Portal:企业定位

　　企业定位是指企业通过其产品及其品牌，基于顾客需求，将其企业独特的个性、文化和良好形象，塑造于消费者心目中，并占据一定位置。

　　宝洁公司通过它一系列多品牌的清洁洗护用品，形成的公司形象是实力强大的卓越的超一流的日用工业品生产商。可口可乐公司在可口可乐、雪碧、芬达等多种饮品品牌的基础上形成的公司形象是生产富有可口可乐公司特色的，充满美国文化的实力雄厚的生产质量卓越的多种饮品的超级跨国公司。

　　从产品定位、品牌定位、企业定位三者的关系层次上来看，一般企业定位要经历的过程是：从产品、品牌、企业定位三者一体化到三者分离，后者相对于前者越来越概括和抽象，越来越多用以表现理念。

1. 根据产品特色定位
2. 根据企业文化定位
3. 根据企业杰出人物定位
4. 利用公共关系手段定位

1. 识别潜在的竞争优势。企业的竞争优势包括两个方面：成本优势和产品差别化优势。
2. 选择竞争优势。选择时主要考虑重要性、所需投资、所获效益以及竞争者是否也可能进行该项改进等问题。
3. 显示竞争优势。在显示竞争优势时应防止三种失误：第一，定位过低；第二，定位过高；第三，定位混乱。

　　“3法则”就是讲，一个行业，几乎绝大多数的行业，在法规允许下，在没有独占权（比如许可，专利，商标等），在没有很大的贸易壁垒，在垂直一体化不是很强的行业，在如今所有权和管理权高度分离的市场中，在没有大的政策限制下，行业最终都会形成三巨头鼎立的局面，另外还有许多的专业企业来填补很小的细分市场。

　　1．经营思想和方向定位：包括为什么我选择的客户要向我购买?我的价值判断与竞争对手有何不同?特点何在?哪些战略控制方式能够抵消客户或竞争对手的力量?

　　2．客户群定位：要解决的是“我希望对哪些客户提供服务?”其中内容包括：我能够为哪些客户提供价值?哪些客户可以让我赚钱?我希望放弃哪些客户?

　　3．价值定位：如何得到回报?要解决的是“我将如何获得赢利?”其中内容包括：如何为客户创造价值，从而获得其中的一部分作为我的利润?我采用什么赢利模式?

　　4．业务范围定位：公司从事的经营活动、提供的产品和服务。要解决的是“我将从事何种经营活动?”