市場力量

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市場力量(Market Force)

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什麼是市場力量

  市場力量是指一企業成功將其價格提高到競爭水平以上同時具有不被競爭對手的反擊競爭策略擊垮的可能能力,同時,作為對債務或者其他義務的擔保而產生的應收款權利的轉移也屬公約意義下的轉讓

如何增強市場力量[1]

  在市場經濟條件下,企業的生存和發展越來越大地取決於企業駕馭市場的能力。這種能力集中地表現為市場力量的強弱。所謂市場力量是指企業市場行為所引致的影響企業市場地位發生變化的各種因素的組台。如企業產品價格和產量的變化產品性能改變及開發新產品廣告宣傳方式、售後服務等一系列促銷策略的改變等等,這些因素的變化與有效地實施均會引起企業市場地也的增強。企業的知名度提高。產品市場占有率提高和商品銷售額增長。從而實現利潤的最大化。因此,增強企業市場力量。對於提高企業競爭能力開發市場、拓展市場、保持企業在市場競爭中的優勢地位和獲得最大利潤,都有個分重要的意義。企業如何增強其市場力量呢?我們認為可從下幾個方面進行考慮:

  一、明瞭企業所處的市場結構,是增強企業市場力量的前提

  市場結構不同,企業所採取的產品策略、銷售策略、競爭措施不同。根據市場上競爭與壟斷的程度不同,我們可把市場劃分為完全競爭完全壟斷壟斷競爭寡頭壟斷四種結構

  (一)完全競爭市場

  所謂完全競爭是指一種競爭完全不受任何阻礙和干擾的市場結構。在完全競爭的市場條件下,由於市場上有許多生產者和消費者。而且這些生產者和消費者的規模都很小。他們中的任何一個都不能通過自己的買賣行為來影響整個市場的價格;同時。又由於他們所經營的某種產品都是同質的。即這些產品在質量包裝、牌號或銷售條件等方面投有差異,故消費者購買誰家的產品也都無所謂。如政府未加干預的農產品市場近似於這種市場結構。

  在完全競爭的市場結構下。由於廠商無法用自己產品的特點來形成壟斷生產者、銷售者又可以毫無障礙地自由加入或退出這一行業。因此,廠商可以採取隨行就市定價策略。並力爭把產量調整到邊際收益等於平均收益的水平上。此時產品價格最低,產量最高,使自然資源得到充分利用

  (二)完全壟斷市場

  完全壟斷是指整個行業的市場完全處於一家廠商所控制的狀態下。或者說一種產品只有一個銷售者或生產者。投有或基本設有別的替代產品。完壘壟斷市場是一個不存在競爭的市場,任何其他廠商都難以進入這一行業,故其和完全競爭條件下的廠商不同,它不是價格的接受者,而是價格的決定者。在現實市場中,完全壟斷和完全競爭一樣是一種極端的市場結構。近似這種市場結構的是公用事業企業,如力公司自來水公田、電信局等。當一家公司獨自擁有製造某種產品的全部或絕大部分原材料對。該公司的市場也就認為是完全壟斷的市場,至於通過專利取得壟斷地位。通過確立極高的聲譽而占據壟斷地位。則是完全壟斷市場的另外兩種情況。

  在完全壟斷的市場條件下,廠商為了獲得自身利潤最大化,控制產量和價格。根據邊際收益等於邊際成本的原則來確定生產多少。同時。還根據市場需求狀況,來確定商品的價格。

  (三)壟斷競爭市場

  壟斷競爭是指一個行業中有許多企業生產和銷售同一種產品。但各企業產品又有差異,在質量、包裝、牌號或銷售條件等方面存在差異,使整個市場處於既有壟斷又有競爭的狀態下。在現實中。這種市場大量存在,如食品、服裝、百貨等均屬此類市場。在壟斷競爭的市場結構中。由於產品替代性很大,因而市場競爭很激烈。又由於廠商對價格誰也沒有多大的控制能力。故廠商只有通過提高產品質量、改進服務態度和方式保持商標信譽等措施來保持競爭優勢。力圖使自己產品與競爭者的產品區別開來。因此。作為一個壟斷競爭的廠商應周密分析和研究競爭對手的價格和價格策略。制訂針鋒相對的價格措施,併在經營的各個環節儘可能地表現出“與眾不同”的特點,

  (四)寡頭壟斷市場

  寡頭壟斷叉稱寡占。是指少數幾家廠商壟斷某一行業的絕大部分的生產量和悄售量。剩下的一小部分則由眾多小企業去經營。如汽車、鋼鐵,電視機、電腦等產品市場屬於這種市場結構。產生寡頭壟斷這種市場結構的主要原因是資源的有限性、技術的先進性、資本規模的集聚以及規模經濟所形成的排它性。

  由於寡頭壟斷市場不受產品差別的影響。幾個寡頭之闖相互依存、關係密切。因此。每個廠商在進行決策時。都必須考慮其他廠商的反應程度,同時還要推測競爭對手的產量和價格,然後再根據邊際收益等於邊際成本的原則來確定自己的生產規模和產品價格。企業的市場不外乎上四種基本模式,每個企業應具體而不是抽象地認識自己的市場處於何種模式之中。便正確決策,制訂並實施適應市場環境營銷方案

  二、提高企業的規模經濟水平

  規模經濟是指在技術水平不變的情況下。當資本和勞動力按同樣的比倒增加,即生產規模擴大時。在一定限度內會使產量的增加快於生產規模的擴大從而降低了單位產品成本,增強了企業產品的市場競爭力。目前我國許多企業生產規模過小導致產品成本過高勞動生產辜過低,資謀得不到充分利用,這種狀況很不適應市場競爭。尤其不適應參與國際間同類產品的市場競爭。在這種狀況下,提高企業的規摸經濟狀吝。可從以下幾方面來增強企業的市場力量:

  (1)生產規模擴大可以使用更加先進的機器設備。

  機器設備具有不可分割性,當生產規模小時,無法購置先進的大型設備。即使購買了也不能充分發揮其技用。只有在大規摸生產中,大型的先進機器設備才能充分發揮其應有的作用,使產量增加,成本降低,收益增加。

  (2)在大規模生產中,可實行專業化生產。

  使分工更細。有利於提高工人的技術水平,提高生產效舉。

  (3)大規模生產可以提高管理教率。使管理人員的鼓量趨於合理。實行科學管理

  (4)大規模生產可以對副產品進行綜合利用。從而降低成率。

  (5)大規模生產可以使生產者在生產要寨購買與產品的銷售方面具有競爭的優勢。從而壓低生產要素價格、降低銷售費用,增加收益。

  生產規模擴大。會使企業市場力量增強。但是,生產規模並不是越太越好。生產規模過大。可能會使管理層扶增加。管理機構龐大,易出現管理漏洞。另外由於資源的有限性,生產規模過大台增加對生產要素的需求,從而使生產要素價格上升。同時,由於產品產量增加。也增加了銷售困難,也要增設更多的銷售機構與人員,使銷售費用增加。目此,生產規模的擴大應力求實現適度規模。這就要求企業考慮行業技術特點、市場條件、自然資源經濟發展水平等各種因素。

  三、運用價格競爭手段

  在市場經儕條件下。商品的價格陳價值固幕外。還受商品市場供求狀況、市場競爭狀況及其他因索的影響。商品供求狀況因素。它主要包括供求、價格因索和需求彈性因素。

  供求,價格固素。當某種商品供給量大於需求置時,市場上該種商品的價格會下降|反之。當某種商品的供給量小於需求量時,則該種商品的價格會上升。應當註意。一種商品的賣方市場是短暫的,隨著價格的上升、需求量下闢的同時。其他賣主台將資金轉向該種商品的生產和銷售,從而使該商品的市場供給量劇增。這樣,賣方市場很快地轉成買方市場。使之隨時可購買到自己需要的商品。並牢牢掌握著市場的主動權。導致賣主間激烈地爭奪市場銷路。

  需求彈性因索。企業產品富有彈性時,由於需求價格反應靈敏。企業在降低成本、保證質量的前提下。可以採取低竹策略來吸引顧客,從而擴大了銷售爭得了較多的利潤。當需求缺乏彈性時,由於需求對價格變化反應遲鈍。企業可適當提高價格以增加利潤。但是。此時應註意與同行業協作者的關係以及國家允許的價格上漲幅度等因素。市場競爭因素。在現實經濟生活中,實力雄厚的大企業可利用價格優勢來排擠競爭者。借提高其市場占有率。而經濟實力弱小的企業則應追隨主導的競爭者價格或以此為基礎來進行抉擇。儕格競爭的變質是爭奪市場占有率

  四、運用非價格競爭手段

  企業除了採用價格競爭手段外,還可採用改變產品的特征和銷售費用等手段,這種競爭通常稱為非價格競爭。產品差異。產品差異主要表現在以下幾個方面:第一,產品本身品質上的改變。如技術性能、型號式樣顏色的改變等;第二一外包裝和內裝潢的改進;第三。服務質量的改進,如改變經營方式,提高服務速度和改進服務態度等。

  實行產品差異化戰略,可吸引更多的消費者。使這些產品在消費者心中產生特別的印象即有差異。這就是所謂的“有差異就會有壟斷,有壟斷則產生超額利潤。產品差異的競爭迫使企業不斷推出新產品,改進舊產品,以便獲取更多利潤。

  銷售費用。所謂銷售費用是指用來增加產品需求的貨幣支出。他包括廣告費推銷人員工資、對零售商陳列商品樣品所給予的補貼及所有其他銷售活動的成本等。銷售費用具有使消費者的欲望發生變化的功能,從而達到刺激需求、增加銷售量的目的。如有的產品內在質量相同,但通過廣告宣傳和採用不同外包裝。使消費者認為產品有差異。

  廣告宣傳具有傳遞信息給消費者的功能,幫助消費者做出理性的抉擇。同時,廣告直傳有時會改變人們的伯好。設計著消費者還不存在的欲望。因此,廣告宣傳具有促銷作用。廣告宣傳不僅很窖易在生產者之同產生非生產性競爭。而且還可以造成進入行業的障礙。儘管有的企業從主觀上不願意做廣告宣傳,但它又改有別的選擇。因為退出競爭就意味著失敗,故它不得不花費這一部分成本。因此,一個新企業的加入必須通過廣告宣傳才能參與競爭

  企業增強市場力量。除了要從上四個方面努力外,還可結合商品牌號、專利、巨集觀環境等因素。當今社會名牌效應愈來愈普遍,隨著人民生活水平的提高。人們對名牌的追球也越來越強烈,有些產品雖然在品質上與其他同類產品投有多大差異,但由於品牌的不同,會使商品的價格相差懸殊。因此。企業應有樹立自己品牌的策略,形成自己的市場形象,來吸引更多的品牌忠誠者,以便更有效地增強市場控制能力。另外。通過專門的保守經營秘密來實現產品的壟斷地位。也是競爭時有教手段,這在化學、電子、製藥等行業尤為重要。企業的經營環境也是決定企業生存與發展的因素之一。經營環境受人口環境經濟環境自然環境政治環境社會文化環境等巨集觀環境的影響,而且這些環境因素又處於變動之中。企業應善於從中發現井抓住機遇,發展自己,使之成為市場的"主宰者"。

參考文獻

  1. 施滋英.企業如何增強市場力量.華東經濟管理,1998年3期
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評論(共2條)

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183.67.59.* 在 2015年1月7日 19:18 發表

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Mis铭 (討論 | 貢獻) 在 2015年1月8日 10:52 發表

183.67.59.* 在 2015年1月7日 19:18 發表

編寫者,錯字過多,請規範

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