特殊使用时机定位法

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什么是特殊使用时机定位法[1]

  所谓特殊使用时机定位法,是指通过开发产品的新用途并运用处于市场定位的特殊使用时机或使用场合进行定位的方法。由于市场上总是存在着许多未被满足的消费需求,这就使许多品牌总面临着某些可以利用的特殊使用时机和特殊场合,这些特殊使用时机和场合就为这种定位方法提供了坚实的基础。

  该定位方法是通过开发产品的新用途来满足新的细分产品市场的需要。如果相关工作做得好,企业会比较容易进入消费者空白的心智,占据一个位置。所以,这是一种有很大应用价值和光明前景的定位方法。

特殊使用时机定位法的注意事项[2]

  使用这一定位方法应注意如下问题:寻找的特殊使用时机或场合的产品市场潜力应足够大,否则便不值得在此定位。推出定位观念的同时,必须花大力气激发消费者的欲求,擦亮消费者的心智。产品品质要好,应和定位观念吻合。

特殊使用时机定位法的案例

  例如,健力宝饮料就是定位于体育运动之后急需补充体液和矿物质的最佳饮料。

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参考文献

  1. 张富瑞、徐晓鹰.《现代营销学》[M]第四章 市场营销战略 第三节 市场定位
  2. 佳怡纸罐.纸桶行业市场定位方法
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