压倒优势定位法

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什么是压倒优势定位法[1]

  所谓压倒优势定位法,是指通过向消费者传递那些无可争辩的竞争优势来建立市场领导者地位的定位方法。

压倒优势定位法的形式[1]

  压倒优势的形成可能来自多个方面,如先进的科技、正统的产品、发明领先以及综合实力最强等。IBM在美国电脑主机市场上一直占有很大的份额,建立这一霸主地位根源于它先进的科学技术和巨大的人才优势,更重要的是它将这种压倒优势最先建立于顾客心目中。

压倒优势定位法的案例

  案例一:[1]

  “只有可口可乐,才是真正可乐”,这可能是可口可乐公司软饮料市场上确立其领导地位的根本。这一概念最先进入人们的思想,调动并加强了可口可乐在人们心目中的印象。借助它,人们就可以对各种可乐类进行辨别。企业在较大范围内,如全球市场或全国市场取得较好的名次,也有可能导致消费者确认这一企业在较小范围市场上的实际领导者地位。

  案例二:[2]

  “我们发明了此产品”这是施乐复印机、拍立得照相机赢得纸桶市场领导者地位的真正强大的刺激力量。综合实力往往可以通过企业排名得以体现。企业在较大范围内如全球纸桶市场或全国纸桶市场取得较好的名次,可能导致消费者确认这一企业在较小范围纸桶市场上实际的领导者地位。

参考文献

  1. 1.0 1.1 1.2 张富瑞、徐晓鹰.《现代营销学》[M]第四章 市场营销战略 第三节 市场定位
  2. 佳怡纸罐.纸桶行业市场定位方法

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