加盟創業

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什麼是加盟創業

  加盟創業是採用加盟的方式進行創業,一般的方式是加盟開店。也就是說,加盟商受許人)與連鎖總部(特許人)之間的一種契約關係。根據契約,連鎖總部向加盟商提供一種獨特的商業經營特許權,並給予人員訓練、組織結構、經營管理、商品採購等方面的指導和幫助,加盟商向連鎖總部支付相應的費用。加盟創業選擇合適、可靠的品牌,保障加盟店穩步發展、持續盈利

加盟創業的優勢

  1、由於總部擁有的品牌、商標、經營管理技術都可以直接利用,比起自己去獨創事業,無論在時間上、資金上還是在精神上都減輕不少負擔,對於完全沒有生意經驗的人來說,可以在較短的時間內入行。

  2、優秀的總部,為了提高整個連鎖企業商譽,都會隨時開發獨創性、高附加價值商品,以產品差別化來領先競爭對手,加盟店可不必自設開發部門。

  3、由於總部統籌處理促銷、進貨、乃至會計事務等,使加盟店能心無旁鶩地專心致力於銷售工作。

  4、加盟店由於承襲了連鎖系統的商譽,等於給顧客吃下了定心丸,對於新開張的店或是不熟悉的店都會有親切感,甚至對於新移民的加盟店主所擔心的語言障礙、生活習慣等問題,都可以在同一招牌下而受到維護。

  5、如果自己創業,則商品、原材料進貨等,都可能有種種困難,而加盟店則因總部大規模生產及訂製,甚至連設備、餐桌椅、雜項裝備等,都可以便宜的買進。

  6、開張前的職前培訓等工作,都可以由總部獲得協助,開張後還會定期有人來做各項指導。

  7、自己獨創生意,如果出現競爭對手,只有孤軍奮戰來應對,加盟店則有總部為後盾,可以作為支援。

  8、反欺詐委托加盟為了幫助加盟投資商儘量減少加盟風險,由倫琴反欺詐加盟網推出的反欺詐委托加盟業務,就是從加盟創業、維權、店鋪經營這三個方面進行整體策劃。

  9、由於總部對周圍的環境隨時作市場調查,包括顧客層形態、消費傾向的改變等,使得加盟店能及早採取對應措施。

  10、加盟店的成功,就是總部的成功,也等於幫助總部拓展市場,因此總部對業績好的加盟店,還有獎勵制度福利

加盟創業的問題

  定位

加盟者首先必須明白,加盟並不是獲利的保證

加盟的基本概念是品牌與經營經驗的傳授,加盟者因為不懂經營技術,所以才要加盟。也就是讓外行的人,通過短期教育、訓練而能上場操作。但是,在短期內要讓加盟者從生手變成熟手,經營操作的技術必須簡單化。像便利店,之所以能夠吸引大批的加盟者,正是因為經營操作技術簡單化,店員只要會使用收款機商品來了會補上架就可以了,作業非常簡單,新進人員總能在短期內快速上線。

此外,產品也必須是大眾消費品。很多人認為,開店賣商品一定要有獨特性,要有特色,要與眾不同,這個概念並沒有錯,但這個概念只適用於單店、名店以及多店。也就是說,“特色店”只適用於店數在一定規模之內的經營模式。一旦店數需要擴大,增加連鎖加盟創業的數量時,所賣的商品就不能只強調獨特性,而必須改走大眾化消費路線,產品必須是非常普及的。

  規模

  一個企業如果想擴大加盟,必須達到連鎖經濟規模,也就是加盟店要開得足夠多。而且,加盟總部對每一家加盟店所持續收取的費用不能過高。所以加盟店一定要多,從各店所收取的費用總額才能夠使總部自給自足。

  但是,加盟店的數量又不能過多。如果加盟店越開越多,那麼每家店的商圈範圍勢必變小,則意味著商圈內的消費者也會越來越少。競爭者增加了,但消費市場卻沒有隨著店數的增加而增長。

  同時,店面的消費對象無法像商品一樣不受區域限制,連鎖店消費群體只能針對店面附近的人。如果在這群有限的消費者中,再去抓部分特定消費對象,消費人口會變得更少。所以,對於太有特色的店,或是獨特性太強的店,就不適合開太多家分店。

  選址

  開店做生意,地點的選擇非常重要。不同形態的店面對選擇地點的要求也不同,如果某種形態的店對面圈的要求標準不很嚴格,那麼選樣開店地點就相對容易一些。比如便利店,不管商圈是辦公區、住宅區商業區還是混合區,只要是人多的地方,就有購買日常用品的需求,就適合開店,選址也自然容易一些。

  反之,如果店面對地區條件要求非常苛刻,適合的商圈不容易找到,那麼店面數量也不會開得很多。例如中式快餐店,較適合開在接近夜市形態的商圈,純辦公區就不太適合了,因為純辦公區到晚上就沒有生意了。較高級的咖啡店則適合開在商業區或辦公區,但在住宅區就不太適合了。

  品牌

  品牌加盟企業的品牌,也就是店門口所掛的招牌,它的知名度非常重要。

  國內汽車有著龐大的消費市場,但少見大型的汽車連鎖店。國內有一半的女性消費人口,為何也沒有一家大型化妝品連鎖店?

  原因很簡單,因為產品的魅力太強,消費者購買時,產品的知名度太高,企業品牌的重要性就相對降低。例如許多企業老闆喜歡買賓士汽車,大家在意的是“賓士”的標誌,誰管是在哪家店買的。許多女性買化妝品也一樣,有的人喜歡“香奈兒”,有的人喜歡“CD”,當產品魅力太強時,化妝品究竟是在百貨公司化妝品專賣店或從直銷商處買,就一點都不重要了。

  所以,當產品的魅力太強時,加盟企業品牌的重要性就相對降低,連鎖品牌的魅力自然更無法建立。要建立連鎖品牌的魅力,產品的魅力自然不能太強。例如連鎖便利店,其所賣的商品,與其他連鎖便利店人同小異,而且消費者在購買時,產品的替代性很高。譬如要買一瓶牛奶,當想買的品牌已經賣完時,消費者往往會選購其他品牌,而不是再跑到另一家店去買那個品牌的牛奶。

  連鎖體系所要建立的是連鎖企業的品牌,而非產品品牌。唯有建立起連鎖企業的金字招牌,加盟店才會依附在這塊招牌下,不敢鬧獨立。因為一旦加盟企業品牌魅力確立,加盟店就算擁有一樣的商品,但換了招牌,消費者不再認同,業績也將跟著下滑。

   簽約

  加盟創業原是一種互蒙其利的伙伴關係,在簽約合作時,尤需明辨雙方的權利與義務,以免發生糾紛。

  1、請加盟總部出示相關證明文件例如營利事業登記證、商標註冊證書等。加盟總部必須是合法立案的公司或是行號,且代表簽約的對象必須是公司的法定代理人。此外,加盟就是總部將品牌授權給加盟店使用,總部必然要先擁有這個品牌商標權才能授權給加盟者。

  2、加盟費用。一般而言,總部對加盟者收取三種費用,包括加盟金權利金保證金,但也有例外:如漂流木帆布包品牌卻是不收取加盟費用。所謂加盟金,是指部在開店前,幫助加盟者做整體的開店規劃以及經營教育訓練所付給總部的費用;所謂權利金,是指加盟店使用總部的商標以及商譽所付給總部的費用,通常採年繳、季繳或月繳的方式為之;保證金系指總部為確保加盟者會確實履行合約,或為貨款擔保而所收的費用。

  加盟金在簽約後就無法退回,所以加盟者在簽約前便要仔細貨比。

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