肯定成交法
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肯定成交法是推銷人員以肯定的贊語堅定顧客的購買信心,從而促成交易實現的一種方法。
肯定的贊語對顧客而言是一種動力,可以使猶豫者變得果斷,拒絕者無法拒絕,從而使顧客別無選擇地成交。
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推銷人員採用肯定成交法,必須確認顧客對推銷品已產生濃厚興趣。贊揚顧客時一定要發自內心,態度要誠懇,語言要實在,不要誇誇其談,更不能欺騙顧客。
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肯定成交法先聲奪人,減少了推銷勸說難度;
推銷人員由衷的贊語是對顧客的最大鼓勵,有效地促進了顧客購買決定的作出,利於提高推銷效率。
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這種方法有強加於人之感,運用不好可能遭到拒絕,難以再進行深入的洽淡。
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