營銷技巧

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營銷技巧(Marketing Skills)

目錄

什麼是營銷技巧

  營銷技巧是指對客戶心理產品專業知識社會常識表達能力以及溝通能力等的掌控運用。營銷技巧是銷售能力的體現,也是一種工作的技能,做營銷是人與人之間溝通的過程,宗旨是動之以情,曉之以理,誘之以利。常用的營銷技巧有引導成交法假設成交法關鍵按鈕成交法富蘭克林對比法門把成交法軟硬兼引施法

營銷技巧產生背景

  營銷就是通過教育使目標觀眾或聽眾賞識你的產品,服務公司給他們提供的優勢,利益,收效或保護的能力,你提供給客戶的這些東西不僅要高於,優於他們所擁有的東西,而且還要高於,優於他們得到的一切選項和選擇,說到底,營銷就是銷售一種利益,超越客戶的心理價值。營銷技巧能搞定客戶是生存,讓客戶追隨自己是發展。銷售中可運用的戰術也是變幻無常,但“心理戰術”卻是隱藏在所有戰術背後的最根本力量。

營銷技巧分類[1]

  電子網路傳播

  信息時代的到來使人們有更多更快接觸信息的方式,這也為企業再創新品牌提供了更快更好的傳播方式——電子網路。電子網路在全球普及建設上是其他媒體無法比擬的,任何人在任何地方、任何時刻都能進入網路世界。這可以大大拉近企業與消費者之間的距離,讓企業提供更為詳細、生動、準確、快捷的品牌定位信息。 網路具有低成本、宣傳強度廣:可預測性、互動性、實時性、廣泛性等特點,這些都是其他媒體不具備的。這使品牌傳播不僅可以得到更多消費者的回應,也可以接觸到更為廣泛的消費者,從而為品牌開闢一條新的傳播途徑。這種新的網路宣傳方式,很容易受到消費者的青睞,對品牌的發展有很大的作用。

  整合營銷傳播

  在品牌傳播方式的創新上除了電子商務網路廣告之外,另一個重要方式是整合營銷方式。整合營銷傳播是在計劃中對不同的溝通形式做出估計,並通過對各種分散的信息整合,最終達到明確一致的溝通。它是一種市場營銷傳播計劃觀念。這種綜合運用各媒體的優勢,為企業品牌的傳播提供了前所未有的高度統一、強度傳播、廣告宣傳途徑,企業可以通過盤點自己的品牌優勢,綜合運用整合營銷傳播方式,達到事半功倍的良好效果。

  整合品牌推廣

  整合品牌推廣是在整合各類營銷傳播的基礎上發展起來的。品牌是整合營銷傳播的核心,企業的一切品牌推廣活動都要向品牌聚集,通過整合營銷傳播來經營、強化品牌關係,從而積厚品牌資產。整合品牌推廣的中心是營造品牌關係,不僅僅是擴大知名度,更重要的是提升消費者對品牌的信任度,以客為尊的營銷哲學,可利用各類媒體,採用各種方式提升品牌價值,積累品牌資產

參考文獻

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