戰略形態

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　　戰略形態是指企業採取的戰略方式及戰略對策，戰略形態是企業在一個時點上所處的綜合狀態，這種狀態是企業自身和外部環境綜合決定的，決定了企業的贏利能力以及未來的發展走勢。戰略形態是企業進行戰略規劃的起點，只有充分瞭解了一個企業的戰略形態，才能對企業的外來發展做出比較準確的規劃。

　　戰略形態代表了企業的贏利和發展潛力，並不必然表現為現實的收益，如果不善於經營，不能把這種潛力轉化為有競爭力的產品，就無法在市場上獲得收益。

　　我們說某企業或者企業的某一部分是一塊“優質資產”，本質上就是在說這個企業有一個比較好的“戰略形態”，不一定這個企業就是一個贏利狀況比較好的企業。

　　戰略形態包括企業的內部資源和能力、業務結構以及所處的市場狀況，描述企業的戰略形態有多種方法，比如臺灣大學的戰略學教授司徒文登就把一個公司的戰略形態分配到網路結構(企業和外部的關係)、組織結構（各事業部之間的平衡）和競爭結構（產品市場），每一部分內部又包括一些要素，各部分之間需要一定的協作和聯繫。

　　按表現形式，可以分為：拓展型、穩健型、收縮型三種形態。

　　一、拓展型戰略

　　拓展型戰略是指採用積極進攻態度的戰略形態，主要適合行業龍頭企業、有發展後勁的企業及新興行業中的企業選擇。具體的戰略形式包括：市場滲透戰略、多元化經營戰略、聯合經營戰略。

　　1、市場滲透戰略

　　市場滲透戰略是指實現市場逐步擴張的拓展戰略，該戰略可以通過擴大生產規模、提高生產能力、增加產品功能、改進產品用途、拓寬銷售渠道、開發新市場、降低產品成本、集中資源優勢等單一策略或組合策略來開展，其戰略核心體現在兩個方面：利用現有產品開闢新市場實現滲透、向現有市場提供新產品實現滲透。

　　市場滲透戰略是比較典型的競爭戰略，主要包括：成本領先戰略、差異化戰略、集中化戰略三種最有競爭力的戰略形式。成本領先戰略是通過加強成本控制，使企業總體經營成本處於行業最低水平的戰略；差異化戰略是企業採取的有別於競爭對手經營特色（從產品、品牌、服務方式、發展策略等方面）的戰略；集中化戰略是企業通過集中資源形成專業化優勢（服務專業市場或立足某一區域市場等）的戰略。在教科書上，成本領先戰略、差異化戰略、集中化戰略被稱為“經營戰略”、“業務戰略”或“直接競爭戰略”。

　　2、多元化經營戰略

　　多元化經營戰略是指一個企業同時經營兩個或兩個以上行業的拓展戰略，又可稱“多行業經營”，主要包括三種形式：同心多元化、水平多元化、綜合多元化。同心多元化是利用原有技術及優勢資源，面對新市場、新顧客增加新業務實現的多元化經營；水平多元化是針對現有市場和顧客，採用新技術增加新業務實現的多元化經營；綜合多元化是直接利用新技術進入新市場實現的多元化經營。

　　多元化經營戰略適合大中型企業選擇，該戰略能充分利用企業的經營資源，提高閑置資產的利用率，通過擴大經營範圍，緩解競爭壓力，降低經營成本，分散經營風險，增強綜合競爭優勢，加快集團化進程。但實施多元化戰略應考慮選擇行業的關聯性、企業控制力及跨行業投資風險。

　　3、聯合經營戰略

　　聯合經營戰略是指兩個或兩個以上獨立的經營實體橫向聯合成立一個經營實體或企業集團的拓展戰略，是社會經濟發展到一定階段的必然形式。實施該戰略有利於實現企業資源的有效組合與合理調配，增加經營資本規模，實現優勢互補，增強集合競爭力，加快拓展速度，促進規模化經濟的發展。在工業發達的西方國家，聯合經營主要是採取控股的形式組建成立企業集團，各集團的共同特點是：由控股公司（母公司）以資本為紐帶建立對子公司的控制關係，集團成員之間採用環行持股（相互持股）和單向持股兩種持股方式，且分為以大銀行為核心對集團進行互控和以大生產企業為核心對子公司進行垂直控制兩種控制方式。在我國，聯合經營主要是採用兼併、合併、控股、參股等形式，通過橫向聯合組建成立企業聯盟體，其聯合經營戰略主要可以分為：一體化戰略、企業集團戰略、企業合併戰略、企業兼併戰略四種類型。

　　一體化戰略是由若幹關聯單位組合在一起形成的經營聯合體，主要包括垂直一體化（生產企業同供應商、銷售商串聯）、前向一體化（生產企業同銷售商聯合）、後向一體化（生產商同原料供應商聯合）、橫向一體化（同行業企業之間的聯合）。該戰略的優點是通過關聯企業的緊密聯合，可實現資源共用，降低綜合成本。其缺點是管理幅度加大，不利於資源調配與利益關係的協調。

　　企業集團戰略是由若幹個具獨立法人地位的企業以多種形式組成的經濟聯合組織。組織結構層次分為：集團核心企業（具母公司性質的集團公司）、緊密層（由集團公司控股的子公司組成）、半緊密層（由集團公司參股企業組成）、鬆散層（由承認集團章程並保持穩定協作關係的企業組成）。緊密層、半緊密層同集團公司的關係以資本為紐帶，而鬆散層同集團公司的關係是以契約為紐帶。集團公司同緊密層組合就可以構成企業集團，集團公司與企業集團的區別在於：集團公司是法人，企業集團是法人聯合體，不具法人資格。集團公司內部各成分屬緊密聯合，企業集團各成分屬多層次聯合。

　　企業合併戰略是指參與企業通過所有權與經營權同時有償轉移，實現資產、公共關係、經營活動的統一，共同建立一個新法人資格的聯合形式。採取合併戰略，能優化資源結構，實現優勢互補，擴大經營規模，但同時也容易吸納不良資產，增加合併風險。

　　企業兼併戰略是企業通過現金購買或股票調換等方式獲得另一個企業全部資產或控制權的聯合形式。其特點是：被兼併企業放棄法人資格並轉讓產權，但保留原企業名稱成為存續企業。兼併企業獲得產權，並承擔被兼併企業債權、債務的責任和義務。通過兼併可以整合社會資源，擴大生產規模，快速提高企業產量，但也容易分散企業資源，導致管理失控。

　　二、穩健型戰略

　　穩健型戰略是採取穩定發展態度的戰略形態，主要適合中等及以下規模的企業或經營不景氣的大型企業選擇，可分為：無增長戰略（維持產量、品牌、形象、地位等水平不變）、微增長戰略（競爭水平在原基礎上略有增長）兩種戰略形式。該戰略強調保存實力，能有效控制經營風險，但發展速度緩慢，競爭力量弱小。

　　三、收縮型戰略

　　收縮型戰略是採取保守經營態度的戰略形態，主要適合處於市場疲軟、通貨膨脹、產品進入衰退期、管理失控、經營虧損、資金不足、資源匱乏、發展方向模糊的危機企業選擇。可分為：轉移戰略、撤退戰略、清算戰略三種戰略形式。轉移戰略是通過改變經營計劃、調整經營部署，轉移市場區域（主要是從大市場轉移到小市場）或行業領域（從高技術含量向低技術含量的領域轉移）的戰略；撤退戰略是通過削減支出、降低產量，退出或放棄部分地域或市場渠道的戰略；清算戰略是通過出售或轉讓企業部分或全部資產以償還債務或停止經營活動的戰略。收縮型戰略的優點是通過整合有效資源，優化產業結構，保存有生力量，能減少企業虧損，延續企業生命，並能通過集中資源優勢，加強內部改製，以圖新的發展。其缺點是容易荒廢企業部分有效資源，影響企業聲譽，導致士氣低落，造成人才流失，威脅企業生存。調整經營思路、推行系統管理、精簡組織機構、優化產業結構、盤活積壓資金、壓縮不必要開支是該戰略需要把握的重點。

　　按層次結構分，戰略形態的包括^[1]：

　　戰略的形態就是戰略的存在形式，表現為戰略的層次結構。

　　1、目標形態的戰略

　　它是與使命層次相對應的。一般用於明確、強調系統的使命和近期的具體目標。尤其會出現於系統模糊或迷失了方向的時候。像實現四個現代化就屬此列。“把工作的重點轉移到經濟建設上來 也是目標形態的戰略。前者捷們通常稱為戰略目標l後者則被叫作戰略轉移。

　　2、方針形態的戰略

　　它是最常見且最為人們接受的戰略形態。象“改革、開放”，“計劃生育”，等等都是。它們通常都有一套政策、制度作支持，作保障。

　　3、組織形態的戰略

　　它也是與方針層次相對應的。社會制度、經濟制度等等，都是組織形態的戰略。戰略與組織的關係，根本就在於組織形態的戰略是最普遍的戰略形態。也正是因為其常見，往往赦視而不見。所以，通常人們不把制度、體制等稱為戰略；而是把它們看成是另外的、特別的東西。組織形態的戰略與目標形態的戰略的關係也往往被混淆，導致一些不必要的問題。前面提到的 姓資姓社”問題就是典型的例子。問題的根源就是把系統的組織形態凌駕於系統目標之上。所以，一定要在清楚地認識系統使命，或者說制訂了系統的目標形態戰略的前提條件下，制定系統的組織形態戰略。這樣才能免除一些無謂的問題。這也是本文所提出的戰略框架的意義之一。

　　4、工程形態的戰略

　　工程形態的戰略是與行為層次相對應的。這種形態的戰略與我們在現在時代所看到、聽到、觸到的戰略形態是最相符合的。“863計劃”，“星火計劃”，“特區戰略”，等等都屬此刊。工程形態的戰略之所以給人們的印象深刻，是因為它的數量多，範圍廣，出現頻繁，俯拾皆是，是普遍存在的。以上幾種形態的戰略都是與某一個戰略層次相對應的 它們經常只是母系統的戰略形態。子系統的戰略，因為是受制於母系統的較低級別的戰略，其形態往往具有比較複雜的形式。具體的說可以有如下一些組合形態。

　　5、目標——方針(政策)形態的戰略

　　就是說在戰略中規定了具體的目標以反為達成這些目標的政策措施。象“以農村包圍城市，最後奪取城市，取得全國革命的勝利”就是一個目標一個方針形態的戰略 現在各個地區和各個單位為了達到某個目標而制定特殊政策更是司空見慣的事情。如為了引進人才而制定的特殊的優惠政策，為了招商引資而制定各個方面的特殊的優惠政策等等。都是目標—政策形態的戰略。

　　6、目標——項目形態的戰略

　　這種形態的戰略與目標——方針(政策)形態的戰略很相似，甚至不好區分。它的特征在於它是通過一些特殊的具體行為來達成目標 也就是說它是目標層次和行為層次的結合；而目標一一方針(政策)形態的戰略是目標層和方針層的結合。舉一個例子能更好地說明這一問題。通過各種政策促進農業持續增長的戰略應屬目標一一項目形態的戰略。為了發展經濟，招商引資，制訂優軎政策，改善投資環境，修路，通電，通水，通郵，等等。此類戰略就屬本類。顯然，這兩種形態的戰略分別繼承了方針層次面向環境，行為層次面向具體問題的特征。

　　7、政策——項目形態的戰略

　　它對應的是方針層和行為層的結合。這種形態的戰略即考慮到了一般，又突出了重點即面向環境，又針對具體問題；因此更為一般。不過，它經常是以下麵的完整形態出現，即也結合目標層次於其中。

　　8、完整形態戰略

　　完整形態戰略包含了戰略的全部三個層次。如地區發展戰略等，是最常見的形式。

　　9、臆性戰略形態

　　除了以上可由分析得到的戰略形態之外，還存在著一種隱性戰略形態，即人們彀有意識到是一種戰略的戰略存在。它就是人們通常所說的行為習慣。行為習慣直接地表現為工程形態的戰略，但也隱含著原則和目標於其中。例如，在十一屆三中全會以前的人民公社時期，農民自家的菜園子中種著各種各樣的蔬菜。從個別角度看，這是一種自然的、習慣的行為；但從巨集觀的角度看，它可以認為是一種戰略。這個戰略的具體內目標是解決農民吃菜問題，方針、原則是自給自足，不進行市場交易。

　　通常我們認為戰略是顯性的、人造的東西，而排斥隱性的、自然的習慣為戰略。但事實是許多好的、有效的戰略都是自然形成的，或者說是經過自然產生、自然選擇後得到的。象市場經濟體制，就是自然發展起來的，而不是作為一種戰略人為地設計出來的。現在，因為我們給予這種自然的、習慣的行為方式一種確認，所以它有了一種“人造的”假象。因此，給予人民群眾寬鬆的進行各種創造的機會，從這些創造中“提升”戰略，也是戰略產生的一條很重要的途徑。