假設成交法
用手机看条目
出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)
假設成交法
目錄 |
[編輯]
假設成交法是推銷人員假定顧客已決定購買商品了，又稱“假定成交法”，是推銷員展開推銷努力的一種成交法。
[編輯]
1.它將會談直接帶入實質性階段。
2.通過逐步深入的提問，提高顧客的思維效率。
3.和直接請求成交法相同，它使顧客不得不作出反應。
[編輯]
1.必須善於分析顧客，對於那些依賴性強的顧客，性格比較隨和的顧客，以及一些老顧客可以採用這種方法。
2.必鬚髮現成交信號，確信顧客有購買意向，才能使用這種方法。
3.儘量使用自然、溫和的語言，創造一個輕鬆的推銷氣氛。
[編輯]
“您希望我們的工程師什麼時候給您上門安裝？”
“您覺得什麼樣的價格合理呢？您出個價。”
“請問您買幾件？”
“童女士，我們把這次公開課安排在下個星期五和星期六兩天，您那裡可以派幾個人過來呢？”
[編輯]
