展业

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　　展业，即开展业务，是贷款、保险、理财等业务员为了寻找客户开展相应业务活动的总称。

　　一、网络方式

　　1.网络宣传，做主页和平台发帖（新浪微博、空间、朋友圈）

　　2.本地信息等网络平台的信息宣传发布

　　3.在同类型网站上寻找有需求的客户

　　4.群发邮件宣传

　　5.在各行业群等网络联络方式里宣传

　　6.网络老乡群和老乡聚会，股票基金群

　　7.搜索QQ、陌陌、微信附近好友，发信息宣传

　　8.跟帖：制作自己的个性签名（借贷融资）

　　二、广告宣传

　　1.小区宣传栏广告，在小区显眼位置拉横幅

　　2.去流动量大的地方插车

　　3.报纸等媒体类广告宣传（注意质量）

　　4.和报纸广告人员协商合做（报纸夹页）

　　5.在超市前摆放易拉宝

　　6.乘坐出租车时放置宣传单页

　　三、交际圈拓展

　　1.回访维护老客户

　　2.与银行工作人员打好关系

　　3.客户朋友转介绍

　　4.找做生意的朋友介绍客户

　　5.保险人员证券人员资源介绍

　　6.投资类销售人员转介绍（贵金属、期货等）

　　8.证券、基金、保险、投资公司名单电销

　　四、电话销售

　　黄金时间段上午10：00-11：30；下午15：00-17：30

　　1.通过理财公司的朋友寻找客户的联系方式进行电销

　　2.在本地网络销售平台上寻找老板的联系方式进行电销（朋友圈各种代理）

　　3.可以从高档小区物业搞一些业主名单电销

　　4.健身房的会员名单

　　5.招聘的广告上的电话可以当成电销名单

　　五、陌拜

　　1.多做自我推荐，现有资源的发掘

　　2.在报纸等宣传媒体上寻找商家的信息进行拜访

　　3.高档小区物业和房产中介寻找房屋产权人联系方式进行陌拜宣传

　　4.要求自己每天跟陌生人交谈

　　5.扫批发市场；扫工业园；扫商铺（找对方有耐心的时候，如阴天下雨）

　　6.扫镇上的加工厂；汽车站周围展业

　　7.对车友会进行宣传

• 直接展业
• 保险展业