產品差異定位法
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什麼是產品差異定位法[1]
產品差異定位法是指強調企業的產品與競爭者的產品相比所具有明顯特征的定位方法。例如，市場上的感冒藥很多，知名度較高的產品有康泰克、感冒通等。但這些產品均含有撲爾敏成分，病人服用這類藥後就會瞌睡，這對於那些仍要帶病堅持學習和工作的人來說是很傷腦筋的事。因此，人們需要一種既能治療感冒，又不使人瞌睡的藥。東盛科技蓋天力製藥股份公司根據消費者的需要研製出了“白加黑”感冒藥片。該藥將白、黑兩種片劑配合使用，白天服用的白片不含撲爾敏，晚上服用的黑片含撲爾敏。白天吃白片，不瞌睡；晚上吃黑片，睡得香。這種產品差異定位法使“白加黑”在激烈的市場競爭中迅速脫穎而出，成為很有競爭力的產品。
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產品差異定位法的運用[2]
任何企業生產的產品和提供的服務都不可能完全一樣，因此企業定位可以從產品和服務的差異點出發，我們應考慮本企業所銷售的產品，有什麼顯著的差異性。如果差異之處明顯，就更容易吸引消費者的註意。可以產生差異的地方很多，如產品、服務、人員和形象。產品差異性有時很容易被模仿，特別是表層的差異性，有時很快就會消失，但產品特征如果真正是產品本來就有的特征，就不容易模仿了，而且消失的時間也長。海爾集團在產品同質化的時代，開展了全方位的售後服務，大大吸引了人們的註意力，反價格戰的浪潮提升了自己的產品價格，一舉奠定了海爾在中國市場的領導地位。產品定位始於差異性，而這些差異性對目標市場都是有意義的。
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