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Portal:產品定位

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

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產品定位定義

  產品定位就是針對消費者或用戶對某種產品某種屬性的重視程度,塑造產品企業的鮮明個性或特色,樹立產品在市場上一定的形象,從而使目標市場上的顧客瞭解和認識本企業的產品。...>>詳細<<
  進行產品定位有以下的好處:
  1.確定本企業產品特色,以區別於競爭者。如健力寶定位於運動型飲料。
  2.針對本企業產品特色,有機地進行市場營銷組合
  3.發揮企業產品及其他資源優勢。
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產品定位微百科

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產品定位分類

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產品定位內容

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資訊

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產品定位策略

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產品定位方法

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產品定位影響因素

  消費者心理,即消費者關註的焦點和對產品屬性重視程度,特別要註意消費者的情感利益——身份、名譽、地位等。
  市場競爭,即競爭者是如何定位的?如何與競爭者不一樣?
  ③產品本身的因素,如產品的品質、質量、工藝、技術、功能、歷史、產地價格包裝服務……
  廣告,即通過廣告將產品定位的訴求傳達給消費者,從而影響消費者的心理。
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產品定位步驟

1.明確潛在的競爭優勢:通過對市場環境分析、消費群體分析、企業本產品分析,來尋找定位產生的依據所在。
2.選擇競爭優勢:遵循利潤最大化原則、消費者認同原則、可行性原則、符合企業形象原則。
3.實施定位階段:定位實施是一種營銷戰略的推廣,必須向市場廣為傳達。
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產品定位策劃

  產品定位策劃是指企業為建立一種符合消費者心目中特定地位的產品,所進行的產品策劃營銷組合活動。 ...>>詳細<<
  產品定位策劃的內容
  a.屬性定位:產品品種角色定位;
  b.根本定位:目標消費者定位;
  c.基本定位:產品整體概念分層定位;
  d.動態定位:產品壽命周期動態定位。
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文檔

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產品定位報告

產品定位報告內容:
  1.產品的功能屬性定位:解決產品主要是滿足消費者什麼樣的需求?對消費者來說其主要的產品屬性是什麼?
  2.產品的產品線定位:解決產品在整個企業產品線中的地位,本類產品需要什麼樣的產品線,即解決產品線的寬度與深度的問題。
  3.產品的外觀及包裝定位產品的外觀與包裝的設計風格、規格等。
  4.產品賣點定位:提煉出產品獨特銷售主張
  5.產品基本營銷策略定位:確定產品基本策略:做市場領導者、挑戰者、跟隨者還是補缺者?及確定相應產品價格策略、溝通策略與渠道策略
  6.產品的品牌屬性定位:主要審視產品的上述策略的實施決定的品牌屬性是否與企業的母品牌屬性存在衝突,如果存在衝突,如何解決或調整?
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產品定位案例分析

奇瑞QQ:年輕人的第一輛車

  奇瑞轎車剛剛啟動時,是個沒人領養的孩子。免費送給上汽集團兩成股份才換來了寶貴的出生證。此後,只用了3年時間,奇瑞就成長為中國轎車八大品牌之一。

  2003年對於奇瑞並不平坦,3月奇瑞資深汽車記者孫勇擔任銷售公司總經理,10月孫勇就辭去銷售公司總經理職務。

  孫勇出任奇瑞汽車銷售公司總經理後,啟動“春雷行動”,將奇瑞汽車大幅度降價。孫勇改變了奇瑞眾多型號汽車通用“奇瑞”品牌,認知困難的弊端,將奇瑞汽車分為四大系列——“風雲”、“QQ”、“旗雲”、“東方之子”,其中“QQ”最令人刮目相看。

  奇瑞QQ定位於“年輕人的第一輛車”,在公開的宣傳中,奇瑞稱“QQ'’是“世界上最酷的小車”。作為為年輕人專門設計的轎車,QQ以“快樂”為主題,設計極有創意。QQ的外觀設計讓不少人第一次看到它,就莫名其妙地喜歡上了。

  奇瑞QQ憑藉靚麗動感充滿活力的外觀設計、準確的定位、適中的價格,上市以後很快獲得了消費者的青睞,QQ在北京市場上市兩個月,就取得了3000輛的佳績,在奇瑞上市的大部分市場,QQ都能很快打動消費者。

  在外資轎車占據主流的汽車行業內,QQ是個少有的“另類”,QQ是國內第一款推廣成功的個性車,而此前中國市場上眾多品牌轎車,沒有一款像它一樣個性張揚。

  奇瑞QQ上市非常成功,但很快就有消息傳出QQ涉嫌侵犯通用大宇某款車型的專利。但不管怎樣,QQ是2003年中國汽車市場上最引人註意的車型之一。

 [案例分析]:

  奇瑞QQ定位於“年輕人的第一輛車”,以“快樂”為主題,靚麗動感充滿活力的設計極有創意,雖然沒有名牌汽車的氣派和豪華,但是它突出自己的活潑、時尚個性,QQ個性張揚的外觀設計讓不少年輕人第一次看到它,就莫名其妙地喜歡上了。

  奇瑞QQ定位於“年輕人的第一輛車”,傳達“隨意就好,適合自己就好”的品牌個性,與年輕人瀟灑、自由的個性相吻合,打動了年輕的消費者,受到了廣泛的好評。奇瑞體現了一種輕鬆、隨意精神,給人們的生活帶來了很多快樂和愜意。

  在公開的宣傳中,奇瑞稱QQ是“世界上最酷的小車”,價格較低,與其他國外知名品牌的汽車區分開來,沒有和他們正面的競爭和衝突,這樣有利於自己的發展。而它又是一輛很時尚很酷的汽車,符合當代年輕人的愛好和追求。中國的轎車行業是一個“廢掉”的行業,外資品牌占據中國市場的九成。國內的汽車在一片黯淡之中,只是作為國外汽車的陪襯,在和他們的競爭中,國產汽車沒有一點競爭力,無論是從外觀、價格上還是從汽車的質量上,國產汽車都和國外的汽車不在一個檔次上,所以國人在買車的時候從來就不考慮國產汽車,在這種不利的情況下奇瑞的崛起,讓人們對本土品牌重新看到了希望。...>>詳細<<

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