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展業

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出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

目錄

[隱藏]

什麼是展業

  展業,即開展業務,是貸款保險理財業務員為了尋找客戶開展相應業務活動的總稱。

展業的方式

  一、網路方式

  1.網路宣傳,做主頁和平臺發帖(新浪微博、空間、朋友圈)

  2.本地信息等網路平臺的信息宣傳發佈

  3.在同類型網站上尋找有需求客戶

  4.群發郵件宣傳

  5.在各行業群等網路聯絡方式里宣傳

  6.網路老鄉群和老鄉聚會,股票基金群

  7.搜索QQ、陌陌、微信附近好友,發信息宣傳

  8.跟帖:製作自己的個性簽名(借貸融資)

  二、廣告宣傳

  1.小區宣傳欄廣告,在小區顯眼位置拉橫幅

  2.去流動量大的地方插車

  3.報紙等媒體類廣告宣傳(註意質量

  4.和報紙廣告人員協商合做(報紙夾頁)

  5.在超市前擺放易拉寶

  6.乘坐計程車時放置宣傳單頁

  三、交際圈拓展

  1.回訪維護老客戶

  2.與銀行工作人員打好關係

  3.客戶朋友轉介紹

  4.找做生意的朋友介紹客戶

  5.保險人員證券人員資源介紹

  6.投資類銷售人員轉介紹(貴金屬期貨等)

  8.證券、基金、保險、投資公司名單電銷

  四、電話銷售

  黃金時間段上午10:00-11:30;下午15:00-17:30

  1.通過理財公司的朋友尋找客戶的聯繫方式進行電銷

  2.在本地網路銷售平臺上尋找老闆的聯繫方式進行電銷(朋友圈各種代理)

  3.可以從高檔小區物業搞一些業主名單電銷

  4.健身房的會員名單

  5.招聘的廣告上的電話可以當成電銷名單

  五、陌拜

  1.多做自我推薦,現有資源的發掘

  2.在報紙等宣傳媒體上尋找商家的信息進行拜訪

  3.高檔小區物業和房產中介尋找房屋產權人聯繫方式進行陌拜宣傳

  4.要求自己每天跟陌生人交談

  5.掃批發市場;掃工業園;掃商鋪(找對方有耐心的時候,如陰天下雨)

  6.掃鎮上的加工廠;汽車站周圍展業

  7.對車友會進行宣傳

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