假設成交法

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假設成交法

目錄

什麼是假設成交法

  假設成交法是推銷人員假定顧客已決定購買商品了,又稱“假定成交法”,是推銷員展開推銷努力的一種成交法。

假設成交法的優點

  1.它將會談直接帶入實質性階段。

  2.通過逐步深入的提問,提高顧客的思維效率。

  3.和直接請求成交法相同,它使顧客不得不作出反應。

假設成交法的關鍵

  1.必須善於分析顧客,對於那些依賴性強的顧客,性格比較隨和的顧客,以及一些老顧客可以採用這種方法。

  2.必鬚髮現成交信號,確信顧客有購買意向,才能使用這種方法。

  3.儘量使用自然、溫和的語言,創造一個輕鬆的推銷氣氛。

假設成交法舉例

  “您希望我們的工程師什麼時候給您上門安裝?”

  “您覺得什麼樣的價格合理呢?您出個價。”

  “請問您買幾件?”

  “童女士,我們把這次公開課安排在下個星期五和星期六兩天,您那裡可以派幾個人過來呢?”

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