服裝新產品

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　　服裝新產品是指品牌服裝企業為了滿足市場出現的新需求而開發的，與市場現有產品有顯著差異的一切產品。

　　當然，從實踐意義上來看，這裡所提到的“開發”並非僅僅指由品牌服裝企業從零開始重新設計開發的意思，而是只要品牌產品的任何一個構成因素髮生了更新或改變，使其增加了新的審美與使用功能或服務，並能夠給顧客帶來新的利益與需求的滿足，便可以稱其為服裝新產品。

　　服裝新產品有六種類型：

　　(1)新問世產品。開創全新市場的新產品，運用新設計、新技術、新材料製造的服裝產品，它是由於科技進步，理念更新，為滿足一種嶄新的需求而發明的產品，是前所未有的，這種新產品往往需要經過漫長歲月的錘煉和無數先輩的努力才能出現。它的使用往往會改變消費者的生活方式。如20世紀60年代的超短裙、阿瑪尼的休閑服等等。

　　(2)新產品線。指一個公司首次進入現有市場的新產品，如西服公司開闢警服生產線，進入職業制服市場。

　　(3)現有產品線的增補品，如西服規格的增加。

　　(4)現有產品的改良或更新，結構的調整，領型改變後的襯衫。

　　(5)再產位產品。以新的市場或細分市場為目標市場的現有產品。

　　(6)成本降低產品。以降低成本提供同樣性能的產品，也可稱為新產品。從市場和消費者的角度來確認，新產品也可以是國際新產品、國家新產品、地方新產品。

　　隨著科學技術的進步，產品更新換代加快，新產品層出不窮。努力開發新產品，對企業的生存發展有極為重要的意義。

　　從消費者的角度來看，消費者的滿足只能是相對的。消費者對本公司產品的滿足是相對於別的公司和各階段來說的，競爭者和時間在不斷地發展和前進，也許這個階段消費者對本公司產品比較滿意，下一個階段，競爭者生產了更好的產品，或消費者的需求有了提高，顧客對原產品就不滿意了。隨著競爭的加劇和消費者市場意識的覺醒，消費者的需求會越來越多，且變化加快。只有不斷推出新產品，創造新理念，才能吸引消費者的目光，不斷滿足消費者的各類需求。

　　從市場的角度來看，市場上常蘊含無限的商機，常有許多需求未被滿足。不斷洞察市場，為消費者著想，開發新品，可以為公司提供大量的贏利的機會。通過市場細分，公司可以發現一些未被滿足的子市場，這部分需求不僅具有很大的市場潛力，且競爭不強，如果能最快地研製出新產品，就可以搶占市場競爭的制高點，為公司贏得厚利，服裝產品策劃人員要時時關註市場的動態，研究消費時尚，提煉潛在的消費需求，然後運用新款式、新材料、新工藝，創造新風格、新產品。不斷增加產品的品種和數量，使市場商品日益豐富，市場經濟日益繁榮。

　　從公司的角度來看，時時創新，才能保持公司的生命力，只有不斷創新，才能給消費者留下充滿活力，富於進取的公司形象，隨之對其產品更加信任。因此，很多服裝大公司，在保持其名牌穩定性的同時，定期推出各種新產品，不斷地衝擊市場，掀起一陣又一陣時尚浪潮，成為市場經濟的弄潮兒。另外，創新產品還可以通過增加公司的產品線，分散經濟領域，減少市場風險，減少因原產品滯銷而帶來的巨大壓力，增強服裝產品的穩定性。創新產品還可以充分利用公司的資源和生產能力，降低成本，提高經濟效益。

　　步入嶄新的21世紀，知識經濟時代來臨，中國即將加入WTO。全球經濟一體化，國際競爭加劇，特別是服裝行業作為所有時尚產業的先鋒，創新並不斷開發新產品，將具有更為深遠的政治意義和經濟價值。

　　創新是公司生命之所在，是公司發展的根本，也是公司在競爭中取勝的重要武器。美國企業管理學家德魯克說過：“任何工商企業具有兩個——也僅有兩個基本的功能，市場營銷與創新”。

　　服裝新產品開發是一項複雜的系統工作，需要掌握大量信息，考慮消費心理，並結合服裝企業具體的生產技術條件進行實施。現代市場營銷學已把製造商、零售商、媒體、消費者之間的鏈條關係作為開發產品時所必須考慮因素。因此產品開發程式的科學性和合理性非常重要。新產品開發要經歷六個階段：

　　(一)情報收集階段

　　服裝企業需要將各種信息收集起來加以分析，再進行服裝產品策劃、設計、生產和銷售。服裝業的信息收集至關重要，信息的渠道越多，層次越細，對市場的把握就越準確。收集服裝信息的方法一般有兩種：第一是從服裝的銷售市場、各種服裝服飾博覽會和發佈會、國內外的流行情報、時裝報紙雜誌等渠道獲得信息；第二是從社會生活中獲得信息，如關註社會動向、時代精神，參與各種展覽活動，從事音樂、戲劇、電影、文藝項目等。

　　(二)產品構思、創意階段

　　新產品構思需要設計人員集思廣益，在收集大量流行信息的基礎上，作出預測性的判斷，並從大量的構思中選出有商業價值的方案。在構思方案時，要與品牌的形象接近，而且要融人設計師的個人設計風格。在這個階段更多的是體現概念，確定創意的主題。在新產品開發前要確定新產品是否有一定的市場容量，力求使新產品比市場現有產品更有特色，在質量、性能、價格、包裝等方面能有更多的突破。從藝術風格上設計師必須讓主題具有時代感，通過策劃傳達給消費者品牌的精神和設計師推崇的生活方式。

　　設計師在構思過程中常常要考慮各種因素，如新產品是否適合消費者的心理要求、消費水平、價值觀念等。不斷明確新產品為誰服務；消費者在什麼時候，什麼地點以什麼形式穿此服裝；不同層次消費者的分佈狀況；市場類似服裝品牌的供應情況；本企業的生產能力和技術情況等。

　　(三)方案初步設計階段

　　根據對各種信息的分析，設計師開始對服裝的外造型、色彩、面料、結構、工藝等設計因素進行全盤的考慮和策劃。設計師在方案設計初期，為了便於公司從各個方面進行評審和篩選，要做大量的設計工作，包括以下幾個方面內容：

　　1．服裝效果圖

　　服裝效果圖有兩種：一是表現服裝穿著在人體上的效果圖，包括服裝的款型、色彩、面料、配件，穿著的場合、背景及氣氛等。畫法不論是採用電腦或是手繪，都要求風格明確，人體及服裝的比例準確、結構表達清楚。服裝畫常以繪製模特的正面或側面的穿著角度為主，並加畫服裝後背圖，在一些細節處還可以繪製解析圖和部件特寫圖，目的是為了全面、準確地表達服裝的款式結構。另一種是服裝平面結構圖，這類圖在設計生產中運用較為廣泛，這種形式不強調服裝在人體上的狀態，而是強調服裝的款式及結構。

　　2．面料、輔料的選擇與確定

　　面料的選擇能決定服裝的風格和定位，也能確定服裝的檔次。設計師越來越註重面料的選擇。服裝企業為自己的品牌確立獨創性，需要以國際流行面料信息為基礎，組合品牌所需要的面料。有時為了表現品牌的個性，需要研發和定織定染一些獨特的面料。

　　3．製作工藝的說明

　　服裝的工藝設計非常重要，特別是一些特定的服裝，如皮裝、針織類服裝、內衣等，光有服裝效果圖和結構圖，沒有對工藝的精心設計，服裝不可能達到預期的效果。製作工藝說明指用文字或圖表表示出服裝各個部位的縫製方法、製作要求等。初步設計的工藝說明區別於生產工藝單，不需要過於詳細和具體，但在對服裝效果相關的關鍵結構和特殊要求必須詳盡地註明，有時還需要備註特定的設備輔助工藝。

　　(四)篩選階段

　　設計師的設計方案可能有很多。對服裝企業來說，各個相關部門會選擇實行眾多方案中的最佳設計方案，即最有市場價值和最具市場潛力的構思。方案不可能一次到位，設計師需要不斷地整理和修改，其目的是儘可能地提煉出好的作品。在方案的篩選中，永遠沒有絕對的標準，也許所選的構思在市場的驗證中不盡如人意；也許未選擇的作品恰恰有盈利的機會。所以在方案的確定過程中，需要企業各個部門的溝通和協作。評審的標準有：設計構思是否符合市場需求；服裝的造型、配色、選料是否能吸引消費者；服裝的結構和工藝是否合理；技術條件是否合適；成本核算是否符合品牌定位；品牌的風格是否能夠得以體現等。

　　(五)樣品研製階段

　　樣品研製階段是構思方案的具體實施過程。從一個抽象的設計概念轉化為實際投放市場的服裝產品，需要製版、修版、製作樣衣、試穿等一系列過程，在樣品研製過程中可以考察產品的結構、工藝、面輔料的適合度，為新產品的生產提供完整的技術資料，並通過對樣衣的試穿和檢驗，判斷產品是否符合設計概念，在技術上和商業上是否具備可行性。

　　(六)市場開發階段

　　服裝新產品在上市時，消費者有不同的表現，接受時間和接受程度都不盡相同。通過觀察各種消費群的關註程度能夠瞭解服裝真正的市場反應，也能確定屬於自己的消費群(消費群分為時尚型、傳統型、從眾型等等)。此階段包括試銷和商業性的投放，服裝企業可以依據市場的反應調整營銷手段，為新產品正式全面上市做準備。

　　服裝新產品正式進入市場銷售，被消費者接受需要一個過程。服裝企業為了讓流行產品熱銷，必須大力推廣新產品。根據服裝流行與傳播的內在規律，結合企業的實際生產能力，服裝企業可採用的新產品推廣策略主要有以下兩種：

　　(一)漸進推廣策略

　　服裝企業將新產品先推入主要的市場，然後逐步將新產品推廣到其他新市場。採取漸進推廣策略，其優點是保持產品的供應與市場的擴大協調一致，產品的推廣穩中求進，但企業收益增加的速度變慢，其他競爭者會威脅其市場的發展。

　　(二)急進推廣策略

　　它是服裝企業在確定新產品具有理想市場前景的前提下，採取的一種全速占領市場的策略。企業採用急進推廣策略，在短期內會獲得很好的市場回報，同時也能降低競爭者的威脅程度，但是資金投入大，風險大。