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肯定成交法

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出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

目錄

[隱藏]

什麼是肯定成交法

  肯定成交法是推銷人員以肯定的贊語堅定顧客的購買信心,從而促成交易實現的一種方法。

  肯定的贊語對顧客而言是一種動力,可以使猶豫者變得果斷,拒絕者無法拒絕,從而使顧客別無選擇地成交。

肯定成交法的要求

  推銷人員採用肯定成交法,必須確認顧客對推銷品已產生濃厚興趣。贊揚顧客時一定要發自內心,態度要誠懇,語言要實在,不要誇誇其談,更不能欺騙顧客。

肯定成交法的優點

  肯定成交法先聲奪人,減少了推銷勸說難度;

  推銷人員由衷的贊語是對顧客的最大鼓勵,有效地促進了顧客購買決定的作出,利於提高推銷效率。

肯定成交法的缺點

  這種方法有強加於人之感,運用不好可能遭到拒絕,難以再進行深入的洽淡。

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