競爭結構

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　　競爭結構是指市場競爭對手力量的變化。不像諸如質量、品種、價格等因素那樣可由企業自己控制。

　　市場競爭結構主要包括五方面的內容。

　　一是國家發展工業部署，生產力佈局。

　　二是科技進步對發展新產品、新材料、新工藝的影響。

　　三是同行業企業狀況。如企業規模、生產能力、產品方向，技術水平和銷售潛力等。

　　四是同行業企業經營策略。如訂價、銷售網點、銷售服務方式等。

　　五是競爭產品的內在與外觀質量。

　　推銷員應當通過廣泛調查，瞭解市場競爭結構，明白本企業在競爭中所處的環境與地位，以便採取相應措施，提高競爭能力。

　　 競爭結構是市場競爭的因素，也就是影響競爭能力的客觀因素。影響競爭能力的因素可以分為主觀因素和客觀因素兩方面。主觀因素就是市場的可控因素，即質量、品種、價格等。客觀因素就是市場競爭結構，它包括國家發展工業的部署和生產力佈局，科學技術進步對發展新產品、新材料、新工藝的影響，同行業企業的狀況，同行業企業所採用的營銷策略，競爭產品的特性等五個方面。企業通過調查市場競爭結構，就可採取有針對性的競爭措施，提高自己的競爭能力。