服装新产品

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　　服装新产品是指品牌服装企业为了满足市场出现的新需求而开发的，与市场现有产品有显著差异的一切产品。

　　当然，从实践意义上来看，这里所提到的“开发”并非仅仅指由品牌服装企业从零开始重新设计开发的意思，而是只要品牌产品的任何一个构成因素发生了更新或改变，使其增加了新的审美与使用功能或服务，并能够给顾客带来新的利益与需求的满足，便可以称其为服装新产品。

　　服装新产品有六种类型：

　　(1)新问世产品。开创全新市场的新产品，运用新设计、新技术、新材料制造的服装产品，它是由于科技进步，理念更新，为满足一种崭新的需求而发明的产品，是前所未有的，这种新产品往往需要经过漫长岁月的锤炼和无数先辈的努力才能出现。它的使用往往会改变消费者的生活方式。如20世纪60年代的超短裙、阿玛尼的休闲服等等。

　　(2)新产品线。指一个公司首次进入现有市场的新产品，如西服公司开辟警服生产线，进入职业制服市场。

　　(3)现有产品线的增补品，如西服规格的增加。

　　(4)现有产品的改良或更新，结构的调整，领型改变后的衬衫。

　　(5)再产位产品。以新的市场或细分市场为目标市场的现有产品。

　　(6)成本降低产品。以降低成本提供同样性能的产品，也可称为新产品。从市场和消费者的角度来确认，新产品也可以是国际新产品、国家新产品、地方新产品。

　　随着科学技术的进步，产品更新换代加快，新产品层出不穷。努力开发新产品，对企业的生存发展有极为重要的意义。

　　从消费者的角度来看，消费者的满足只能是相对的。消费者对本公司产品的满足是相对于别的公司和各阶段来说的，竞争者和时间在不断地发展和前进，也许这个阶段消费者对本公司产品比较满意，下一个阶段，竞争者生产了更好的产品，或消费者的需求有了提高，顾客对原产品就不满意了。随着竞争的加剧和消费者市场意识的觉醒，消费者的需求会越来越多，且变化加快。只有不断推出新产品，创造新理念，才能吸引消费者的目光，不断满足消费者的各类需求。

　　从市场的角度来看，市场上常蕴含无限的商机，常有许多需求未被满足。不断洞察市场，为消费者着想，开发新品，可以为公司提供大量的赢利的机会。通过市场细分，公司可以发现一些未被满足的子市场，这部分需求不仅具有很大的市场潜力，且竞争不强，如果能最快地研制出新产品，就可以抢占市场竞争的制高点，为公司赢得厚利，服装产品策划人员要时时关注市场的动态，研究消费时尚，提炼潜在的消费需求，然后运用新款式、新材料、新工艺，创造新风格、新产品。不断增加产品的品种和数量，使市场商品日益丰富，市场经济日益繁荣。

　　从公司的角度来看，时时创新，才能保持公司的生命力，只有不断创新，才能给消费者留下充满活力，富于进取的公司形象，随之对其产品更加信任。因此，很多服装大公司，在保持其名牌稳定性的同时，定期推出各种新产品，不断地冲击市场，掀起一阵又一阵时尚浪潮，成为市场经济的弄潮儿。另外，创新产品还可以通过增加公司的产品线，分散经济领域，减少市场风险，减少因原产品滞销而带来的巨大压力，增强服装产品的稳定性。创新产品还可以充分利用公司的资源和生产能力，降低成本，提高经济效益。

　　步入崭新的21世纪，知识经济时代来临，中国即将加入WTO。全球经济一体化，国际竞争加剧，特别是服装行业作为所有时尚产业的先锋，创新并不断开发新产品，将具有更为深远的政治意义和经济价值。

　　创新是公司生命之所在，是公司发展的根本，也是公司在竞争中取胜的重要武器。美国企业管理学家德鲁克说过：“任何工商企业具有两个——也仅有两个基本的功能，市场营销与创新”。

　　服装新产品开发是一项复杂的系统工作，需要掌握大量信息，考虑消费心理，并结合服装企业具体的生产技术条件进行实施。现代市场营销学已把制造商、零售商、媒体、消费者之间的链条关系作为开发产品时所必须考虑因素。因此产品开发程序的科学性和合理性非常重要。新产品开发要经历六个阶段：

　　(一)情报收集阶段

　　服装企业需要将各种信息收集起来加以分析，再进行服装产品策划、设计、生产和销售。服装业的信息收集至关重要，信息的渠道越多，层次越细，对市场的把握就越准确。收集服装信息的方法一般有两种：第一是从服装的销售市场、各种服装服饰博览会和发布会、国内外的流行情报、时装报纸杂志等渠道获得信息；第二是从社会生活中获得信息，如关注社会动向、时代精神，参与各种展览活动，从事音乐、戏剧、电影、文艺项目等。

　　(二)产品构思、创意阶段

　　新产品构思需要设计人员集思广益，在收集大量流行信息的基础上，作出预测性的判断，并从大量的构思中选出有商业价值的方案。在构思方案时，要与品牌的形象接近，而且要融人设计师的个人设计风格。在这个阶段更多的是体现概念，确定创意的主题。在新产品开发前要确定新产品是否有一定的市场容量，力求使新产品比市场现有产品更有特色，在质量、性能、价格、包装等方面能有更多的突破。从艺术风格上设计师必须让主题具有时代感，通过策划传达给消费者品牌的精神和设计师推崇的生活方式。

　　设计师在构思过程中常常要考虑各种因素，如新产品是否适合消费者的心理要求、消费水平、价值观念等。不断明确新产品为谁服务；消费者在什么时候，什么地点以什么形式穿此服装；不同层次消费者的分布状况；市场类似服装品牌的供应情况；本企业的生产能力和技术情况等。

　　(三)方案初步设计阶段

　　根据对各种信息的分析，设计师开始对服装的外造型、色彩、面料、结构、工艺等设计因素进行全盘的考虑和策划。设计师在方案设计初期，为了便于公司从各个方面进行评审和筛选，要做大量的设计工作，包括以下几个方面内容：

　　1．服装效果图

　　服装效果图有两种：一是表现服装穿着在人体上的效果图，包括服装的款型、色彩、面料、配件，穿着的场合、背景及气氛等。画法不论是采用电脑或是手绘，都要求风格明确，人体及服装的比例准确、结构表达清楚。服装画常以绘制模特的正面或侧面的穿着角度为主，并加画服装后背图，在一些细节处还可以绘制解析图和部件特写图，目的是为了全面、准确地表达服装的款式结构。另一种是服装平面结构图，这类图在设计生产中运用较为广泛，这种形式不强调服装在人体上的状态，而是强调服装的款式及结构。

　　2．面料、辅料的选择与确定

　　面料的选择能决定服装的风格和定位，也能确定服装的档次。设计师越来越注重面料的选择。服装企业为自己的品牌确立独创性，需要以国际流行面料信息为基础，组合品牌所需要的面料。有时为了表现品牌的个性，需要研发和定织定染一些独特的面料。

　　3．制作工艺的说明

　　服装的工艺设计非常重要，特别是一些特定的服装，如皮装、针织类服装、内衣等，光有服装效果图和结构图，没有对工艺的精心设计，服装不可能达到预期的效果。制作工艺说明指用文字或图表表示出服装各个部位的缝制方法、制作要求等。初步设计的工艺说明区别于生产工艺单，不需要过于详细和具体，但在对服装效果相关的关键结构和特殊要求必须详尽地注明，有时还需要备注特定的设备辅助工艺。

　　(四)筛选阶段

　　设计师的设计方案可能有很多。对服装企业来说，各个相关部门会选择实行众多方案中的最佳设计方案，即最有市场价值和最具市场潜力的构思。方案不可能一次到位，设计师需要不断地整理和修改，其目的是尽可能地提炼出好的作品。在方案的筛选中，永远没有绝对的标准，也许所选的构思在市场的验证中不尽如人意；也许未选择的作品恰恰有盈利的机会。所以在方案的确定过程中，需要企业各个部门的沟通和协作。评审的标准有：设计构思是否符合市场需求；服装的造型、配色、选料是否能吸引消费者；服装的结构和工艺是否合理；技术条件是否合适；成本核算是否符合品牌定位；品牌的风格是否能够得以体现等。

　　(五)样品研制阶段

　　样品研制阶段是构思方案的具体实施过程。从一个抽象的设计概念转化为实际投放市场的服装产品，需要制版、修版、制作样衣、试穿等一系列过程，在样品研制过程中可以考察产品的结构、工艺、面辅料的适合度，为新产品的生产提供完整的技术资料，并通过对样衣的试穿和检验，判断产品是否符合设计概念，在技术上和商业上是否具备可行性。

　　(六)市场开发阶段

　　服装新产品在上市时，消费者有不同的表现，接受时间和接受程度都不尽相同。通过观察各种消费群的关注程度能够了解服装真正的市场反应，也能确定属于自己的消费群(消费群分为时尚型、传统型、从众型等等)。此阶段包括试销和商业性的投放，服装企业可以依据市场的反应调整营销手段，为新产品正式全面上市做准备。

　　服装新产品正式进入市场销售，被消费者接受需要一个过程。服装企业为了让流行产品热销，必须大力推广新产品。根据服装流行与传播的内在规律，结合企业的实际生产能力，服装企业可采用的新产品推广策略主要有以下两种：

　　(一)渐进推广策略

　　服装企业将新产品先推入主要的市场，然后逐步将新产品推广到其他新市场。采取渐进推广策略，其优点是保持产品的供应与市场的扩大协调一致，产品的推广稳中求进，但企业收益增加的速度变慢，其他竞争者会威胁其市场的发展。

　　(二)急进推广策略

　　它是服装企业在确定新产品具有理想市场前景的前提下，采取的一种全速占领市场的策略。企业采用急进推广策略，在短期内会获得很好的市场回报，同时也能降低竞争者的威胁程度，但是资金投入大，风险大。