Portal:企業定位

　　企業定位是指企業通過其產品及其品牌，基於顧客需求，將其企業獨特的個性、文化和良好形象，塑造於消費者心目中，並占據一定位置。

　　寶潔公司通過它一系列多品牌的清潔洗護用品，形成的公司形象是實力強大的卓越的超一流的日用工業品生產商。可口可樂公司在可口可樂、雪碧、芬達等多種飲品品牌的基礎上形成的公司形象是生產富有可口可樂公司特色的，充滿美國文化的實力雄厚的生產質量卓越的多種飲品的超級跨國公司。

　　從產品定位、品牌定位、企業定位三者的關係層次上來看，一般企業定位要經歷的過程是：從產品、品牌、企業定位三者一體化到三者分離，後者相對於前者越來越概括和抽象，越來越多用以表現理念。

1. 根據產品特色定位
2. 根據企業文化定位
3. 根據企業傑出人物定位
4. 利用公共關係手段定位

1. 識別潛在的競爭優勢。企業的競爭優勢包括兩個方面：成本優勢和產品差別化優勢。
2. 選擇競爭優勢。選擇時主要考慮重要性、所需投資、所獲效益以及競爭者是否也可能進行該項改進等問題。
3. 顯示競爭優勢。在顯示競爭優勢時應防止三種失誤：第一，定位過低；第二，定位過高；第三，定位混亂。

　　“3法則”就是講，一個行業，幾乎絕大多數的行業，在法規允許下，在沒有獨占權（比如許可，專利，商標等），在沒有很大的貿易壁壘，在垂直一體化不是很強的行業，在如今所有權和管理權高度分離的市場中，在沒有大的政策限制下，行業最終都會形成三巨頭鼎立的局面，另外還有許多的專業企業來填補很小的細分市場。

　　1．經營思想和方向定位：包括為什麼我選擇的客戶要向我購買?我的價值判斷與競爭對手有何不同?特點何在?哪些戰略控制方式能夠抵消客戶或競爭對手的力量?

　　2．客戶群定位：要解決的是“我希望對哪些客戶提供服務?”其中內容包括：我能夠為哪些客戶提供價值?哪些客戶可以讓我賺錢?我希望放棄哪些客戶?

　　3．價值定位：如何得到回報?要解決的是“我將如何獲得贏利?”其中內容包括：如何為客戶創造價值，從而獲得其中的一部分作為我的利潤?我採用什麼贏利模式?

　　4．業務範圍定位：公司從事的經營活動、提供的產品和服務。要解決的是“我將從事何種經營活動?”