《猶太式中國人的經商與做人法則：向溫商學習》 目錄

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

　　一、善用別人的資源

　　沒有能力買鞋子時，可以借別人的，這樣比赤腳走得快。——《塔木德》箴言

　　溫州人的成功大都是使用別人口袋裡的錢來成就自己的夢想。《塔木德》箴言提到：對於財富運用的觀念，我很欣賞現在流行的“托付觀”，它認為人生如過客，你一生中擁有的任何東西都不屬於你個人，而是被交托到你手中。

　　著名經濟學家於光遠說：人有三種，一是天才、二是人才、三是蠢才。花大錢辦小事是蠢才；花小錢辦大事是人才；不花錢辦大事是天才。溫商中很多人是在“零資產 ”、“零資源”的情況下，發展起來的。“用好自己的資本，善用別人的資本，用活今天的資本，巧用明天的資本”，在這種觀念的指導下，很多溫商甚至在“負” 資本中發展起來，他們少花錢多辦事，不花錢也辦事，花別人的錢辦自己的事，實現了從貧窮到富裕的兩極跨越，創造了無中生有的創富神話。

　　二、用錢要恰到好處

　　有時你看似是一件很吃虧的事，往往會變成非常有利的事。——李嘉誠

　　溫州人有時是極其豪爽的，他們可以動輒上億元，投資於慈善事業；他們對客戶，堅守著“吃虧是福”的指導方針，他們認為知識是無價的，不能赤手空拳地開始行程，必須用知識把自己武裝起來。另一方面，他們表現得極為吝嗇，他們視節儉為一生中食之不完的美筵。

　　花錢要恰到好處，不做揮霍的浪費者，也不做葛朗台似的吝嗇鬼。正如比爾·蓋茨所說：“花錢如炒菜一樣，要恰到好處。鹽少了，菜就會淡而無味，鹽多了，苦咸難咽。”

　　三、適者生存，而非大者生存

　　這個世界是屬於弱者的，因為弱者最懂得適應。——傑克·韋爾奇

　　達爾文說過：“應變力也是戰鬥力，而且是重要的戰鬥力。得以生存的不是最強大或最聰明的物種，而是最善變的物種。”有位經濟學家說：千規律，萬規律，經濟規律僅一條：適者生存。

　　溫州人認為：要想生存，就要像水一樣適應環境，水本無形，也可以有形。放在桶里的水是圓的，放在箱子里的水是方的，它隨勢而變，不拘一格。必須學會像水一樣，善於隨著周圍的環境改變而改變，隨行就市，不斷調整自己，改變自己，使自己能夠適應周圍的大氣候，這樣才能在競爭中處於不敗之地。水的精神賦予了溫商 “一有土壤就發芽、一有陽光就燦爛”的生存能力。

　　四、尋找無競爭的藍海

　　風險越大，賺錢的機會就越大。到別人認為是冷門的地方，你會賺到數不清的錢。——世界船王奧納西斯

　　溫州商人堅信：沒有人的地方水草最為豐美，“鑽空子”的思維，使得他們往往能從“沒有市場”處找出市場；從“亂花漸欲迷人眼”的市場混亂中，尋找到商機；從鮮為人知的邊緣經濟的夾縫中殺出一條血路。

　　在殺成一片血海的市場中，溫州人暢游於無競爭的藍海。“溫州人善於捕捉商機，在溫州可能還沒有真正意義上的運用藍海戰略的企業家，但是溫州不乏已經具備藍海戰略思維的企業家。”馬津龍教授這麼評價溫州企業家的藍海基因。

　　五、拿來主義

　　可持續競爭的惟一優勢來自於超過競爭對手的創新能力。——管理顧問詹姆斯·莫爾斯

　　模仿是創新的基礎。蒸汽機的發明，是瓦特對小水壺熱蒸氣原理的模仿運用；衛星上天環繞地球運行，是牛頓對蘋果落地原理的模仿創新。統計顯示：創新，是由80%～90%的模仿，10%～20%的創新組成的。

　　溫州人的模仿能力是極其可怕的，他們把打火機、眼鏡、低壓電器等商品拆開再重裝，然後，就能自己製造出一模一樣的產品了。在一無資金、二無技術、三無資源的背景下，有著狡黠而膽大性格的溫州人，最初正是靠了“模仿”，才打出了一片屬於自己的市場。現在，他們對創新提出了更高的要求。

　　六、基業長青靠誠信

　　即使是口頭承諾，神也可以聽見。——猶太商人

　　一位溫州商人說：“做人要務實，講話要真實，做事要誠信，不能騙人蒙人，喪失信用。錢可以創造，但誠信比金錢更重要。不守誠信也許能贏得一時之利，但一定會失長久之利。”朴實的語言里有對誠信的堅持。

　　誠以修身，信以立業，誠信實現了商人的利益最大化。《塔木德》訓誡後人：“你們不可行不義。要用公道天平、公道砝碼、公道升鬥、公道秤。”猶太人認為誠信就是財路，就是商業活動中最高的技巧。誠信是商人步入市場的通行證，失信於市場即是商人的自殺。溫州人認為：誠信對企業發展的重要性就相當於心臟對於人，心臟停止跳動，生命就不存在了。

　　七、賺錢是硬道理

　　只有偏執狂才能生存。——安德魯·葛魯夫

　　貧窮是什麼？在溫州人看來，貧窮不是缺米少鹽，也不是缺衣少食，貧窮是無能，是罪惡。《塔木德》箴言提到：身體依靠心靈而生存，心靈則依靠錢包而生存。溫州人對錢有著絕對的偏執，他們身體的每個細胞都呼喚著金錢，對他們來說，“生命誠可貴，愛情價更高。若為金錢故，二者皆可拋。”

　　溫州人無道勝有道，“賺錢才是硬道理”，他們穿著金色的外衣，在無涯的商海，以錢做舟，以錢做槳，尋找著未知的金礦。

　　八、隱形冠軍

　　小生意怕食不怕息，大生意怕息不怕食。——恆基兆業地產集團主席李兆基

　　隨著20世紀90年代赫爾曼·西蒙教授《隱形冠軍》一書的出版，人們驚奇地發現，一國經濟活力的真正源泉往往並非那些聲名顯赫的大企業，反是在小市場領域高居本國乃至全球領先地位的中小公司。他們被稱為“隱形冠軍”。這些隱形冠軍甚至常常擁有各自所在市場60%～90%的全球市場份額。

　　通過多年深入的研究和調查，赫爾曼·西蒙總結了隱形冠軍的八大特質：①目標明確。②高度專註。③攥緊客戶關係。④成為卓越者的伙伴。⑤創新。⑥躋身頂級競技場。⑦保護獨一無二。⑧強大的企業文化。

　　九、“微利是圖”

　　別想一下就造出大海，必須先由小河川開始。——《塔木德》箴言

　　據統計，國外90％以上的大富豪是白手起家或靠小本起步的，只有不到10％的人是靠繼承遺產發家的。在中國，改革開放之前商場上幾乎全是窮人，靠賺小錢起家的恐怕要占到99％以上。

　　溫州人的商業哲學是：“惟利是圖”不足取，“微利是圖”卻能積少成多，是生財之道、賺錢之術，他們認為：生意場上的事情，看大而未必大，看小而未必小。溫州人能掙大錢，也絕不嫌棄小錢。他們掙錢有時是按角、分來計算的。他們響亮地喊出了“賺一釐錢也光榮”的口號。溫州人就靠這一分一釐的集腋成裘，完成了他們的原始累積，為其後來的第二次、第三次創業奠定了雄厚的資金基礎。

　　十、和“同志”牽手

　　一個人賺錢沒有什麼了不起，要讓大家都能賺錢。許多個體的精誠合作，可以控制整個市場。——溫州商人

　　石油大王洛克菲勒說：“我獲得成功的奧秘，就在於有一大批人在工作中真誠的合作。”有人做了這樣的比喻：一般人的做法猶如打麻將，看住上家，扣住下家，防住對家，結果我做不成，你也做不成。猶太商人和溫州商人的做法猶如下圍棋，你占這個點，我就占那個點，你賣汽車，我就開旅館，大家在競爭中合作，在合作中競爭，其結果是聯手造勢，有模有樣。

　　十一、炒豆理論

　　我們溫州人既會幹事，也會做秀！豆子要不斷翻炒才能熟，經商辦企業就應該炒，炒才能成就大業。——溫州商人

　　有人這樣定義平凡與平庸，平凡的人，是機器上的一顆螺絲釘，毫不起眼，但在適當的位置，發揮著自己的用處，實現著自己的價值。平庸的人，是一顆廢棄的螺絲釘，身處機器運轉之外，無心也無力參與機器的運作。溫州人決不會淪為平庸，也絕不甘於平凡。

　　“自豪而不自滿，昂揚而不張揚”，不安分的性格，使他們不僅做事，還做秀；為了“我想賣多少錢就賣多少錢”，他們“有錢做老闆，沒錢也要做老闆”，“哪怕是一個小攤，也一定是自己的”。

　　十二、網，中國式人脈

　　鐵路的95%是人，5%是鐵。——美國某鐵路公司總裁史密斯

　　人脈是金，卻貴甚黃金；因為黃金有價，人脈無價。人脈資源是一種潛在的無形資產，是一種潛在的財富。成功學大師卡耐基說：“專業知識在一個人成功中的作用只占15%，其餘85%則取決於人際關係。”

　　人脈圈，是經商者拓展生意的必需途徑。溫州人認為：經營關係是很重要的，建立起利益聯盟，讓聯盟內的生意伙伴的利益都獲得均衡，是商場上有效的潛規則。古今中外，有很多成功人士就是藉助別人的關係和能力，才順利的攀上了成功的巔峰。

　　十三、讓數字來說話

　　模糊源自農事，精確源自經商。——李永紅博士

　　猶太人之所以始終“生財有道”，最重要的原因是他們擁有一套特殊算錢法則：78∶22。我們常常聽到人們這樣說：“世界的金錢裝在猶太人的口袋裡。”猶太人從人口上說只占世界總人口很小很小的比例，但他們的富有卻是眾所周知的。

　　“數中有術，術中有數”，在溫州人看來，把錢計算得清清楚楚，才能有計劃地用錢，有條理地賺錢，有目的地花錢。

　　十四、以資本為紐帶聯合作戰

　　競爭是浪費時間，聯合與合作才是繁榮穩定之道。——猶太金融巨子摩根

　　魯迅先生曾經說過：“天才並不是自生自長在深林荒野里的怪物，是由可以使天才生長的民眾產生、長育出來的，所以沒有這種民眾，就沒有天才。”凡事都需要集體的力量，單槍匹馬打天下是不可能成功的。猶太人認為：不要鄙視任何人，任何人都有自己的位置，都可以在有錢和有時間的條件下創造奇跡。

　　競合觀念與商業的繁榮有很大的關聯。競合是指合作和競爭的組合，即競爭中有合作。在競爭中通過合作，形成合力，可以收穫放大或倍加的功效，以實現雙贏甚至多贏。對溫商來說，競合之路，是一個行之有效的途徑。

　　十五、眼光決定財富

　　我從來都是戴著望遠鏡看世界的。——比爾·蓋茨

　　“機會是上帝的別名”，可見商機對於賺錢的重要性，發現並把握商機可以說是致富的一條捷徑，有時候，一個機會就足以讓人搖身一變，成為有錢人。藝術家說：世界不是缺乏美，而是缺少發現。同樣，世界上絕不缺乏商機，缺乏的是發現商機的眼睛。

　　石油大王約翰·洛克菲勒說：“我總是努力把每個災難變成機會。”溫州一家報紙曾專門做過一項調查，結果表明：91％的溫州商人都關心政治，60％的經營者“ 因為某項政策的出台而放棄或者更有信心做某項生意或投資。”同樣條件的生意人，有人賺得盆滿缽滿，有人賠得一塌糊塗，兩者的根本區別是能否嗅到和看到潛在的商機。

　　十六、關鍵時刻勇於花錢

　　賺錢，一個乞丐就可以做到；用錢，十個哲學家都難以做好。——喬治·索羅斯

　　有錢是好事，但知道如何使用更好。在溫商的觀念里，花一元錢，就要發揮一元錢100％的功效。他們對用錢的藝術有自己的獨特見解，一方面他們看準投資項目時絕不含糊，甚至拿出全部的財產，實行錢生錢的造錢工程；另一方面，他們錙銖必較，一元錢也不會隨便浪費。

　　《塔木德》說：金錢是沒有臭味的，它是對人類安逸生活的祝福。溫州人認為：我們怎樣對待金錢，金錢就怎樣對待我們，“錢本位”的他們致力於讓錢發揮種子的作用，以收穫每年的金秋。

　　十七、先理人，後理財

　　企業最大的資產是人。——日本經營之神松下幸之助

　　常言道：得人才者得天下，失人才者失天下。古往今來，有遠見卓識的領導者，都深知選賢任能是領導者的第一要務。戰國時期的齊威王，曾把人才譽為國寶；美國鋼鐵工業之父卡耐基則聲稱：如果將我所有的工廠、設備、市場、資金全部奪去，但只要保留我的組織人員，四年之後，我仍將是一個鋼鐵大王。正如孫中山先生所說：人既盡其才，則百事俱舉；百事舉矣，則富強不足謀也。

　　溫州商人認為：人才理好了，錢財也理好了。“適用即人才”的用人標準是溫州商人務實發展思想的體現，溫州天正集團總裁高天樂說：“學習之後才能懂得用人，懂得用人才會懂得用錢。某些民營企業的老闆因為不學習，不知道人力資源是否適配，結果因為人力不相適應，企業最後垮了，而老闆卻還不知個中緣由。”

　　十八、企業文化是賺錢的軟實力

　　管理不只是一門學問，還應是一種“文化”，它有自己的價值觀、信仰、工會和語言。——彼得·德魯克

　　著名經濟學家於光遠有句名言：“國家富強在於經濟，經濟繁榮在於企業，企業興旺在於管理，管理優劣在於文化”。於光遠先生用精煉的語言，把企業文化的地位與作用，提升到了戰略的高度，深化到了核心的位置。

　　文化是企業發展的靈魂和動力，溫州老闆用自己的實際行動展示給我們看：溫州企業不僅僅只有“老闆文化”，為適應發展的新要求，他們對企業內部的文化建設提出了更高的目標。

　　十九、超額利潤靠品牌

　　偉大的品牌是公司維持超額利潤的惟一途徑，偉大的品牌實現了感性收益，而不是理性收益。——菲利普·科特勒

　　貼牌生產是一家技術能力不太強的企業走向市場的選擇之一。但是，如果企業一直都局限在貼牌生產中，而不是有意識、有目的地學習先進技術，提升自身能力，必將陷入貼牌的困局。OEM只是替別人打工，創立自己的品牌則是一筆寶貴的無形資產。

　　徐勇水說：品牌的形成，除了質量、服務之外，還要經久不息的文化沉澱，這才是附加值的根源，是無法採取捷徑來實現的。道路是崎嶇的，但是溫商義無反顧的踏上了自主品牌的道路。

　　二十、快魚與慢魚

　　在薄冰上溜冰時，我們的安全來自於速度。——沃爾多·愛默森

　　行動就是生存，快速行動就能全面生存。就像傑克·韋爾奇經常說得那樣：“如果你速度不是很快，而且不能適應變化，你將很脆弱。這對世界上每一個國家的每一個工商企業的每一個部門都是千真萬確的。”

　　比爾·蓋茨在《以思想的速度經商》中寫道：“商業的速度受到周圍傳送信息的限制，但如果以光的速度用數字工具傳輸這種信息，惟一的一個限制就是如何利用好你的知識工人、你的思想家，對已經發生的事情作出反應，保證你用了全部的資源按正確的方法設計新產品。”“快魚吃慢魚”的時代對溫商的素養提出了更高的要求。

　　二十一、沒有資金也能創業

　　身為小企業經營者，人們買的是你，不是你的產品。只要你知道如何銷售自己，初期投資並不需要準備大筆資金。——潛能訓練專家張春健

　　綜觀商業發展史，許多商賈巨富，開始的時候都是“空軍”。這些身無分文的窮光蛋，是靠玩空手道起家的，空手道是商業的最高境界。所謂的空手道，不是去騙、去詐，而是在法律規範的範圍內，去組合資源、白手創業。溫商正是這樣的空手道高手。

　　俗話有雲：借力發力不費力。懂得借力發力的人，就能夠以小搏大，以弱勝強，以柔克剛，就能夠四兩撥千斤。“借”字是溫州人創業成功的秘訣，他們借天下大勢，發天下之財。

　　二十二、敢想、敢做、能做

　　勇於嘗試，那麼在某件事上栽跟頭可能是預料之中的事；但是，從來沒有聽說過，任何坐著不動的人會被絆倒。——查爾斯·F.凱特林

　　“膽大包天”的王均瑤說：“要想別人之不敢想，做別人之不敢做，想了不做等於白想。做的時候會碰到很多問題、很多困難、很多看法，關鍵是你要堅持。成功以後也不要飄飄然，要經常回過頭來看看自己走過的路。”

　　有人是敢想但不去做；有人是敢想敢做，先做後說，成功理所當然的屬於後者。智慧只是理論，不付諸實踐，猶如一朵盛開的玫瑰，雖然花色艷麗，香味馥郁，凋謝了卻沒有種子。心理學研究結果表明：人對於未知的事情會有一種陌生感，陌生感會產生恐懼感，恐懼感會使人裹足不前，不敢去接觸那件事情，越不接觸就越恐懼，形成惡性迴圈。消除恐懼感的惟一辦法就是去接觸那件事，而且越快越好。再長的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開雙腳也無法到達。

　　二十三、人品決定產品

　　提高經濟效益的巨大潛力隱藏在產品的質量中。——美國著名質量管理專家朱蘭博士

　　20世紀是生產率的世紀，21世紀是質量的世紀，在這個時代，質量等於利潤，正如華碩總經理徐世明所說：“全世界沒有一個質量差、光靠價格便宜的產品能夠長久地存活下來”。

　　王振滔認為：“人品決定鞋品。”在一片對溫州皮鞋的打壓聲中，他把為溫州鞋正名作為奮鬥目標，從哪裡跌倒，從哪裡爬起來，他點燃杭州武林門的第二把“火”，把從全國各地收繳的數千雙假冒奧康鞋付之一炬。王振滔說：“對於奧康來說，最值錢的是消費者的信任，決不能幹殺雞取卵的事。”他嚴把生產質量觀，帶領溫州皮鞋走上了光明的大道。

　　二十四、“數一數二”

　　惟一是爭，惟冠是奪。——溫州商人周大虎

　　這是一個“第一”受矚目的世界，“第一”代表著絕對的品牌競爭力，“第一”代表著不可撼動的市場地位，“無論是大產品小產品，選擇了做什麼產品，就要有做第一的想法。”在這種思想的指引下，大虎打火機“別人走小步，我們跨大步”，不僅在國內打火機行業獨占鰲頭，而且在國外也極有影響力。

　　二十五、即使生意不大也要洞悉天下

　　誰控制了信息，誰就控制了整個世界。——羅斯柴爾德

　　信息，尤其是政府和政策方面的信息決定著商人的存亡，一個政策可以成就一個企業，也可以毀滅一個行業。信息是財富的引領者，只有關註信息才能藉助大環境，扶搖直上。政治是商戰的大環境，只有適應環境，並且利用環境，才能屢戰屢勝。

　　香港回歸、江澤民訪美……大膽的溫州人都視為商機，他們甚至把訂製紀念章的業務信息直接寄到了中央辦公廳和外交部。

　　二十六、商幫的力量

　　去當會長，除了種種公眾和企業利益外，我個人也在追求一種成就感。我總覺得我不光能帶動一個企業，還能帶動一個行業。——溫州商人陳敏

　　在溫州，商會、行業協會是知名度最高、最有面子的經濟中介組織。很多人印名片都把董事長、總經理的頭銜擺在最上方，而溫州企業老闆都願意把所在商會的職務放在最顯著的位置上。溫州市經濟技術協作辦副處長王廷說：“750萬溫州人口中，175萬在外創業，還有50萬走出國門，每年能賺數以千億的財富，商會功不可沒。商會是溫州人在各地征戰商場的利器，背靠這棵‘大樹’，能夠實現資源共用、互利互助，降低成本和風險。”

　　二十七、有商業化的價值觀，才有商業化的操作手法

　　今天真正占主導地位的資源以及絕對具有決定意義的生產要素，既不是資本，也不是土地和勞動，而是文化。——彼得·德魯克

　　溫州是“經濟的森林，文化的沙漠”？答案是否定的，溫州文化最大的特點是一個“商”字，以葉適為代表的“永嘉學派”是其文化的根源。正是這種思想使溫州人腦子裡充斥著“無利不起早”、“平安二字值千金，冒險半生為萬貫”等朴素的價值觀和務實創新、“敢為天下先”的創業精神。

　　二十八、模式可以複製

　　好的模式是尋找優秀創業者的根本。——紅杉資本中國基金董事周逵

　　“ 溫州模式”就是沒有模式，因為模式意味著條條框框，溫州人其實是在不斷打破過去的條條框框下發展起來的。溫州模式創造了溫州速度，但是，隨著經濟的發展、時代的變遷，沒有一勞永逸的模式，溫州模式只有與時俱進才能生存。所謂新溫州模式就是溫州企業通過二次創業打出溫州製造的大旗，以品質為先、名牌敬業、科技為先打響溫州品牌。

　　二十九、集中優勢兵力攻剋目標

　　得到太多，必有所失。——《塔木德》

　　《孫子兵法·虛實篇》指出：我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾敵寡，以眾敵寡，則吾之所為戰者約矣。在現代商戰中，中小企業作為實力弱小的一方，集中優勢兵力攻剋目標是取勝的捷徑。

　　統一石油化工有限公司總經理李嘉說：“我認為企業的戰略不僅是決定去做什麼，更重要的是決定不做什麼。面對很多的誘惑，我們首先要放棄，決定不做什麼，剩下的就是我們要做的，就是要聚焦的核心業務。”

　　下篇 向溫州人學做人

　　三十、不要輕信任何人

　　掀掉屋頂。——傑克·韋爾奇

　　萬通集團董事局主席馮侖曾說：民營企業跟梁山的組織機構很像，大家目標一致後，事業一開始就是“排座次，分經營，論榮辱”三關。在商場上，沒有牢固的友誼，只有固若金湯的規則，梁山好漢的悲慘下場是必然的，他們最大的失敗是用友情作為維繫事業的紐帶。一個好的企業家，不僅僅是推出一種迎合市場需求的產品，更重要的是制定一整套企業運作機制。

　　三十一、關心對自己有利的事

　　我從來沒見過那些假裝為公眾利益經商的人做出多少好事。——亞當·斯密

　　古希臘哲學家伊壁鳩魯提出：人生的目的在於擺脫痛苦和尋求快樂，求樂避苦是人的本性，是人的最大利益。所以，商人應以“利”字為衡量一切活動的總原則。

　　企業咨詢顧問和培訓專家商振一針見血地指出：講信任，講價值，講尊重，講合作，其實都離不開利益兩個字，人只關心對自己有意義的事情。什麼是有意義的事情？當然就是有價值或者是有利益的事情。

　　關心對自己有利的事，不是提倡惟利是圖，而是認為先把自己的事做好，才能回饋社會；先做企業家，才有資格成為慈善家。

　　三十二、既能睡地板，又能當老闆

　　懶惰，像生鏽一樣，比操勞更能消耗身體。——福蘭克林

　　《塔木德》箴言：眼淚播種的，必歡呼收割，那流著眼淚走出去的必要歡呼著回來。艱難困苦，玉汝於成，人人都想成為金玉之人，只有用豪氣和勇敢堅強面對一切艱難困苦，才能體味到戰勝困難之後的加倍的成就感。

　　三十三、敢於第一個吃螃蟹

　　21世紀，沒有危機感是最大的危機。——哈佛商學院教授理查德·帕斯卡爾

　　《塔木德》箴言提到：風險往往和收穫是成正比的。金錢平等，因此，人格平等，於是懷有賺大錢的欲望才好。金錢對於任何人來說，都是平等的，它沒有高低貴賤的差別。

　　溫州人是敢於第一個吃螃蟹的勇士，他們具有扼住困難喉嚨的冒險精神，他們認為：風險與危機是財富的附著物，是無法拒絕的。另一方面，溫州人絕不冒進，他們不熟不做、不實不幹，保持著務實的態度，追求著實實在在的經營業績。除了被動接受危機外，他們還主動創造危機，因為沒有危機，其實就有了危機；有了危機，才能有效地避免危機。

　　三十四、堂堂正正的精明

　　金庫是從心中變出來的。——猶太商人

　　猶太人堂堂正正的欣賞、器重、推崇精明，在他們心中，精明是一種自在之物，有人這樣說：“當其他民族的商人為了自己是否會顯得過於精明而猶豫不決甚或將精明的點子擱置一邊時，他們同猶太商人的距離就拉開了，他們在同猶太商人的交易中處於下風的必然處境也就決定了。”

　　溫州人認為：“不通世故人情你就肯定會一事無成。無論是從商、從政還是從事其他工作，都難成大器。”溫州人精於世故，不只是人情世故，還包括對各種法律、制度、規定等“游戲規則”的熟悉與利用。溫州人善於鑽空子，善於打“擦邊球”，善於利用規則“合理衝撞”而又不犯規。

　　三十五、熱衷慈善事業

　　在巨富中死去是可恥的。——鋼鐵大王卡耐基

　　李嘉誠說，錢是有用的東西，但一個人一生中用不了多少錢，多了就是浪費。只有把錢用在更多人身上，幫助他人，才能讓錢發揮出更大的作用。李嘉誠認為，“慈善 ”的稱謂，不如“公益”二字更貼切。因為，“慈善”多少帶有一些施捨的意思，讓承受之人心裡不舒服，而“公益”是一個平等的概念，每個人都可以將其作為事業來做。

　　周星增說：“做人，就要像橋一樣，能給有所期盼的人、有困難的人帶來希望和幫助”；王振滔提出了“人民給我一方土，我還人民一座山 ”的錚錚誓言；南存輝認為：“企業家賺錢是第一的，但不是惟一的。創造財富是一種責任，使用財富也是一種責任。”溫州商人們用實際的行動展示著自己的風采。

　　三十六、有錢賺的地方就是我故鄉

　　守成者必敗，進攻者生存，一定要敢想敢闖，勇於開疆拓土。——溫州商人

　　“樹挪死，人挪活。不要總想著安定下來，要到處闖，到處看，看哪裡最有機會，自己的命運是自己把握的。”溫州人根據自己的人生經驗，總結出這種“進攻法則”，並付諸實踐，屢試不爽。

　　溫州人給自己的寫照是：高山峽谷有小城，有城就有溫州人。在溫商的眼裡，整個大地都是交易所，在這塊土地上，他們除了要比自己的鄰居富有以外，沒有別的使命。

　　三十七、鴻鵠之志

　　失去勇氣，就是失去了整個人生。——溫州商人周之若

　　膽商，是指一個人對事情果斷、大膽處理的執行能力，一種力排眾意，堅持己見並果斷實施，該出手時就出手的強有力的實施能力，也叫智勇整合執行能力。民間流傳的成功之道是：一膽、二力、三功夫，即第一是膽量，第二是力量，第三才是功夫。只有心比天高，才有可能命比天高。世上的事不怕做不到，就怕想不到。

　　溫商縱橫商海，看不到泰山之高，渤海之深，自身之渺小，他們義無反顧地亦步亦趨，立下愚公移山志，敢叫日月換新天。

　　三十八、尋找精神家園

　　企業家的職能就是創新。—著名經濟學家熊彼特

　　有這樣一個調查：在美國，每16個人中可能有一人具有企業家精神；在歐洲，每26人中可能有一人具有企業家精神；在日本，每36人中可能有一人具有企業家精神；而在我們中國，每200人中還找不到一個具有企業家精神的人。這個統計的真實性無從考究，但有一點是確定的：這個時代呼喚企業家精神。

　　擁有企業家精神的企業家能夠在一個群體中產生潛移默化的帶頭作用。無論是松下幸之助還是張瑞敏，無論是丁磊還是任正非，無論柳傳志還是宗慶後，企業的發展和這些領導者的決策密切相關，他們以無畏的創新精神開創了市場藍天。

　　三十九、終身學習，超前學習

　　專業知識是一個人立足社會的基礎，也是一個領導者走向成功的階梯；掌握了知識，就像車廂裝上電動機車，飛機加上火箭推進器。—猶太商人

　　在每個猶太人的家裡，當小孩稍微懂事時，母親就會翻開《塔木德》，點一滴蜂蜜在上面，叫小孩子去吻《塔木德》上的蜂蜜，他們認為“愛書吧，書是最甜的。”溫州商人高天樂說：“未來企業競爭取勝的法寶，不是產品，而是組織的學習能力。企業做得好的人，不是眼前賺錢多的人，而是會學習的人。”不學習是賺不到錢的，學習與金錢有著直接的聯繫。

　　四十、主動出擊

　　我見日光之下，快跑的未必能贏，力戰的未必得勝，智慧的未必得糧食，明哲的未必得資財，靈巧的未必得喜悅，所臨到眾人的，是在乎當時的機會。——《塔木德》

　　失敗者錯過機遇，保守者等待機遇，進取者尋求機遇，成功者創造機遇。馬基雅維里在他的名著《君主論》中提到：“我確實認為是這樣：迅猛勝於小心謹慎，命運常常是青年人的朋友，因為他們在小心謹慎方面較差，但比較凶猛；而且能夠更加大膽地制服命運之神。”機遇和命運同樣，在如同戰場的商場中，只有以迅猛之姿主動去創造機遇，才能待時機成熟，瓜熟蒂落。

　　搶占商機，就意味著在商戰中掌握了主動權，勝算更多，甚至搶占獨門生意。先入為主是亘古不變的真理，領先一步才能“致人而不致於人”。發現商機後進行理性計算，合理運用一切機會，追求效率，提高投入產出比，這是猶太商人商業經營的真諦。

　　四十一、創業精神是成功的無形資產

　　哪怕只有百分之一的希望，也值得去試一試。——洛克菲勒

　　創業精神的主要含義為創新，也就是創業者通過創新的手段，將資源更有效地利用，為市場創造出新的價值。創業精神是一種能夠持續創新成長的生命力，具備創業精神的個體，以個人力量，在個人願景引導下，從事創新活動，併進而創造出一個新企業。

　　創業精神是創業成功較為重要的無形資本，溫州商人的創業成功集中表現為他們的創業精神。這種精神有三方面的內涵：一是敢於冒險，二是善於變通，三是勇於創新。

　　四十二、革自己的命

　　金錢對我來說並不重要，而賺錢的過程，即不斷地接受挑戰才是樂趣，看著錢賺錢才覺得意義非凡。—猶太金融巨子摩根

　　南存輝認為：“人的一生，最大的競爭對手就是自己，不管是做人還是做企業，最難的是自我否定和自我超越。”只有革自己的命，才能迎來更加輝煌的人生。

　　陳敏是一個“喜新厭舊”的人，他早年就職於事業單位；後來下海當老闆，創辦了金頂針服飾；然後又加入了莊吉集團，任董事長；現在，擔任溫州服裝商會的會長，辦理了《溫州服裝》雜誌，擔任總編。陳敏的經驗告訴我們不斷的變化也可以成為人生的主題。

　　四十三、學會自救

　　除了老婆和孩子外，其餘什麼都要改變！——南韓三星集團會長李健熙

　　“就算輸到底，大不了我還是草根族”，溫州商人這樣說，正是這種陷之死地而後生，置之死地而後存促使他們從小草長成了大樹，並且是昂首挺胸的參天大樹，“雖然事業會有失敗，但幸我做人一直成功”，他們堅持著自己的生存原則。

　　對草根文化的研究者，大都認為草根多指野草，因其平凡而具有頑強的生命力；野草是陽光、水和土壤共同創造的生命；野草看似散漫無羈，但卻生生息息，綿綿不絕。野草賦有民眾精神，它甚至於帶著頑固的人性弱點，草根性具有強大的凝聚力，更具有強大的生命力和獨立性。

　　四十四、家庭是社會的胎盤

　　為了輓回家庭的和平，就要盡一切力量。——猶太人

　　厲以寧多次說過：“家族制是制約我國民營企業發展的一個重要因素，民企要想發展，家族化經營只能是一個過渡”。另一方面，據有關資料統計表明，家族企業在世界各國經濟中發揮著十分重要的作用。在全球500強中，有175家為家族控制的企業。家族企業占GDP總數的比例，南韓是48.2％，中國臺灣是 61.6％，馬來西亞是67.2％。面對各界對家族化的爭論，溫州人堅持“適合的才是最好”的。

　　四十五、愛拼才會贏

　　沒有播種，何來收穫；沒有辛勞，何來成功；沒有磨難，何來榮耀；沒有挫折，何來輝煌。——佩恩

　　“獨有的做事、做人方法使我們生產出來的產品不但加工時間短、價格低，還能按時按量保質完成，這些優勢逐漸把猶太人逼出了市場，溫州人從生產到批發市場然後到零售業，在各個領域都具有強大的競爭能力。”敢於拼搏是溫州人屹立於世界各地而不倒的核心競爭優勢。

　　四十六、把苦難當作一種財富

　　人生最大的快樂莫過於有所追求，而最終心想事成。—施振榮

　　美國現代心理學家布魯納認為：“興趣是一種特殊的意識傾向，是動機產生的重要原因。”溫州人把創業作為人生的樂趣，創業的過程是他們實現人生價值的必然歷程，所以對創業中的艱辛，他們能坦然地接受，並把艱難困苦作為一種歷練，苦難也是一種財富。

　　溫州人創業的成功決定於他們“三先三要”的拼搏精神，即：摸著石頭過河，要敢為人先；事業起步，要先聲奪人；搶占市場，要捷足先登。正確的創業心態使溫州人哪裡能掙錢就到哪裡去，走到哪裡就在哪裡生根發芽。