網路炒作

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　　網路炒作總的說來就是利用網路媒體，通過推手或者幕後人，發動網路寫手對某個人物或者公司、或者機構進行兩個方面的評論，一個方面是正面效應另一方面是負面效應。從而引起網友的關註增加人氣，當人氣一定的時候，這個人或者公司或者機構就會被網路關註，從而把這個人或者公司機構進行炒紅。這就是網路炒作。

　　通過網路，一個事件可以更輕鬆便捷地進行傳播，並且更容易引起關註，因為其他傳統的媒體的工作流程雖然規範但是相對複雜，有著諸多不便之處，而白熱化事件營銷傳播是通過傳統媒體報道後，又在互聯網上大做文章，引起更大的反響，因為互聯網的互動性更強，這樣的事件營銷效果將會提升好幾倍。

　　網路傳遞新聞如同給事件營銷插上一雙翅膀，事件營銷發展到網路事件營銷，才真正發揮了事件營銷的威力，互聯網改變了傳統媒體的傳播方式，當然給事件營銷帶來了更大的空間，傳統媒體的新聞再通過網上的傳播，大大拓展了讀者受眾的外延，從新聞傳播的角度分析，互聯網開創了人際傳播、群體傳播、大眾傳播和互動傳播在同一載體同時並存的全新的傳播形態：

　　1、傳播速度更快。

　　互聯網傳播比傳統媒體的新聞發佈省去了許多新聞評審環節，大大提高了時效性，事件營銷能及時地、迅速地、不受空間限制地傳播出去。

　　2、傳播渠道更廣。

　　互聯網能讓事件營銷傳播更容易被轉載，只要該事件營銷的新聞價值夠大，就能吸引更多的人來關註，並且能吸引更多的網站編輯來轉發，那麼新聞很快就會傳遍整個世界，而傳統媒體一般的轉載率是很少的。

　　3、事件傳播互動性更強。

　　只有互聯網才能提供給讀者廣泛參與發表意見和互動評論，傳統媒體只能一味地讓讀者看和聽，讀者有意見則無法當場參與互動，例如：白熱化事件營銷策劃是一定要讓事件本身帶有諸多爭議性的，這種爭議只有在網上才能引起網民充分的互動評議，並且把事件再傳播出去，從而達到事半功倍的效果。

　　網路炒作為企業宣傳不得不考慮的一個重要手段。一個好的炒作能夠讓企業的知名度迅速增長，能夠引來大量的關註，以此能夠達到提供企業人氣的作用。那麼經營者在平時的經營活動中，又有哪些好的炒作手段能夠加以利用呢？

　　懸念炒作法

　　懸念炒作是要提煉一到兩個所謂核心、神秘的賣點;根據進度，慢慢抖包袱，所有的資訊不要一次放完，說一半留一半。

　　四大上市網站之一的中華網便使用過這招。中華網曾放言要收購新浪、網易、搜狐三大網站，以四億美金墊床底的中華網絕對有能力去收購其他三家網站，關鍵問題是只是一相情願，最後不了了之。最後，中華網既獲得了輿論的宣傳，又樹立了財大氣粗的老大地位，一箭雙雕。

　　落差炒作法

　　用一些很熟悉的東西，在平常人頭腦中產生了相對的思維定勢，當一旦打破這種定勢，人有如在太空的失重感，這種炒作方法要有平中見奇的功夫，善於提煉普通的素材，讓媒體耳目一新,讓大眾或分眾耳目一新。

　　第一炒作法

　　人們的記憶中只能記住第一，比如人們知道世界第一高峰是珠穆朗瑪峰，世界第二高峰是什麼就不知道了。“第一”容易引起人的興趣，容易吸引公眾眼球，容易被記住，還會使對手難以逾越，品牌形象脫穎而出。因為人人都想爭第一，冠亞軍一字之差卻失之千里，新鮮的事物往往是讓人們記得最深的，跟風者，將不會引起更多註意，只會帶來更多批評與冷眼，人們只會記住第一。

　　但是，“第一”畢竟只有一個，絕大多數企業很難擁有“第一”。這就需要變通地策划出“第一”，或者說“製造”出“第一”。如：某企業某種做法，在某行業尚屬第一次;第一次發現了某產品某種屬性;某種行為使某人在某領域成為第一人;某模式屬首創的第一模式。等等。

　　對“第一”縱向追蹤，挖掘“第一”背後的秘密，以滿足社會公眾一探究竟的獵奇心理。而實際上，把良好信譽、產品、質量、科技、發展潛力等企業信息，直接或間接地輸送到公眾心裡。圍繞“第一”橫向造勢，統籌謀劃市場營銷，達到促銷與塑造品牌雙贏。成功的案例如“白酒第一坊”、“第一大火鍋”等。

　　明星炒作法

　　根據馬斯洛分析的人的心理需求學說：當購買者不再把價格、質量當做購買顧慮時，利用明星的知名度來加重產品的附加值，可以藉此培養消費者對該產品的感情，從而贏得消費者對產品的追捧。比如世界盃期間炒得沸沸揚揚的“米盧現象”等。

　　明星效應是人物炒作的首選，名星是人們較關註的焦點，所謂效應，有效果和作用兩方面的內涵，是個很實際也很物質的詞。名星效應的關鍵是名星的知名度，而知名度，又是一個人的社會認知程度，名星效應之所以具有號召力，原因也正在於此。為了快速出名和達到一些商業目的，故意“惹”名人，不惜犧牲自己的某些利益來傍到一個名人來製造事由，吸引媒體炒作，自己隨名人而出名和達到目的。正如萊溫斯基與柯林頓緋聞，全世界都知道了萊溫斯基。

　　反向炒作法

　　古人雲“反其道而行之”，以反引出正，以邪突出正。反向炒作是把讀者從一個概念引入到另一個概念，大自然和事物的發展都有它的規律性，為了吸引人們的好奇心理和打破傳統規律，策劃者反其道而行之，衝破人的慣性思維方式與人的定式規律相背馳。

　　爭議炒作法

　　針對企業產品、質量、企業行為等，策劃容易引起爭議的事件或觀點，引發社會討論，吸引公眾註目。北極絨鴨鵝羽絨服大戰，塗料VOC之爭，珍極醬油釀造配製之爭，阿莫靈低雜質公證，碧璽負氧子膩子等。產品必須俱備革命性，才是運作的前提條件。費用很低，均適甪。

　　雙簧炒作法

　　在現實生活中，黑與白雖然是對立的，但對於愛看熱鬧的人們來說，投其所好，對立得越強烈則關註得越熱烈。而差異化的心理感應就讓讀者在不知不覺中對炒作有一個完整的認識。結果不置可否，而炒作的意識已達到。

　　其次當新聞登出後，熱度不夠，就要安排所謂的正反觀點“媒子”向報社打電話，以此人為達到輿論高溫，讓媒體關註此事，讓社會公眾註意，從而達到炒作目的。

　　內幕炒作法

　　策劃自曝“內幕”，或者別人揭“內幕”，進行炒作。為了顯示自己的本質，不惜揭露行業黑洞，用它人的缺點突出自身的優點，實質是一種對比形式，別人黑在何處，而我怎樣怎樣，讓社會公眾對黑洞痛恨，對自己認可。企業“內幕”涉及消費者利益，容易吸引公眾關註。如珍極曝光有企業用豬毛水製做醬油，俞兆林塑料薄膜內衣炒作等。

　　借勢炒作法

　　所謂借勢，是指企業及時地抓住廣受關註的社會新聞、炒作以及人物的明星效應等，結合企業或產品在傳播上欲達到之目的而展開的一系列相關活動。借勢炒作就是借人們關註的焦點，順勢搭車，讓更多的人認識，關註自己，以此提高自己(產品)的知名度。借自己某一點讓消費者註意自己，知道自己。

　　叫板炒作法

　　叫板某知名人士、名企業或產品，設下擂臺，從而吸引消費者和媒體的註意，讓媒體關註、報道結果，讓自己變成可讀性新聞。如紅高粱叫板麥當勞，國安挑戰李寧，非常可樂和可口可樂對比等。適合行業競爭中的弱者，一舉成名。鱷魚漆叫板國家標準，富亞京規國標之爭，奧克斯爹娘革命等。費用極低，找好賣點，租個會場即可。

　　深挖炒作法

　　將自己的失敗(成功)以探討的形式向外推薦。吸引媒體的討論與關註。讓人們記住這一現象，達到炒作目的。還可以借流行觀點提出異論，如非典商機有泡沫，如劉翔代言煙草有悖健康精神，如俞兆林請皇上、北極絨請笑星，順時針搬來父子兵----保暖內衣演繹明星大戰，如今年動物境界高，幫助企業搞促銷，如非典面前眾生相，如商務通促銷忘不了等。此等營銷純屬捕風捉影，無中生有。大有眾里尋她千百度，驀然迴首，那人卻在燈火闌珊處之境界。不搭草船也借箭，成本呢?低得可想而知。各類企業都可甪。

　　糾紛炒作法

　　策劃一個“糾紛”，吸引社會關註。一段時間後，不了了之，但企業聞名於世，實現了炒作目標。消費者狀告中科院北極絨奪暖卡，小家伙狀告樂百氏，生命源狀告福運泉等。成本一張狀紙。均適用。

　　事件炒作法

　　策劃“打假事件”、“維權事件”等，進行炒作。

　　贊助炒作法

　　主要就是藉助贊助、冠名等手段，通過所贊助的活動來推廣自己的品牌。如蒙牛贊助航天，伊利贊助奧運，彩虹贊助飛黃等。費甪從百萬到乾萬不等，比較適合於大企業。體育活動已被越來越多的人所關註和參與，體育賽事是品牌最好的廣告載體，體育背後蘊藏著無限商機，這已被很多企業認識到並投入其間。

　　危機炒作法

　　如紅太陽請消費者青海看氂牛，朔州毒酒案京城喊冤，河北農民向小家伙公司下跪道歉等。

　　新聞炒作法

　　企業利用社會上有價值、影響面廣的新聞，不失時機地將其與自己的品牌聯繫在一起，來達到借力發力的傳播效果。企業也可通過策劃、組織和製造具有新聞價值的炒作，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關註。

　　輿論炒作法

　　企業通過與相關媒體合作，發表介紹和宣傳企業的產品或服務的文章，來宣傳自己。關於這一點，很多企業都已認識到了它的作用。

　　商標炒作法

　　如大衛鼠藥買斷木子美商標，安全套註冊綠茶商標，華邦有機大桃搶註天安門商標，沈陽飛龍搶註貪官鄭筱萸商標等。其成本只是申請了一個標。

　　活動炒作法

　　是指企業為推廣自己的產品而組織策劃的一系列宣傳活動，吸引消費者和媒體的眼球達到傳播自己的目的。比如百事可樂採用巡迴音樂演唱會這種方式同目標消費群進行對話，用音樂而不是廣告來傳播百事文化和百事營銷理念。

　　概念炒作法

　　是企業為自己產品或服務所創造的一種“新理念”、“新潮流”。像商務通當年就是通過推出“手機、呼機、商務通，一個都不能少的成功人士概念，從而引領了掌上電腦消費新潮流，創造了非凡的銷售業績。

　　網路炒作是一種最有效的營銷推廣方式，但同時又是一把雙刃劍，如果加以合理利用，卻能取得好的效果。在炒作的同時，企業應該註意對社會道德觀的把握，雖然爭議能夠迅速的吸引眼球，但是，炒作不當就很可能對企業形象產生負面影響，這對企業以後的發展肯定會產生不良的影響。