需求定位

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需求定位(needs-based positioning)

　　需求定位是指根據消費者的需求來確定該產品在市場上的位置。消費者的需求也就是市場的需求。但消費者的需求除了現實的需求之外，還應當包括心理需求或潛在需求。潛在需求在未來的某一時候，有可能轉化為其時的現實需求；心理需求有可能是現實需求的內在驅動力，也可能是形成現實需求之前的種種心理因數。對產品進行需求定位，可以從滿足消費者的現實需求或心理需求、潛在需求人手，去尋找產品的市場位置，去刺激消費者的購買欲望。當今的啤酒消費者，對長久飲用後身體可能會發胖心有隱憂。在這種情況下，一種飲後不必擔心發胖的啤酒便應運而生了。這種啤酒的廣告說：“飲後毋須憂慮使體重增加的啤酒。”廣告文案撰稿人所作的定位是相當準確的，廣告完全迎合了人們的心理需求，因而大受消費者的歡迎。需求定位有利於廣告訴求進入到受眾的心中去。

• 功效定位
• 價格定位
• 品質定位
• 市場定位
• 品種定位

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