促銷計劃

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目錄

什麼是促銷計劃

  促銷計劃是指促進商品銷售和展示新產品計劃

促銷計劃的種類

  根據促銷目的的不同,促銷計劃有下列不同的種類:

  (一)年度促銷計劃

  一般而言,為營造賣場的氣氛與動感,應以年度為計劃基準,規劃年度促銷計劃時程。

  (二)主題式促銷計劃

  所謂主題式促銷計劃是指具有特定目的或是專案性促銷計劃,最常使用在店鋪開業、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。

  (三)彌補業績缺口的促銷計劃

  業績是專賣店維持利潤來源最主要的管道,也是代表品牌競爭下市場占有的態勢,營業人員每日所為即是在確保業績的達成,因此以月為單位,以周為單位或以日為單位,都應設立預警點,若發現到達預警點即以促銷活動來彌補業績的缺口,為了能有效而準確地達到目的,平日應建立“促銷題庫”,遇有狀況即能派上用場。至於預警點的設立標準,則會因各業態及專賣店特性而有差異。

  (四)對抗性促銷計劃

  經營本身是動態的,在市場的激烈競爭之下,專賣店隨時要有接受挑戰的準備,由於連鎖店的蓬勃,競爭的加速化是可以預期的,消費者長期地籠罩在促銷的誘惑,競爭對手的促銷活動很可能使得我們的顧客流失,造成業績的減少,必要的對抗性促銷活動因此而產生,由於對抗性的促銷活動通常較為緊急,可運用的時間較短,若能平日建立“促銷題庫”,在面對應變時,將可以立即運用。

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