產品使用者定位法
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什麼是產品使用者定位法[1]
所謂產品使用者定位法，是指企業通過明確指出其產品適用者並藉助使用者代表進行勸說，達到吸引目標消費者從而實現定位的方法。例如一家網路化妝品專賣店，可以將目標市場集中在某一女性群體，並明確她們的年齡、職業、興趣愛好、社會地位、地理區域等。
產品使用者定位法的運用[2]
功效定位法的大量使用，造成品牌功效的混亂並趨於無效。另一方面，某些產品的獨特功效體現在許多方面，同時突出多種功效造成廣告表現的因難。在這種情況下，企業常藉助產品使用者定位法進行有效定位。廣告通過適當的使用者代表創造一種意境，使廠商與目標消費者達成自然溝通，實現定位。
採用產品使用者定位法進行定位時應具備三個條件：使用者的人數、心理或行為特征應十分集中。如果存在兩個或兩上以上的使用者類型，這種定位方法將難以達到預定目標。產品使用者代表要選擇適當。這是廣告表現上能否實現有效溝通的關鍵。產品提供的利益明顯，足以吸引適用者。
案例一[3]：
金利來靠一句"金利來領帶，男人的世界"而風靡全國，成為我國專為男人打造服飾的著名品牌，而太太藥業專為婦女提供藥品，定位於婦女健康而取得了巨大成功。
案例二[4]：
a、奇瑞QQ——輕人的第一輛車。該車契合多數年輕白領的消費能力，將目標市場鎖定為有知識、有品位的年輕人和部分有一定事業基礎、心態年輕、追求時尚的中年人，市場定位為“青年人的第一輛車”，以極高的性價比滿足年輕人通過駕車所實現的工作、娛樂、休閑和社交的需求。而時尚前衛的品牌文化則與消費群體產生了強烈的情感共鳴，牢牢地抓住了消費群體的心。
b、別克凱越——以實幹求超越的中堅者之車。上海通用別克凱越是一款具有動感外觀、人性化空間、先進的配備的中級轎車。上海通用將其定位為以實幹求超越的中堅者之車，其目標用戶為中層經理人、小型私營企業主。廣告宣傳中，除了強調實用、可靠、時尚外，著力渲染該款轎車能夠體現用戶務實進取，嚴謹踏實，對事業全力以赴，對生活全情投入，追求不斷超越自我的生活態度。
c.現代伊蘭特——愛家人的選擇。北京現代認為，消費者對家庭轎車的要求，不僅僅局限在車的功能需求層面，還包括對身份、個性、生活觀念的彰顯。伊蘭特品牌定位以愛家為中心、訴求給消費者帶來和諧的生活。
d.寶馬——社會高層中的現代者。寶馬的定位結合了兩種消費者的分類方式。首先，根據受教育程度、收入、公眾認知程度來確定其社會地位的高低。其次，將消費者的價值觀分為傳統和現代兩類，傳統價值觀的核心要素包括家庭、責任意識、社會階層觀念、財產所有權等，現代價值觀的核心要素包括西方化、教育、多元化等。在此基礎上，以社會分層和價值觀變化為縱橫軸建立坐標系，豪華轎車的消費者都處在社會的高層，但其價值觀可能傳統，也可能現代，寶馬的用戶的價值觀是現代的。傳統價值觀和現代價值觀的消費者在選擇汽車時的要求也不盡相同。前者更看中的是空間寬敞、後座舒服、安全、耐久，後者更看中的是空間寬敞、外觀設計、個性化和科技含量。寶馬和賓士的用戶都是社會高層，但賓士主要面對傳統企業家階層，代表連續性和社會等級；而寶馬主要面對新興的、現代的企業家、新職業精英、具有能量和活力的年輕人。
