掃街

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　　掃街指的是在特定的區域市場內，為達成產品全面鋪市的目的，為該區域內所有零售店的鋪貨、展示和活化活動^[1]。

　　掃街常用於市場已經細化、購買頻率相對較高的產品類別。方法是按照區域劃分成不同的片，有業務人員按照區域的路線逐家進行拜訪或者理貨，這種方式的優勢是不漏掉一家店。

　　在找客戶的時候有時候找不到固定目標，就可以用掃街的方式，以一條街或一個工業區為限,挨個的拜訪。

　　一個到新市場的業務員，容易對目標市場茫然，無所適從，找不到感覺。這是一種惡性迴圈，它會令我們士氣低落，造成惰性產生，甚至對行業喪失信心。提振心態，從掃街開始，是一種有效提高受挫能力，提升展業技巧的絕佳方法。

　　掃街的優勢：進門易、接近快、便復訪、能練膽。

　　（1）遠觀

　　1、 地圖：尋找商業街、傢具街、大型商廈、設計路線圖

　　2、 售點周圍環境：人流和車流方向、有無標誌性建築、車站、售點位置

　　3、 售點店面形象：有無廣告（哪項產品，哪個品牌），有無空白廣告位、有無促銷活動，哪項產品、哪個品牌、效果如何

　　（2）近看

　　1、 售點內人氣、售點內佈局、相關產品的位置及所占面積比例

　　2、 通道導購廣告、哪個品牌廣告較強勢

　　3、 相關產品區域是否容易找到

　　4、 相關產品陳列順序

　　5、 各品牌的註目率，上櫃組合、陳列助銷是否達標

　　6、 價格牌

　　7、 有無促銷活動：贈品、堆頭、促銷海報

　　8、 促銷員

　　（3） 溝通

　　1、 銷量：各品牌的銷量、主力機型銷量、高中低價機型銷量

　　2、 價格：實際銷售價格

　　3、 反饋售點問題：售後服務、銷售政策的落實、其他售點情況（亂價），贈品配送，庫存是否充足

　　4、 區域的整體情況：消費習慣、消費水平、哪個品牌做得強勢

　　5、 其他售點情況：最大的售點位置和銷售情況、其他售點的位置和銷售情況

　　（4）記錄

　　1、 報表：《業務員拜訪記錄表》、《經銷商檔案表》、《網路地圖》、《售點內平面圖》 　　2、 反應的問題

　　3、 機會點：銷售數據、機型（特價機、主力機型、主推機型）、廣告位

　　（5）分析

　　填寫三大法寶，通過數據分析和現狀說明尋找機會點

　　（6）計劃

　　針對機會點做出行動計劃

　　（7）執行

　　1、 誰執行

　　2、 什麼時候完成

　　3、 考核標準

　　（8）檢查

　　在計劃執行過程中作時時地監控，發現計劃偏離原來的“航道”，馬上糾正；若有突發事件則對原有進化進行改善。

　　（9）改進

　　針對市場狀況，及時對出現的問題進行改進。

　　（10）再次掃街

　　對前期的工作進行返檢，補漏。

• 公司簡介。企業的歷史，取得的成績，以及公司的現狀等。
• 產品介紹書。包括所有主推產品的功能介紹、性能指標、產品外觀圖等。
• 價格表。包括出廠價、建議零售價、最高零售價、最低零售價、促銷品價格等。（這些表格要堅決保密，不能輕易給別人看）
• 拜訪路線。
• 證件。包括營業執照、產品合格證、質量體系證等的複印件，自己的身份證明等。
• 訂貨單。
• 宣傳用品。包括產品宣傳彩色單張和軟性文章等。
• 每周行程表。
• 地圖。
• 文具。包括：筆、筆記本、雙面膠、剪刀、電腦。
• 客戶資料和客戶檔案。客戶的姓名、年齡、通訊地址、聯繫方法、銷售情況、資金實力、人際關係等。
• 掃街的相關報表：《業務員拜訪記錄表》、《經銷商檔案表》、《網路地圖》、《售點內平面圖》《市場競爭分析表》、《SWOT》、《OGSM》、《行動計劃表》