展業

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　　展業，即開展業務，是貸款、保險、理財等業務員為了尋找客戶開展相應業務活動的總稱。

　　一、網路方式

　　1.網路宣傳，做主頁和平臺發帖（新浪微博、空間、朋友圈）

　　2.本地信息等網路平臺的信息宣傳發佈

　　3.在同類型網站上尋找有需求的客戶

　　4.群發郵件宣傳

　　5.在各行業群等網路聯絡方式里宣傳

　　6.網路老鄉群和老鄉聚會，股票基金群

　　7.搜索QQ、陌陌、微信附近好友，發信息宣傳

　　8.跟帖：製作自己的個性簽名（借貸融資）

　　二、廣告宣傳

　　1.小區宣傳欄廣告，在小區顯眼位置拉橫幅

　　2.去流動量大的地方插車

　　3.報紙等媒體類廣告宣傳（註意質量）

　　4.和報紙廣告人員協商合做（報紙夾頁）

　　5.在超市前擺放易拉寶

　　6.乘坐計程車時放置宣傳單頁

　　三、交際圈拓展

　　1.回訪維護老客戶

　　2.與銀行工作人員打好關係

　　3.客戶朋友轉介紹

　　4.找做生意的朋友介紹客戶

　　5.保險人員證券人員資源介紹

　　6.投資類銷售人員轉介紹（貴金屬、期貨等）

　　8.證券、基金、保險、投資公司名單電銷

　　四、電話銷售

　　黃金時間段上午10：00-11：30；下午15：00-17：30

　　1.通過理財公司的朋友尋找客戶的聯繫方式進行電銷

　　2.在本地網路銷售平臺上尋找老闆的聯繫方式進行電銷（朋友圈各種代理）

　　3.可以從高檔小區物業搞一些業主名單電銷

　　4.健身房的會員名單

　　5.招聘的廣告上的電話可以當成電銷名單

　　五、陌拜

　　1.多做自我推薦，現有資源的發掘

　　2.在報紙等宣傳媒體上尋找商家的信息進行拜訪

　　3.高檔小區物業和房產中介尋找房屋產權人聯繫方式進行陌拜宣傳

　　4.要求自己每天跟陌生人交談

　　5.掃批發市場；掃工業園；掃商鋪（找對方有耐心的時候，如陰天下雨）

　　6.掃鎮上的加工廠；汽車站周圍展業

　　7.對車友會進行宣傳

• 直接展業
• 保險展業