特殊使用時機定位法

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什麼是特殊使用時機定位法[1]

  所謂特殊使用時機定位法,是指通過開發產品的新用途並運用處於市場定位的特殊使用時機或使用場合進行定位的方法。由於市場上總是存在著許多未被滿足的消費需求,這就使許多品牌總面臨著某些可以利用的特殊使用時機和特殊場合,這些特殊使用時機和場合就為這種定位方法提供了堅實的基礎。

  該定位方法是通過開發產品的新用途來滿足新的細分產品市場的需要。如果相關工作做得好,企業會比較容易進入消費者空白的心智,占據一個位置。所以,這是一種有很大應用價值和光明前景的定位方法。

特殊使用時機定位法的註意事項[2]

  使用這一定位方法應註意如下問題:尋找的特殊使用時機或場合的產品市場潛力應足夠大,否則便不值得在此定位。推出定位觀念的同時,必須花大力氣激發消費者的欲求,擦亮消費者的心智。產品品質要好,應和定位觀念吻合。

特殊使用時機定位法的案例

  例如,健力寶飲料就是定位於體育運動之後急需補充體液和礦物質的最佳飲料。

相關條目

參考文獻

  1. 張富瑞、徐曉鷹.《現代營銷學》[M]第四章 市場營銷戰略 第三節 市場定位
  2. 佳怡紙罐.紙桶行業市場定位方法
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