加盟创业

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什么是加盟创业

  加盟创业是采用加盟的方式进行创业,一般的方式是加盟开店。也就是说,加盟商受许人)与连锁总部(特许人)之间的一种契约关系。根据契约,连锁总部向加盟商提供一种独特的商业经营特许权,并给予人员训练、组织结构、经营管理、商品采购等方面的指导和帮助,加盟商向连锁总部支付相应的费用。加盟创业选择合适、可靠的品牌,保障加盟店稳步发展、持续盈利

加盟创业的优势

  1、由于总部拥有的品牌、商标、经营管理技术都可以直接利用,比起自己去独创事业,无论在时间上、资金上还是在精神上都减轻不少负担,对于完全没有生意经验的人来说,可以在较短的时间内入行。

  2、优秀的总部,为了提高整个连锁企业商誉,都会随时开发独创性、高附加价值商品,以产品差别化来领先竞争对手,加盟店可不必自设开发部门。

  3、由于总部统筹处理促销、进货、乃至会计事务等,使加盟店能心无旁鹜地专心致力于销售工作。

  4、加盟店由于承袭了连锁系统的商誉,等于给顾客吃下了定心丸,对于新开张的店或是不熟悉的店都会有亲切感,甚至对于新移民的加盟店主所担心的语言障碍、生活习惯等问题,都可以在同一招牌下而受到维护。

  5、如果自己创业,则商品、原材料进货等,都可能有种种困难,而加盟店则因总部大规模生产及订制,甚至连设备、餐桌椅、杂项装备等,都可以便宜的买进。

  6、开张前的职前培训等工作,都可以由总部获得协助,开张后还会定期有人来做各项指导。

  7、自己独创生意,如果出现竞争对手,只有孤军奋战来应对,加盟店则有总部为后盾,可以作为支援。

  8、反欺诈委托加盟为了帮助加盟投资商尽量减少加盟风险,由伦琴反欺诈加盟网推出的反欺诈委托加盟业务,就是从加盟创业、维权、店铺经营这三个方面进行整体策划。

  9、由于总部对周围的环境随时作市场调查,包括顾客层形态、消费倾向的改变等,使得加盟店能及早采取对应措施。

  10、加盟店的成功,就是总部的成功,也等于帮助总部拓展市场,因此总部对业绩好的加盟店,还有奖励制度福利

加盟创业的问题

  定位

加盟者首先必须明白,加盟并不是获利的保证

加盟的基本概念是品牌与经营经验的传授,加盟者因为不懂经营技术,所以才要加盟。也就是让外行的人,通过短期教育、训练而能上场操作。但是,在短期内要让加盟者从生手变成熟手,经营操作的技术必须简单化。像便利店,之所以能够吸引大批的加盟者,正是因为经营操作技术简单化,店员只要会使用收款机商品来了会补上架就可以了,作业非常简单,新进人员总能在短期内快速上线。

此外,产品也必须是大众消费品。很多人认为,开店卖商品一定要有独特性,要有特色,要与众不同,这个概念并没有错,但这个概念只适用于单店、名店以及多店。也就是说,“特色店”只适用于店数在一定规模之内的经营模式。一旦店数需要扩大,增加连锁加盟创业的数量时,所卖的商品就不能只强调独特性,而必须改走大众化消费路线,产品必须是非常普及的。

  规模

  一个企业如果想扩大加盟,必须达到连锁经济规模,也就是加盟店要开得足够多。而且,加盟总部对每一家加盟店所持续收取的费用不能过高。所以加盟店一定要多,从各店所收取的费用总额才能够使总部自给自足。

  但是,加盟店的数量又不能过多。如果加盟店越开越多,那么每家店的商圈范围势必变小,则意味着商圈内的消费者也会越来越少。竞争者增加了,但消费市场却没有随着店数的增加而增长。

  同时,店面的消费对象无法像商品一样不受区域限制,连锁店消费群体只能针对店面附近的人。如果在这群有限的消费者中,再去抓部分特定消费对象,消费人口会变得更少。所以,对于太有特色的店,或是独特性太强的店,就不适合开太多家分店。

  选址

  开店做生意,地点的选择非常重要。不同形态的店面对选择地点的要求也不同,如果某种形态的店对面圈的要求标准不很严格,那么选样开店地点就相对容易一些。比如便利店,不管商圈是办公区、住宅区商业区还是混合区,只要是人多的地方,就有购买日常用品的需求,就适合开店,选址也自然容易一些。

  反之,如果店面对地区条件要求非常苛刻,适合的商圈不容易找到,那么店面数量也不会开得很多。例如中式快餐店,较适合开在接近夜市形态的商圈,纯办公区就不太适合了,因为纯办公区到晚上就没有生意了。较高级的咖啡店则适合开在商业区或办公区,但在住宅区就不太适合了。

  品牌

  品牌加盟企业的品牌,也就是店门口所挂的招牌,它的知名度非常重要。

  国内汽车有着庞大的消费市场,但少见大型的汽车连锁店。国内有一半的女性消费人口,为何也没有一家大型化妆品连锁店?

  原因很简单,因为产品的魅力太强,消费者购买时,产品的知名度太高,企业品牌的重要性就相对降低。例如许多企业老板喜欢买奔驰汽车,大家在意的是“奔驰”的标志,谁管是在哪家店买的。许多女性买化妆品也一样,有的人喜欢“香奈儿”,有的人喜欢“CD”,当产品魅力太强时,化妆品究竟是在百货公司化妆品专卖店或从直销商处买,就一点都不重要了。

  所以,当产品的魅力太强时,加盟企业品牌的重要性就相对降低,连锁品牌的魅力自然更无法建立。要建立连锁品牌的魅力,产品的魅力自然不能太强。例如连锁便利店,其所卖的商品,与其他连锁便利店人同小异,而且消费者在购买时,产品的替代性很高。譬如要买一瓶牛奶,当想买的品牌已经卖完时,消费者往往会选购其他品牌,而不是再跑到另一家店去买那个品牌的牛奶。

  连锁体系所要建立的是连锁企业的品牌,而非产品品牌。唯有建立起连锁企业的金字招牌,加盟店才会依附在这块招牌下,不敢闹独立。因为一旦加盟企业品牌魅力确立,加盟店就算拥有一样的商品,但换了招牌,消费者不再认同,业绩也将跟着下滑。

   签约

  加盟创业原是一种互蒙其利的伙伴关系,在签约合作时,尤需明辨双方的权利与义务,以免发生纠纷。

  1、请加盟总部出示相关证明文件例如营利事业登记证、商标注册证书等。加盟总部必须是合法立案的公司或是行号,且代表签约的对象必须是公司的法定代理人。此外,加盟就是总部将品牌授权给加盟店使用,总部必然要先拥有这个品牌商标权才能授权给加盟者。

  2、加盟费用。一般而言,总部对加盟者收取三种费用,包括加盟金权利金保证金,但也有例外:如漂流木帆布包品牌却是不收取加盟费用。所谓加盟金,是指部在开店前,帮助加盟者做整体的开店规划以及经营教育训练所付给总部的费用;所谓权利金,是指加盟店使用总部的商标以及商誉所付给总部的费用,通常采年缴、季缴或月缴的方式为之;保证金系指总部为确保加盟者会确实履行合约,或为货款担保而所收的费用。

  加盟金在签约后就无法退回,所以加盟者在签约前便要仔细货比。

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