促銷計劃

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　　促銷計劃是指促進商品銷售和展示新產品的計劃。

　　根據促銷目的的不同，促銷計劃有下列不同的種類：

　　（一）年度促銷計劃

　　一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為計劃基準，規劃年度促銷計劃時程。

　　（二）主題式促銷計劃

　　所謂主題式促銷計劃是指具有特定目的或是專案性促銷計劃，最常使用在店鋪開業、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。

　　（三）彌補業績缺口的促銷計劃

　　業績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的態勢，營業人員每日所為即是在確保業績的達成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應設立預警點，若發現到達預警點即以促銷活動來彌補業績的缺口，為了能有效而準確地達到目的，平日應建立“促銷題庫”，遇有狀況即能派上用場。至於預警點的設立標準，則會因各業態及專賣店特性而有差異。

　　（四）對抗性促銷計劃

　　經營本身是動態的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰的準備，由於連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預期的，消費者長期地籠罩在促銷的誘惑，競爭對手的促銷活動很可能使得我們的顧客流失，造成業績的減少，必要的對抗性促銷活動因此而產生，由於對抗性的促銷活動通常較為緊急，可運用的時間較短，若能平日建立“促銷題庫”，在面對應變時，將可以立即運用。