壓倒優勢定位法

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什麼是壓倒優勢定位法[1]

  所謂壓倒優勢定位法,是指通過向消費者傳遞那些無可爭辯的競爭優勢來建立市場領導者地位的定位方法。

壓倒優勢定位法的形式[1]

  壓倒優勢的形成可能來自多個方面,如先進的科技、正統的產品、發明領先以及綜合實力最強等。IBM在美國電腦主機市場上一直占有很大的份額,建立這一霸主地位根源於它先進的科學技術和巨大的人才優勢,更重要的是它將這種壓倒優勢最先建立於顧客心目中。

壓倒優勢定位法的案例

  案例一:[1]

  “只有可口可樂,才是真正可樂”,這可能是可口可樂公司軟飲料市場上確立其領導地位的根本。這一概念最先進入人們的思想,調動並加強了可口可樂在人們心目中的印象。藉助它,人們就可以對各種可樂類進行辨別。企業在較大範圍內,如全球市場或全國市場取得較好的名次,也有可能導致消費者確認這一企業在較小範圍市場上的實際領導者地位。

  案例二:[2]

  “我們發明瞭此產品”這是施樂複印機、拍立得照相機贏得紙桶市場領導者地位的真正強大的刺激力量。綜合實力往往可以通過企業排名得以體現。企業在較大範圍內如全球紙桶市場或全國紙桶市場取得較好的名次,可能導致消費者確認這一企業在較小範圍紙桶市場上實際的領導者地位。

參考文獻

  1. 1.0 1.1 1.2 張富瑞、徐曉鷹.《現代營銷學》[M]第四章 市場營銷戰略 第三節 市場定位
  2. 佳怡紙罐.紙桶行業市場定位方法

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