促销计划

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目录

什么是促销计划

  促销计划是指促进商品销售和展示新产品计划

促销计划的种类

  根据促销目的的不同,促销计划有下列不同的种类:

  (一)年度促销计划

  一般而言,为营造卖场的气氛与动感,应以年度为计划基准,规划年度促销计划时程。

  (二)主题式促销计划

  所谓主题式促销计划是指具有特定目的或是专案性促销计划,最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。

  (三)弥补业绩缺口的促销计划

  业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道,也是代表品牌竞争下市场占有的态势,营业人员每日所为即是在确保业绩的达成,因此以月为单位,以周为单位或以日为单位,都应设立预警点,若发现到达预警点即以促销活动来弥补业绩的缺口,为了能有效而准确地达到目的,平日应建立“促销题库”,遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准,则会因各业态及专卖店特性而有差异。

  (四)对抗性促销计划

  经营本身是动态的,在市场的激烈竞争之下,专卖店随时要有接受挑战的准备,由于连锁店的蓬勃,竞争的加速化是可以预期的,消费者长期地笼罩在促销的诱惑,竞争对手的促销活动很可能使得我们的顾客流失,造成业绩的减少,必要的对抗性促销活动因此而产生,由于对抗性的促销活动通常较为紧急,可运用的时间较短,若能平日建立“促销题库”,在面对应变时,将可以立即运用。

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