關係定位法
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什麼是關係定位法[1]
關係定位法是指當本企業產品沒有明顯特色時，可以通過與社會影響廣泛的某事件或某人建立聯繫，增強自身在顧客心目中的形象和地位。例如，農夫山泉宣傳每消費一瓶農夫山泉，就相當於向申奧作了一份貢獻。利用消費者的愛國熱情，提高產品的影響。
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關係定位法案例[2]
在零售業的例子中，美國威斯康辛州madison市一家小規模銀行，就曾經採用這種關係定位法。這家銀行並不大，所擁有的資源也很有限，但卻試圖以分行遍佈各地及提供更多服務項目，與大規模金融機構競爭。於是這家小規模銀行，與人們對城市歷史引以為豪的心情建立一種關係，1970年初期定位為“社會古跡的守護者”，這一主題在1976年和建國200年一樣永垂不朽。該銀行的標誌也經過修改，以特別強調這種定位。該銀行原來了無生氣的牆壁，也裝上當地巨幅的歷史照片。配合這些改變，製作歌頌該城市歷史的一系列電視廣告，並闡發了“關心madison，也關懷randall州立銀行”的主題，結果是幾近魔術般地大獲成功。此定位執行的第一年，原本年年衰退的存款，開始呈現大幅增長。值得一提的是，此一存款金額以及占有率的增長，並沒有投入太多經費。
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