營銷方案

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營銷方案(Marketing program)

目錄

營銷策劃方案是什麼?

  營銷方案是在市場銷售和服務之前,為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃。

營銷方案的作用

  營銷策劃是針對某一客戶開發和某一產品營銷而製作的規劃,它的任務是為將朦朧的“將來時”漸變為有序的“現在進行時”提供行動指南,由此而形成的營銷策劃方案則是商業銀行開展市場營銷活動的藍本。

營銷方案的特點

  營銷方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明瞭性等特點,即體現“圍繞主題、目的明確,深入細緻、周到具體,一事一策,簡易明瞭”的要求。

營銷方案的的類別

  營銷方案因其策劃的對象不同可分為大型優良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調查策劃方案、產品推介策劃方案等等。

營銷方案的主題和分析

  根據不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目),擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內核,是營銷策劃的基本準繩。在闡述營銷策劃主題的基礎上,要對策劃的項目情況作一簡要的介紹,包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發展趨勢等。

  營銷策劃分析可以是逐項分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定。

  1.項目市場分析

  巨集觀環境狀況:

  主要包括巨集觀經濟形勢巨集觀經濟政策、金融貨幣政策資本市場走勢、資金市場情況等等。

  項目市場狀況:

  主要包括現有產品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對新產品或服務的潛在需求、市場占有份額、市場容量市場拓展空間等等。

  同業市場狀況:

  主要包括同業的機構、同業的目標市場、同業的競爭手段、同業的營銷方式、同業進入市場的可能與程度等等。

  各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據營銷策劃需要去搜集,併在營銷策劃中簡要說明。

  2.基本問題分析

  營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什麼?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發點是什麼?通過何種途徑,採取什麼方式解決?等等。

  3.主要優劣勢分析

  主要優勢分析:

  圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調查新產品開發、市場促銷廣告宣傳等),擁有哪些方面的優勢,主要是自身優勢(即自身的強項)分析,也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素,發揮出自身優勢。分析優勢應冷靜客觀,既不能“過”,也不能“不及”,要實事求是。

  主要劣勢分析:

  主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足,錯開自身的弱項。

  主要條件分析:

  主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件,包括已具備的條件和尚須創造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。

營銷方案的基本步驟

  每一個營銷人員在其工作生涯中必然會面對營銷方案的寫作與彙報,特別是每年的年終歲末,營銷方案的寫作與彙報成了區域經理,大區經理的必備課題,方案寫的好、思路清晰的,不但能換來實際操作的成效,而且會贏得上司的關愛,得到提升與嘉獎的機會;方案寫的一般的,既會受到上司的責備,在實際運用中也難以收效,所以,作好一份好的方案,實際上對營銷人員的成長與發展非常關鍵。特別是區域經理、大區經理,幾乎與方案打交道是每個人都無法迴避的內容。

  一份好的營銷方案應註重方案的條理清楚與實際操作性,方案分析應該有理有據,側重用數字說話,方案的核心是指標與費用分析與預測。

  優秀的方案的提綱大約包括以下幾個內容:

  一、整體分析:市場特征、行業分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析

  二、本產品(公司)SWOT分析:優勢、劣勢、機會、威脅

  三、營銷戰略規劃:市場引爆點、市場佈局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計

  四、營銷戰術規劃:產品策略產品定位與細分;價格策略;渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規劃、渠道占比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃。

  五、促銷思路概要及促銷與推廣細案:上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、後期促銷跟進計劃。

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評論(共76條)

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222.221.242.* 在 2009年7月29日 20:51 發表

寫的好!!1

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123.113.181.* 在 2009年8月13日 10:10 發表

上面的文章只是些定義和概念類的東西,沒有實質的意義,希望有其他相關的專業人士可以把更好的案例寫進來!

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58.251.28.* 在 2009年8月13日 15:31 發表

dont's know

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Angle Roh (討論 | 貢獻) 在 2009年8月13日 16:04 發表

123.113.181.* 在 2009年8月13日 10:10 發表

上面的文章只是些定義和概念類的東西,沒有實質的意義,希望有其他相關的專業人士可以把更好的案例寫進來!

已進行了補充,關於案例,其實您可以在MBA智庫文檔中搜索,或在條目的下麵搜索 "營銷方案" 相關文檔下載進入搜索,內容很豐富哦

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221.205.58.* 在 2009年10月29日 16:06 發表

挺好

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219.129.250.* 在 2009年11月26日 19:00 發表

很好

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58.249.15.* 在 2010年1月28日 10:53 發表

其實銷售的東西是不能全部案例寫出來的,要靠實踐,有這個模板已經很好了,自己參透參透吧

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115.60.129.* 在 2010年1月30日 22:43 發表

寫得好,不錯,值得學習!

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117.69.159.* 在 2010年2月21日 10:07 發表

真是不錯,OK

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114.249.21.* 在 2010年3月2日 19:07 發表

寫的真的很好!值得學習!

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59.53.7.* 在 2010年3月27日 20:54 發表

你寫的太棒了,要加油哦,要寫的更好的。我下次還來學習哦

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222.240.164.* 在 2010年4月30日 11:32 發表

好,有啟發

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弘毅 (討論 | 貢獻) 在 2010年5月3日 08:49 發表

不錯,

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222.90.130.* 在 2010年5月13日 09:36 發表

好,繼續努力吧!

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114.217.9.* 在 2010年6月4日 05:32 發表

請問營銷方案和營銷計劃的區別在哪裡啊?

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119.1.222.* 在 2010年6月17日 20:40 發表

說的好 說到營銷的精辟之內涵 希望以後多出點方面的文章出來

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222.210.248.* 在 2010年9月12日 09:20 發表

說實在的 寫的東西 基本沒用 大家都知道的事情

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Qoo (討論 | 貢獻) 在 2010年9月13日 16:48 發表

222.210.248.* 在 2010年9月12日 09:20 發表

說實在的 寫的東西 基本沒用 大家都知道的事情

期待樓上能貢獻一些大家不知道的事情~

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221.232.151.* 在 2010年10月11日 19:41 發表

好啊,謝謝啦。簡介明瞭

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123.148.104.* 在 2011年4月15日 09:05 發表

如我這些外行者可以做為參考

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218.206.218.* 在 2011年4月22日 09:17 發表

不錯!理論其實就是從案例升華的,案例只能是加快有些理解。沒有完全相同的事情,所以要想提高還是要自己做

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金峰 (討論 | 貢獻) 在 2011年4月29日 10:10 發表

謝謝,非常好!

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123.138.30.* 在 2011年5月5日 16:52 發表

框架非常清晰。送人玫瑰,手留餘香!非常感謝。

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119.36.123.* 在 2011年5月8日 16:35 發表

bucuo

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182.33.80.* 在 2011年5月9日 15:39 發表

很好

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218.64.95.* 在 2011年5月9日 16:25 發表

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58.248.216.* 在 2011年5月11日 01:07 發表

現在的公司搞市場活動的·不懂營銷,僅僅是開什麼會時的會務人員,可戰鬥在一線的銷售,只是在憑自己的關係拼訂單,和營銷完全脫節,我工作了一些公司,能把營銷、銷售配合好的公司真的沒有,個人感覺營銷和銷售分工不同,但營銷應該是理論和戰略總結者

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123.172.126.* 在 2011年5月16日 18:20 發表

都是教些笨人,然而笨人永遠和精明商人有差距,歷朝歷代的商家百年老字型大小紅頂商人胡雪原都沒學習什麼營銷,也都是歷史名流。事業成功否,真的要看命、八字啊。也就是老人說的:天生就是這樣的人。中國的國情、地理位置、天象等原因,是不適合外國一些東西的。中國商業講感情、人情、官商、權力、地攤可以講些營銷之類的。這個時代物質很豐富基本什麼都是過剩的,也什麼都不缺,唯獨缺乏理性,時代民族、都缺乏理性。

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123.138.30.* 在 2011年5月18日 15:58 發表

胡雪岩的結局也是一個“慘”,凡事都是有個度,只有大隱之士才能拿捏到位。生產力決定生產關係,技術已將這個環境弄得越來越透明,不隨波逐流也會變成技術活了。

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120.65.250.* 在 2011年5月24日 21:43 發表

營銷是策略,銷售是執行,這些大家都懂,營銷要的實際的東西,不是紙上談兵,幫助一線工作人員解決一切事務,才是至關重要

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220.114.223.* 在 2011年5月24日 23:04 發表

114.217.9.* 在 2010年6月4日 05:32 發表

請問營銷方案和營銷計劃的區別在哪裡啊?

方案 這個東西是已經是成品了 而 計劃 呢,就是還沒知道成品的所在....

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Yixi (討論 | 貢獻) 在 2011年5月25日 09:01 發表

220.114.223.* 在 2011年5月24日 23:04 發表

方案 這個東西是已經是成品了 而 計劃 呢,就是還沒知道成品的所在....

您可進入營銷計劃,進行對比,希望對您有幫助!

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114.96.76.* 在 2011年6月11日 23:50 發表

123.113.181.* 在 2009年8月13日 10:10 發表

上面的文章只是些定義和概念類的東西,沒有實質的意義,希望有其他相關的專業人士可以把更好的案例寫進來!

說的好!寫的冠冕堂皇的一點用都沒有

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Goingpower (討論 | 貢獻) 在 2011年6月15日 15:49 發表

有相關鉛酸電池的營銷方案就好了

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113.13.90.* 在 2011年6月16日 23:03 發表

不錯

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Perfectamdiem (討論 | 貢獻) 在 2011年6月17日 16:53 發表

我頂!

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1.193.67.* 在 2011年6月25日 11:21 發表

寫的不錯 很實用

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58.251.191.* 在 2011年6月26日 21:43 發表

希望智庫能夠為大家提供更多的實用性的東西,呵呵,不錯!頂!

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221.213.47.* 在 2011年6月30日 16:58 發表

很實用啊

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117.57.124.* 在 2011年7月11日 13:19 發表

123.172.126.* 在 2011年5月16日 18:20 發表

都是教些笨人,然而笨人永遠和精明商人有差距,歷朝歷代的商家百年老字型大小紅頂商人胡雪原都沒學習什麼營銷,也都是歷史名流。事業成功否,真的要看命、八字啊。也就是老人說的:天生就是這樣的人。中國的國情、地理位置、天象等原因,是不適合外國一些東西的。中國商業講感情、人情、官商、權力、地攤可以講些營銷之類的。這個時代物質很豐富基本什麼都是過剩的,也什麼都不缺,唯獨缺乏理性,時代民族、都缺乏理性。

過剩的生產,仍舊有利可圖, 這是典型的資源的不合理利用,決策的改變並不一定能改變絕大部分人的環境,因為那是少部分人做出來的,這是國情 。歷史只能借鑒並不代表現在和未來,所以感嘆之餘做些事情幫助其他的人也算是人盡天力了。如果單純的看國家的政策,還是有希望的 。。。

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218.207.57.* 在 2011年7月31日 02:19 發表

成功的營銷方案必須通過實際的可操作性和好的效果來體現的,不具有操作性的美取得效果的都是空談!

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14.104.55.* 在 2011年8月5日 16:26 發表

初次瞭解營銷的知識,不錯,贊一個!

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120.65.13.* 在 2011年8月10日 18:11 發表

生意難做,技巧難尋,摸式難成,網上難找。

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1.202.20.* 在 2011年8月17日 10:26 發表

受益匪淺,謝謝

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222.72.136.* 在 2011年8月26日 11:10 發表

很好,謝謝。

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113.108.113.* 在 2011年9月6日 16:04 發表

寫得很好。。。

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220.161.122.* 在 2011年9月6日 23:07 發表

114.96.76.* 在 2011年6月11日 23:50 發表

說的好!寫的冠冕堂皇的一點用都沒有

看不懂是自己層次不夠,這樣系統的文章很好啊,如果概念都不懂談何專業?要案例不會自己去百度啊? 你們要的就是現成的不用動腦思考的?那你們還是乾脆別學了,浪費時間而已

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Polarlights (討論 | 貢獻) 在 2011年9月13日 08:26 發表

太籠統了。不過有些啟發性。還需要藉助實際文檔綜合分析。

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125.40.91.* 在 2011年9月27日 11:21 發表

還可以,有所啟發。

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119.33.112.* 在 2011年9月29日 04:03 發表

對於一個沒有過多理論者來說,會起到一定的啟示及幫助,起碼自己是這樣受益者.感謝網路給予了這個平臺,使得自己又有進步了!

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119.4.78.* 在 2011年9月30日 09:55 發表

還可以,實踐需要理論的指導。

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61.175.207.* 在 2011年10月15日 17:11 發表

希望有具體的內容,同是也希望有更多的營銷,銷售的系統內容發表

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118.250.245.* 在 2011年10月19日 15:10 發表

114.249.21.* 在 2010年3月2日 19:07 發表

寫的真的很好!值得學習!

請那位高人提供一個三星級最佳營銷方案

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111.75.211.* 在 2011年10月26日 14:54 發表

謝謝,讓我學到了很多東西!

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61.132.133.* 在 2011年11月10日 10:30 發表

很好,有啟發

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210.14.93.* 在 2011年11月16日 10:15 發表

123.172.126.* 在 2011年5月16日 18:20 發表

都是教些笨人,然而笨人永遠和精明商人有差距,歷朝歷代的商家百年老字型大小紅頂商人胡雪原都沒學習什麼營銷,也都是歷史名流。事業成功否,真的要看命、八字啊。也就是老人說的:天生就是這樣的人。中國的國情、地理位置、天象等原因,是不適合外國一些東西的。中國商業講感情、人情、官商、權力、地攤可以講些營銷之類的。這個時代物質很豐富基本什麼都是過剩的,也什麼都不缺,唯獨缺乏理性,時代民族、都缺乏理性。

這一點我不贊同,為什麼國外的產品在中國買的很好,汽車,手機,平板電腦。。。我經常看到某個國外的產品在中國發佈了,很多人排幾天的隊去買,我就很不明白了。。。覺得他們一點也不愛國。。。但是,他們為什麼要去買,我想好的產品還是會有出路的!

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严先生 (討論 | 貢獻) 在 2011年11月28日 20:33 發表

我以後要經常來這個網站,能學到好多東西

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114.223.47.* 在 2012年2月7日 17:21 發表

挺好的

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115.196.179.* 在 2012年3月15日 16:32 發表

謝謝,寫得很好,讓我也懂了一點

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116.224.39.* 在 2012年5月10日 16:22 發表

還收費,汗呢

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220.175.6.* 在 2012年9月5日 17:09 發表

勞生有限,學海無涯!

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相公 (討論 | 貢獻) 在 2012年10月11日 12:22 發表

真的很好,學習了,嘗試自己做下方案!

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1.85.239.* 在 2012年12月6日 11:12 發表

寫的真的很好,很有啟發!

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116.19.112.* 在 2012年12月10日 10:43 發表

很好!!謝謝!!

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210.186.163.* 在 2013年2月2日 22:35 發表

123.113.181.* 在 2009年8月13日 10:10 發表

上面的文章只是些定義和概念類的東西,沒有實質的意義,希望有其他相關的專業人士可以把更好的案例寫進來!

我也希望

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49.73.208.* 在 2013年4月9日 12:33 發表

親,有木有關於綠色蔬菜的營銷方案呢。。

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60.160.174.* 在 2013年7月24日 13:16 發表

很好!贊一個

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125.211.146.* 在 2013年8月17日 15:18 發表

120.65.250.* 在 2011年5月24日 21:43 發表

營銷是策略,銷售是執行,這些大家都懂,營銷要的實際的東西,不是紙上談兵,幫助一線工作人員解決一切事務,才是至關重要

一語中的

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郝景丹 (討論 | 貢獻) 在 2013年11月4日 01:13 發表

114.217.9.* 在 2010年6月4日 05:32 發表

請問營銷方案和營銷計劃的區別在哪裡啊?

計划著重安排,方案著重於實施

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118.186.152.* 在 2013年12月9日 22:42 發表

挺好的,很詳細,如果加進去一點實際案例的話會更完美!

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124.152.229.* 在 2013年12月11日 12:04 發表

都是些大,中型公司企業的,好像對我們這些小型公司不太實用,

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60.55.42.* 在 2014年1月2日 09:55 發表

這個寫的真不錯 有了營銷才有銷售,拼手段拼關係也是營銷的策略啊

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1.199.91.* 在 2014年5月25日 08:45 發表

很好,深受啟發

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113.208.116.* 在 2014年6月11日 09:46 發表

不錯,這是個大綱,大家可以根據自己的需要來用其中相應的部分。

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123.146.23.* 在 2014年6月25日 23:23 發表

讀完後很有收穫,謝謝編者!

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112.96.188.* 在 2017年9月30日 18:12 發表

220.161.122.* 在 2011年9月6日 23:07 發表

看不懂是自己層次不夠,這樣系統的文章很好啊,如果概念都不懂談何專業?要案例不會自己去百度啊? 你們要的就是現成的不用動腦思考的?那你們還是乾脆別學了,浪費時間而已

自導自演

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