全包銷，因此有相當一部分產品要由工業企業自行銷售。
• 第二，工業自銷彌補丁商業經營的不足。
• 第三，工業自銷有利於產銷直接見面，促進工業企業接近市場、瞭解市場，按照市場需要來組織生產。
• 第四，工業自銷有利於減少流通環節，加快商品流通，促進工商結合。
• 第五，工業自銷有利於滿足消費者的多方面需要，併為消費者提供售後服務。
• 第六，工業自銷是多種經濟成分、多條流通渠道、多種經營方式、少環節的商品流通體制的必然產物，也有利於促進市場競爭，發展社會主義市場經濟。

　　工業企業自銷的好處:

• 生產企業直接同消費者打交道，便於瞭解消費者的要求和產品使用狀況；
• 節約銷售費用，對生產企業和消費者都有利；
• 產品不經轉手，直接送達，快捷，對時間商品意義更大，能更好地為用戶提供維修等技術服務。

　　工業企業自銷的缺點是：在消費者分佈鉸廣的情況下，銷售工作花費的人力、財力較間接銷售要多，甚至無法滿足市場需求。