营销方案

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营销方案(Marketing program)

目录

营销策划方案是什么?

  营销方案是在市场销售和服务之前,为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。

营销方案的作用

  营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划,它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南,由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。

营销方案的特点

  营销方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点,即体现“围绕主题、目的明确,深入细致、周到具体,一事一策,简易明了”的要求。

营销方案的的类别

  营销方案因其策划的对象不同可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。

营销方案的主题和分析

  根据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上,要对策划的项目情况作一简要的介绍,包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。

  营销策划分析可以是逐项分类分析,也可以作综合分析,视策划的具体情况来定。

  1.项目市场分析

  宏观环境状况:

  主要包括宏观经济形势宏观经济政策、金融货币政策资本市场走势、资金市场情况等等。

  项目市场状况:

  主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量市场拓展空间等等。

  同业市场状况:

  主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。

  各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的,要根据营销策划需要去搜集,并在营销策划中简要说明。

  2.基本问题分析

  营销策划所面临的问题和所要解决的问题,这些问题的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定,出发点是什么?通过何种途径,采取什么方式解决?等等。

  3.主要优劣势分析

  主要优势分析:

  围绕营销策划主题,将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查新产品开发、市场促销广告宣传等),拥有哪些方面的优势,主要是自身优势(即自身的强项)分析,也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素,发挥出自身优势。分析优势应冷静客观,既不能“过”,也不能“不及”,要实事求是。

  主要劣势分析:

  主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素,如何弥补自身的不足,错开自身的弱项。

  主要条件分析:

  主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件,包括已具备的条件和尚须创造的条件,逐一列出,逐一分析,以求得资源的最佳利用与组合。

营销方案的基本步骤

  每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案的写作与汇报,特别是每年的年终岁末,营销方案的写作与汇报成了区域经理,大区经理的必备课题,方案写的好、思路清晰的,不但能换来实际操作的成效,而且会赢得上司的关爱,得到提升与嘉奖的机会;方案写的一般的,既会受到上司的责备,在实际运用中也难以收效,所以,作好一份好的方案,实际上对营销人员的成长与发展非常关键。特别是区域经理、大区经理,几乎与方案打交道是每个人都无法回避的内容。

  一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性,方案分析应该有理有据,侧重用数字说话,方案的核心是指标与费用分析与预测。

  优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容:

  一、整体分析:市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析

  二、本产品(公司)SWOT分析:优势、劣势、机会、威胁

  三、营销战略规划:市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计

  四、营销战术规划:产品策略产品定位与细分;价格策略;渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。

  五、促销思路概要及促销与推广细案:上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。

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评论(共76条)

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222.221.242.* 在 2009年7月29日 20:51 发表

写的好!!1

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123.113.181.* 在 2009年8月13日 10:10 发表

上面的文章只是些定义和概念类的东西,没有实质的意义,希望有其他相关的专业人士可以把更好的案例写进来!

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58.251.28.* 在 2009年8月13日 15:31 发表

dont's know

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Angle Roh (Talk | 贡献) 在 2009年8月13日 16:04 发表

123.113.181.* 在 2009年8月13日 10:10 发表

上面的文章只是些定义和概念类的东西,没有实质的意义,希望有其他相关的专业人士可以把更好的案例写进来!

已进行了补充,关于案例,其实您可以在MBA智库文档中搜索,或在条目的下面搜索 "营销方案" 相关文档下载进入搜索,内容很丰富哦

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221.205.58.* 在 2009年10月29日 16:06 发表

挺好

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219.129.250.* 在 2009年11月26日 19:00 发表

很好

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58.249.15.* 在 2010年1月28日 10:53 发表

其实销售的东西是不能全部案例写出来的,要靠实践,有这个模板已经很好了,自己参透参透吧

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115.60.129.* 在 2010年1月30日 22:43 发表

写得好,不错,值得学习!

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117.69.159.* 在 2010年2月21日 10:07 发表

真是不错,OK

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114.249.21.* 在 2010年3月2日 19:07 发表

写的真的很好!值得学习!

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59.53.7.* 在 2010年3月27日 20:54 发表

你写的太棒了,要加油哦,要写的更好的。我下次还来学习哦

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222.240.164.* 在 2010年4月30日 11:32 发表

好,有启发

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弘毅 (Talk | 贡献) 在 2010年5月3日 08:49 发表

不错,

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222.90.130.* 在 2010年5月13日 09:36 发表

好,继续努力吧!

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114.217.9.* 在 2010年6月4日 05:32 发表

请问营销方案和营销计划的区别在哪里啊?

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119.1.222.* 在 2010年6月17日 20:40 发表

说的好 说到营销的精辟之内涵 希望以后多出点方面的文章出来

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222.210.248.* 在 2010年9月12日 09:20 发表

说实在的 写的东西 基本没用 大家都知道的事情

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Qoo (Talk | 贡献) 在 2010年9月13日 16:48 发表

222.210.248.* 在 2010年9月12日 09:20 发表

说实在的 写的东西 基本没用 大家都知道的事情

期待楼上能贡献一些大家不知道的事情~

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221.232.151.* 在 2010年10月11日 19:41 发表

好啊,谢谢啦。简介明了

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123.148.104.* 在 2011年4月15日 09:05 发表

如我这些外行者可以做为参考

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218.206.218.* 在 2011年4月22日 09:17 发表

不错!理论其实就是从案例升华的,案例只能是加快有些理解。没有完全相同的事情,所以要想提高还是要自己做

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金峰 (Talk | 贡献) 在 2011年4月29日 10:10 发表

谢谢,非常好!

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123.138.30.* 在 2011年5月5日 16:52 发表

框架非常清晰。送人玫瑰,手留余香!非常感谢。

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119.36.123.* 在 2011年5月8日 16:35 发表

bucuo

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182.33.80.* 在 2011年5月9日 15:39 发表

很好

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218.64.95.* 在 2011年5月9日 16:25 发表

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58.248.216.* 在 2011年5月11日 01:07 发表

现在的公司搞市场活动的·不懂营销,仅仅是开什么会时的会务人员,可战斗在一线的销售,只是在凭自己的关系拼订单,和营销完全脱节,我工作了一些公司,能把营销、销售配合好的公司真的没有,个人感觉营销和销售分工不同,但营销应该是理论和战略总结者

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123.172.126.* 在 2011年5月16日 18:20 发表

都是教些笨人,然而笨人永远和精明商人有差距,历朝历代的商家百年老字号红顶商人胡雪原都没学习什么营销,也都是历史名流。事业成功否,真的要看命、八字啊。也就是老人说的:天生就是这样的人。中国的国情、地理位置、天象等原因,是不适合外国一些东西的。中国商业讲感情、人情、官商、权力、地摊可以讲些营销之类的。这个时代物质很丰富基本什么都是过剩的,也什么都不缺,唯独缺乏理性,时代民族、都缺乏理性。

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123.138.30.* 在 2011年5月18日 15:58 发表

胡雪岩的结局也是一个“惨”,凡事都是有个度,只有大隐之士才能拿捏到位。生产力决定生产关系,技术已将这个环境弄得越来越透明,不随波逐流也会变成技术活了。

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120.65.250.* 在 2011年5月24日 21:43 发表

营销是策略,销售是执行,这些大家都懂,营销要的实际的东西,不是纸上谈兵,帮助一线工作人员解决一切事务,才是至关重要

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220.114.223.* 在 2011年5月24日 23:04 发表

114.217.9.* 在 2010年6月4日 05:32 发表

请问营销方案和营销计划的区别在哪里啊?

方案 这个东西是已经是成品了 而 计划 呢,就是還没知道成品的所在....

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Yixi (Talk | 贡献) 在 2011年5月25日 09:01 发表

220.114.223.* 在 2011年5月24日 23:04 发表

方案 这个东西是已经是成品了 而 计划 呢,就是還没知道成品的所在....

您可进入营销计划,进行对比,希望对您有帮助!

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114.96.76.* 在 2011年6月11日 23:50 发表

123.113.181.* 在 2009年8月13日 10:10 发表

上面的文章只是些定义和概念类的东西,没有实质的意义,希望有其他相关的专业人士可以把更好的案例写进来!

说的好!写的冠冕堂皇的一点用都没有

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Goingpower (Talk | 贡献) 在 2011年6月15日 15:49 发表

有相关铅酸电池的营销方案就好了

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113.13.90.* 在 2011年6月16日 23:03 发表

不错

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Perfectamdiem (Talk | 贡献) 在 2011年6月17日 16:53 发表

我顶!

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1.193.67.* 在 2011年6月25日 11:21 发表

写的不错 很实用

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58.251.191.* 在 2011年6月26日 21:43 发表

希望智库能够为大家提供更多的实用性的东西,呵呵,不错!顶!

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221.213.47.* 在 2011年6月30日 16:58 发表

很实用啊

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117.57.124.* 在 2011年7月11日 13:19 发表

123.172.126.* 在 2011年5月16日 18:20 发表

都是教些笨人,然而笨人永远和精明商人有差距,历朝历代的商家百年老字号红顶商人胡雪原都没学习什么营销,也都是历史名流。事业成功否,真的要看命、八字啊。也就是老人说的:天生就是这样的人。中国的国情、地理位置、天象等原因,是不适合外国一些东西的。中国商业讲感情、人情、官商、权力、地摊可以讲些营销之类的。这个时代物质很丰富基本什么都是过剩的,也什么都不缺,唯独缺乏理性,时代民族、都缺乏理性。

过剩的生产,仍旧有利可图, 这是典型的资源的不合理利用,决策的改变并不一定能改变绝大部分人的环境,因为那是少部分人做出来的,这是国情 。历史只能借鉴并不代表现在和未来,所以感叹之余做些事情帮助其他的人也算是人尽天力了。如果单纯的看国家的政策,还是有希望的 。。。

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218.207.57.* 在 2011年7月31日 02:19 发表

成功的营销方案必须通过实际的可操作性和好的效果来体现的,不具有操作性的美取得效果的都是空谈!

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14.104.55.* 在 2011年8月5日 16:26 发表

初次了解营销的知识,不错,赞一个!

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120.65.13.* 在 2011年8月10日 18:11 发表

生意难做,技巧难寻,摸式难成,网上难找。

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1.202.20.* 在 2011年8月17日 10:26 发表

受益匪浅,谢谢

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222.72.136.* 在 2011年8月26日 11:10 发表

很好,谢谢。

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113.108.113.* 在 2011年9月6日 16:04 发表

写得很好。。。

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220.161.122.* 在 2011年9月6日 23:07 发表

114.96.76.* 在 2011年6月11日 23:50 发表

说的好!写的冠冕堂皇的一点用都没有

看不懂是自己层次不够,这样系统的文章很好啊,如果概念都不懂谈何专业?要案例不会自己去百度啊? 你们要的就是现成的不用动脑思考的?那你们还是干脆别学了,浪费时间而已

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Polarlights (Talk | 贡献) 在 2011年9月13日 08:26 发表

太笼统了。不过有些启发性。还需要借助实际文档综合分析。

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125.40.91.* 在 2011年9月27日 11:21 发表

还可以,有所启发。

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119.33.112.* 在 2011年9月29日 04:03 发表

对于一个没有过多理论者来说,会起到一定的启示及帮助,起码自己是这样受益者.感谢网络给予了这个平台,使得自己又有进步了!

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119.4.78.* 在 2011年9月30日 09:55 发表

还可以,实践需要理论的指导。

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61.175.207.* 在 2011年10月15日 17:11 发表

希望有具体的内容,同是也希望有更多的营销,销售的系统内容发表

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118.250.245.* 在 2011年10月19日 15:10 发表

114.249.21.* 在 2010年3月2日 19:07 发表

写的真的很好!值得学习!

请那位高人提供一个三星级最佳营销方案

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111.75.211.* 在 2011年10月26日 14:54 发表

谢谢,让我学到了很多东西!

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61.132.133.* 在 2011年11月10日 10:30 发表

很好,有启发

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210.14.93.* 在 2011年11月16日 10:15 发表

123.172.126.* 在 2011年5月16日 18:20 发表

都是教些笨人,然而笨人永远和精明商人有差距,历朝历代的商家百年老字号红顶商人胡雪原都没学习什么营销,也都是历史名流。事业成功否,真的要看命、八字啊。也就是老人说的:天生就是这样的人。中国的国情、地理位置、天象等原因,是不适合外国一些东西的。中国商业讲感情、人情、官商、权力、地摊可以讲些营销之类的。这个时代物质很丰富基本什么都是过剩的,也什么都不缺,唯独缺乏理性,时代民族、都缺乏理性。

这一点我不赞同,为什么国外的产品在中国买的很好,汽车,手机,平板电脑。。。我经常看到某个国外的产品在中国发布了,很多人排几天的队去买,我就很不明白了。。。觉得他们一点也不爱国。。。但是,他们为什么要去买,我想好的产品还是会有出路的!

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严先生 (Talk | 贡献) 在 2011年11月28日 20:33 发表

我以后要经常来这个网站,能学到好多东西

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114.223.47.* 在 2012年2月7日 17:21 发表

挺好的

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115.196.179.* 在 2012年3月15日 16:32 发表

谢谢,写得很好,让我也懂了一点

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116.224.39.* 在 2012年5月10日 16:22 发表

还收费,汗呢

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220.175.6.* 在 2012年9月5日 17:09 发表

劳生有限,学海无涯!

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相公 (Talk | 贡献) 在 2012年10月11日 12:22 发表

真的很好,学习了,尝试自己做下方案!

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1.85.239.* 在 2012年12月6日 11:12 发表

写的真的很好,很有启发!

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116.19.112.* 在 2012年12月10日 10:43 发表

很好!!谢谢!!

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210.186.163.* 在 2013年2月2日 22:35 发表

123.113.181.* 在 2009年8月13日 10:10 发表

上面的文章只是些定义和概念类的东西,没有实质的意义,希望有其他相关的专业人士可以把更好的案例写进来!

我也希望

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49.73.208.* 在 2013年4月9日 12:33 发表

亲,有木有关于绿色蔬菜的营销方案呢。。

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60.160.174.* 在 2013年7月24日 13:16 发表

很好!赞一个

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125.211.146.* 在 2013年8月17日 15:18 发表

120.65.250.* 在 2011年5月24日 21:43 发表

营销是策略,销售是执行,这些大家都懂,营销要的实际的东西,不是纸上谈兵,帮助一线工作人员解决一切事务,才是至关重要

一语中的

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郝景丹 (Talk | 贡献) 在 2013年11月4日 01:13 发表

114.217.9.* 在 2010年6月4日 05:32 发表

请问营销方案和营销计划的区别在哪里啊?

计划着重安排,方案着重于实施

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118.186.152.* 在 2013年12月9日 22:42 发表

挺好的,很详细,如果加进去一点实际案例的话会更完美!

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124.152.229.* 在 2013年12月11日 12:04 发表

都是些大,中型公司企业的,好像对我们这些小型公司不太实用,

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60.55.42.* 在 2014年1月2日 09:55 发表

这个写的真不错 有了营销才有销售,拼手段拼关系也是营销的策略啊

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1.199.91.* 在 2014年5月25日 08:45 发表

很好,深受启发

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113.208.116.* 在 2014年6月11日 09:46 发表

不错,这是个大纲,大家可以根据自己的需要来用其中相应的部分。

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123.146.23.* 在 2014年6月25日 23:23 发表

读完后很有收获,谢谢编者!

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112.96.188.* 在 2017年9月30日 18:12 发表

220.161.122.* 在 2011年9月6日 23:07 发表

看不懂是自己层次不够,这样系统的文章很好啊,如果概念都不懂谈何专业?要案例不会自己去百度啊? 你们要的就是现成的不用动脑思考的?那你们还是干脆别学了,浪费时间而已

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