生產資料市場

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生產資料市場(Capital Goods Markets)

　　生產資料市場是指為了生產或再生產的需求而購買或準備購買生產資料的消費者群體。生產資料與消費資料共同構成社會物質資料即社會總產品。

　　生產資料就其本來含義而言，是指人們在生產過程中所使用的勞動資料和勞動對象的總和。包括未經人類勞動加工的自然資源，如土地、森林、河流、礦藏等；也包括經過人類勞動加工的勞動對象和勞動設施，如原材料、能源、機器、廠房等。

　　然而，從生產資料市場角度而言，生產資料是指進入流通領域進行交換的、用於生產建設的物質資料的總稱，通常表現為由工業部門生產加工的、提供於社會再生產使用的原料、材料、燃料、機器、設備、儀器、儀錶、工具、量具、刀具等。生產資料是構成生產力的物的要素，生產資料市場是實現社會再生產的前提條件，因此，開拓生產資料市場對促進整個國民經濟的發展具有重要意義。

　　(1)根據生產資料商品的自然屬性，可以將生產資料市場劃分為金屬材料市場、非金屬材料市場和機電產品市場三種類型。金屬材料市場主要包括黑色金屬材料市場和有色金屬材料市場；非金屬材料市場又可以細分為燃料市場、建築材料市場、木材市場、輕化產品市場等；機電產品市場則可以細分為礦山機械市場、通用機械產品市場、金屬切削機床市場、電機產品市場、工業軸承市場、汽車市場等。

　　(2)根據生產資料的來源，生產資料市場可以劃分為自然資源生產資料市場和再生資源生產資料市場兩種類型。自然資源生產資料市場主要是指用自然資源生產的生產資料商品交易場所。再生資源生產資料市場主要是指用生產、生活中廢棄物生產的生產資料商品交易場所，如廢鋼鐵回收市場、廢輪胎回收市場等。

　　(3)根據社會生產部門，生產資料市場可以劃分為工業生產資料市場、農業生產資料市場和第三產業生產資料市場三種類型。其中，第三產業生產資料市場主要是指用於流通和為生產、生活服務用的物質要素的交易場所，包括交通運輸設備市場、郵電通訊設備市場、商業飲食設備市場、游樂設施設備市場等。

　　1.需求具有引申性

　　列寧曾指出：“生產消費（生產資料的消費）歸概到底總是同個人消費聯繫著，總是以個人消費為轉移的”。因為個人或家庭需要洗衣機．才促使洗衣機製造商對鋼材、電機、設備等生產資料產生需求。可見，生產資料市場的需求，最終取決於生活資料市場的需求，生產資料市場的需求以生活資料市場的需求為基礎。生活資料市場需求的增減變化，往往會導致生產資料市場需求的相應變化，甚至劇烈的變化。因此，一名優秀的市場營銷人員，在經營生產資料市場時．絕不會忽視生活資料市場的變化，而是時刻關註和預測生活資料市場的變化動向，準確判斷生產資料市場的相應變化趨勢，超前開展有效的營銷活動。

　　構成生產資料市場的消費者群主要是生產企業等法人團體，不像生活資料市場是以個人或家庭購買的形式出現。其購買的目的不同於生活資料市場用於個人或家庭消費，而是用購買的商品或勞務生產出其他商品或勞務，以實現購買團體的營銷目標。如自行車製造商購買鋼材、設備等生產資料就是出於生產自行車的需要。

　　2.生產資料市場具有相對的穩定性

　　生產資料市場的穩定性特征表現為短時間內，市場波動不大，對經濟、技術等因素的影響反應較為遲鈍，需求價格彈性小。這是因為：

　　（1）生產資料的生產和消費相對穩定。

　　（2）價格機制對生產資料市場的調節效應低。

　　3.購買集中，量大次數少

　　受生產企業的周期性及規模化特點的影響，生產資料市場的購買頻率低，次數少，批量大，購買者相對集中。

　　4.交易方式往往以合同形式進行

　　為了避免雙方利益受損，維護購銷活動的正常進行，生產資料的購者與銷者之間，經常以合同的形式締結購銷合同，確保各自的營銷在一定時期內相對穩定。

　　5.理智購買，專家決策

　　生產資料市場具有購買數量大、技術複雜、金額大的特征，決定了生產資料購買者不能像消費品市場購買者那麼衝動或盲目，而是在充分進行市場調查和市場比較，熟悉待購商品的技術與性能的基礎上，由專家和行家拍板決策，理智購買。因為決策失誤，不僅造成大量投入資金的浪費，而且影響企業生產的有效進行及最終產品的質量、成本與定價，影響企業最終經濟效益，嚴重的失誤會使企業因此而破產。因此，生產資料市場的購買需要相當慎重與理智。

　　6.農業生產資料的消費需求具有季節性和地區性

　　這是農業生產的季節性特征決定的。即要求以農作物生長的自然規律為轉移，保證不違農時，滿足供應。同時，不同地區受不同氣候、土壤、地勢等地理條件的限制，農業生產資料的需求與供應的方式和時間都會有所不同。

　　(1)生產資料市場的發展有利於其他要素市場的發展。生產資料市場是現代市場體系的重要組成部分，它是商品生產者取得生產所需的各種物質要素的關鍵場所，它不僅不同於資本市場，也不同於勞動力市場以及其他要素市場，生產資料市場的作用是其他市場所無法替代的。在經濟發展過程中，只有生產資料市場獲得較快發展，才能促進勞動力市場的發育，並且進一步的實現相應的資金融通和資金調劑，從而促進資本市場的培育和發展。

　　(2)生產資料市場是企業增強活力，提高經濟效益的重要條件。豐富而活躍的生產資料市場可使企業及時地得到不同品種、檔次和質量的生產資料，使企業能以較少的資金占用獲得相當的生產規模和生產速度，從而獲得良好的經濟效益。

　　(3)生產資料市場是保證社會再生產順利進行的必要條件。在社會再生產過程中，生產資料不僅是物質資料生產的結果，又是進行社會物質資料生產的基本要素。作為社會再生產的中介，生產資料市場將生產資料商品的生產與消費兩個相對獨立的過程直接聯繫起來。因而，生產資料市場的發展程度直接制約著物質資料生產的規模和結構。只有生產資料市場快速發展，生產的規模不斷擴張，生產社會化程度才能提高；反之，如果生產資料市場發育受阻甚至萎縮，就會影響到生產規模的擴張，甚至會使社會簡單再生產無法正常進行。因此，生產資料市場越發達，生產資料商品交易就越活躍，社會再生產才能順利進行。

　　(4)生產資料市場是推動經濟體制深入改革的重要環節。作為經濟管理體制的兩大支柱的投資管理體制和物資管理體制，它的發展狀態對推動經濟體制的改革發揮著重要的作用。而物資管理體制改革的核心問題之一，即是建立有政府巨集觀調控的生產資料市場。生產資料市場的發育對發展和完善市場體系、建立現代企業制度和完善巨集觀調控體系等均有著重要的意義。因此，生產資料市場的建立和發育過程，也就是促使經濟體制改革深入進行的過程。

　　1.要充分重視國際經濟與市場變化的挑戰。

　　首先，生產資料是一國製造業發展的重要資源。從國際經驗看，世界製造中心轉移呈加速趨勢，由美國到西歐、日本、東南亞以至我國，時間越來越短。目前我國主要依靠勞動力成本低廉和廣闊的市場吸引國外資本，但是能源與原材料成本以及勞動力成本已呈上升趨勢，我國將面臨著印度等一批新興國家的挑戰。如果我們不能抓住這一有利時機，迅速轉變落後的生產經營方式和加快流通體制改革，我國將很快失去自身的優勢，世界製造中心地位轉瞬即逝，新型工業化道路更趨艱難；

　　其次，隨著對外開放的擴大，跨國流通企業憑藉資金、技術、管理、信息方面的強大優勢，快速搶灘中國市場，我國流通業面臨嚴峻考驗。沃爾瑪現象說明，流通產業開始在全球範圍內，發揮引領生產、調整結構、配置資源、促進消費、抵禦風險的強大功能，流通企業正在逐步取得對製造商、供應商的支配地位。尤其是石油、鋼鐵等關係我國經濟命脈的戰略資源的流通問題，解決不好我國在國際分工中的地位將始終處於低附加值的末端；

　　再次，中國生產資料參與國際競爭的廣度和深度不斷擴大，針對我國的貿易摩擦也將日益增多。中國今後相當長的時期內將會遭遇反傾銷、反補貼、保障措施與特別保障措施、技術性貿易壁壘，以及涉及知識產權方面的貿易摩擦問題，大大影響中國貿易發展步伐。

　　2.通縮苗頭不可輕視。

　　2005年國內生產資料市場價格增幅出現明顯回落，並從10月份開始出現負增長，反映出市場需求增勢減弱的勢頭。生產資料價格屬於先行指標，價格的持續走低不利於市場的穩定健康發展，可能傳導到最終消費品市場，並對居民消費價格產生影響，形成新的通縮。

　　3.部分資源性產品比價關係不合理。

　　成品油、水、電等資源產品價格改革滯後，價格水平與國際市場相比長期偏低。這種狀況不利於經濟發展、資源優化配置、轉變經濟增長方式和建設資源節約型社會。同時，能源、原材料價格偏低加劇了供求緊張的矛盾，也帶來國際收支失衡和匯率上升的壓力。

　　4.部分商品供大於求形勢有加速之勢。

　　如鋼鐵、氧化鋁、焦炭等部分生產資料商品已經出現明顯的供大於求趨勢，而部分有色金屬、化工原料，甚至煤炭也在向供大於求方向發展。由於這些產品相關的行業近兩三年投資一直保持大幅增長，今年及至今後一定時期必然出現產能集中釋放和產量持續增加，並帶來市場價格持續下降、企業虧損增加、同業競爭加劇、銀行呆壞賬增加等一系列負面影響。

　　5.市場發展的不穩定因素和不確定性依然較大。

　　近兩年，國際石油價格持續大幅上漲，對世界經濟產生較大影響。進入2006年，伊朗的核問題和奈及利亞局勢動蕩不安預示著國際石油市場仍將在動蕩之中。

　　1.進一步加強生產資料市場監測工作，不斷提高監測、調控水平。

　　2006年生產資料市場運行將面臨的主要問題，一是市場供大於求，二是市場需求對出口的依賴性較大，三是市場價格持續大幅下滑，全年價格總水平將降至3%以下。為保持市場的平穩運行，要進一步加強對生產資料市場的監測與調控，著重做好生產資料國際、國內兩個市場的銜接工作，密切跟蹤瞭解生產資料進出口動態情況，防止和避免進出口貿易出現較大起伏；進一步加強國內市場重要資源性產品的供需銜接和平衡工作，努力抑制資源性產品價格大幅波動。

　　2.積極培育農村生產資料市場，促進社會主義新農村的建設。當前農村生產資料市場規模偏小，市場份額僅占28.4%，與建設社會主義新農村、推動農業產業化發展的要求相差較大。要進一步加強對農村基礎設施建設力度，提高檔次和水平，以擴大農村生產資料需求。

　　3.大力創新流通業態，推動生產資料市場增長方式的轉變。目前我國生產資料批發業態還十分落後，主要採取“一買一賣”的傳統交易方式，服務鏈、價值鏈短，流通附加值低。要根據不同類型產品的流通特點，有重點推進經營業態提升。加大推進汽車零配件、建築裝飾材料連鎖超市業態建設。大力促進金屬加工配送業發展，加快發展散裝水泥配送，促進生產資料流通企業由單純的貿易向加工配送、物流配送方向發展。

　　4.加快批發市場的改造和提升。我國目前有生產資料批發市場6545個，銷售額近萬億元，占全社會生產資料銷售額的8.8%。但交易方式比較落後，信息手段滯後，服務功能單一。要加快制訂批發市場改造和提升的具體規劃和措施，實行分類指導。建材裝飾等與人民生活相關的市場應向連鎖超市發展，建在城市邊緣的金屬材料等市場應向城市配送中心發展，建在鐵路與公路、機場與公路樞紐上的市場應向區域物流中心發展，變交通樞紐為物流樞紐。