種子企業
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種子企業是種業的主體，也是面向產業、面向市場、面向商業化應用的創新主體。
種子企業類型根據側重點不同可以有多種分法，這裡根據種子企業的經營性質，可分為四種類型：
一種是具備一定的科研能力具有自我研發、自主品種權的企業。這類公司一般是從縣市級國有農科所改製或科研人員分離創建的公司。這類公司具有科研的傳統優勢和傾向。具有一定的自主研發能力和自主品種。面臨的問題是經營能力的不足，營銷渠道、方式單一。往往通過轉讓品種權或授權經營作為主導經營方式。
另一種是通過收購方式擁有品種權且具有專營渠道的企業。這類公司具有一定的資金實力，具備和熟悉國際化運作模式，具有跨區域併購和經營的經驗。但是因為沒有將業務前推，缺乏與品種科研單位的深度合作，通常以高價購買現成的品種去經營。
第三類是通過品種權人或經銷代理獲取授權具有品種經營權的企業。這類公司通常具備較為強大的區域銷售網路，以品種經銷區域壟斷的方式為主導經營模式。通過獲取品種獨占許可方式參與區域經營競爭，具有市場的靈活性。
第四類是沒有自主品種或獲取品種經營權，通過品種權的私下轉讓、假冒侵權、盜取親本、私繁私售，育種套購方式，什麼品種暢銷就經營什麼品種，游離在政策法規的邊緣，多有制假售假行為的公司。利用市場監管漏洞和農戶識別能力差的現狀傾銷侵權品種、假冒品種或偽劣種子。
我國種子企業發展概況[1]
我國種子企業尚處於發展起步階段，種業雖然在市場經濟的軌道上快速前進，但是計劃經濟遺留下來的觀念和體制，在相當一段時間里對種業的發展仍然具有較大影響。
當下國家十分重視種子行業發展，《種子法》頒佈以後，出台了一系列的政策辦法來規範和促進種子行業發展，可以說，種子行業面臨著良好的政策環境。然而，在激烈的市場競爭中，我國種子企業還存在著行業分散、市場集中度低；供過於求、產能過剩；投人不足、缺乏科技創新能力等特點。跨國種子公司抓住機會，佈局國內種業市場。中國是世界最大種子需求國之一，年種子需求量約為125億公斤。經營量為45億公斤，近幾年種子行業由於受種子法頒佈實施、WTO框架協以及經濟全球化等形勢的影響，一些小型種子公司已經破產倒閉。從市場容量上講，目前國內商品種子的市場規模在220億元人民幣左右，專家預測到2010年我國市場規模達到300億元人民幣，可見種業市場容量足夠大，而目前國內種子的商品率、種糧比都較低，大約為發達國家的10％～20％。從盈利水平上看，種子企業目前的盈利水平略高於許多傳統行業。大田作物種子的毛利率偏低，平均水平在10％30％之間，水稻種子(主要是雜交水稻種子)、棉花種子(尤其是雜交棉和抗蟲棉)和瓜菜種子的毛利率較高(高的達60％以上)。但目前多數種子企業經營不容樂觀，這與體制，管理水平以及行業競爭秩序有很大的關係。
以黑龍江省為例，2000年《種子法》頒佈前，黑龍江省僅有種子企業82家，自《種子法》頒佈實施以後，黑龍江省種業壟斷經營被打破，各種股份制、私營、農科院校實體，甚至跨行業投資種業，種子市場短時間如春筍般出現了許多新的種子企業，到2009年初，註冊的種子企業達到8000多家，真正的大企業不到一百家，很多企業不規範，可謂是魚龍混雜。有的企業做幾天就沒了，更談不上做什麼百年老店。造成了市場的混亂，誠信的缺失。
據業內人士介紹，黑龍江省有幾十家地方小種子公司，大部分成立於上世紀60年代和70年代。這些小的地方種子公司絕大多數是地方政府的附屬部門，培育什麼種子，由哪些單位來培育，都由地方政府說了算。由於計劃經濟固有的弊端，這些種子公司既沒有盈利的動力，開發新種子增加銷售額的積極性也不高，因此這些公司的影響力微乎其微，地方種子公司的絕大多數在規模和資源上無法與大公司競爭，也無法進行有效的市場營銷、廣告宣傳併為農民提供指導。這些小種子公司已陸續退出種子市場。
我國種子企業的發展策略[2]
- 1、加強科技創新力度。為企業發展增加後勁
（1）將提高種子科技含量作為企業發展的原動力
先進的育種技術是種子企業參與市場競爭的法寶，如今種子企業競爭的實質就是科技的競爭、優良品種的競爭、完善售後服務的競爭。由於種業市場競爭激烈，種子企業要在市場中占有一席之地，就要通過科技創新。培育具有自主知識產權的當家品種占領市場。統觀國內外大的種業集團，如美國的先鋒公司、孟山都種子公司、德國的KWS、法國的利馬格蘭和南韓的世農種子集團，國內的豐樂種業、金色農華、奧瑞金、創世紀種業都是通過具有自主知識產權的當家品種占領市場。農業的競爭就是種業的競爭，種業的競爭就是科技進步的競爭，科技水平已成為衡量種子企業發展的重要指標，成功的種業集團都十分重視企業的科研投入。有些大的種業集團將公司銷售額的10％用於新品種的研發，進行科技創新。因此，種子企業要高度重視科研投入，及時掌握種業科技發展的最新動態，加強種質資源的收集、改良和創新，將常規育種與現代生物技術充分結合，生物技術已成為作物育種的有效手段。目前．國內玉米、棉花三系配套制種技術已初見端倪，超級雜交稻、小麥雜交優勢利用等技術發展迅速，棉花轉基因抗蟲雜交種基本普及。種子企業要跟上先進企業的發展步伐．就要加大科研育種的投入。
人才是科技創新的關鍵，人才隊伍建設是推動企業自主創新、科技進步和提升企業核心競爭力的重要力量。種子企業之間的競爭已成為人才之間的競爭。在人才方面重點應做好2個方面工作：一是積極引進拔尖人才，二是重視企業內部科研人員的培養。建立一支素質優良、技術過硬、結構合理、數量充足的技能型、創新性、複合型的高層次人才隊伍，從根本上解決人才問題。要建立行之有效的人才激勵機制，充分調動其主動性和創造性的發揮，激發主人翁責任感的意識。激勵機制的制定應從育種工作本身、科研人員對工作的期望值、對員工的獎勵形式等方面出發，根據工作的不同崗位、工作性質和實現的目標，有差異地制定。激勵機制必須體現公平原則，體現科學性和合理性，並與考核制度、晉級制度、培訓學習等相結合，採取精神和物質激勵相結合的措施。科技創新是循序漸進的過程，工作有較強的連續性，因此還要做好人才的儲備和銜接。保證科技創新工作的順利進行。
（3）根據市場需求，制定符合企業發展的品種創新路線
品種因素是制約企業生存和發展的關鍵因素。種子生產經營企業要廣泛開展市場調研，瞭解廣大農民群眾的迫切需求。既要瞭解本企業在種子行業中所處的位置及在本區競爭對手的情況。也要瞭解種子行業相關政策和發展趨勢，制定合理的品種創新目標，避免走彎路。
（4）強強聯合，揚長避短。培育特色品種
種子企業應該與當地知名農業科研院所、農業大學聯合，特別是針對本單位在某些方面實力比較薄弱而其他科研院所在這些方面比較強的地方，應加強與期合作，充分發揮各自的優勢，儘快培育出當地最為緊缺的品種。
- 2、做好品種宣傳、示範工作，加快優良品種推廣步伐
一是優良品種示範項目建設要本著因地制宜、先易後難、先急後緩的原則，規範種植，種精品田，產精品種，現場觀摩，循序漸進，逐步提升企業的知名度和市場占有率。各個品種由於具有不同的特征特性，就應該有與之相應的配套栽培模式。推廣一個品種，必須通過連續幾年試驗成功後再進行。二是加強同農業行政主管部i']和種子經營部門之間的聯合，除了利用廣播、電臺、報刊、網路以及給農戶發放宣傳資料外，重點開好現場會進行宣傳，使種植戶對品種有直觀感性認識，提高種植戶對該品種認識的程度和種植的興趣及積極性f。
- 3、加強管理。確保種子質量
種子質量的優劣直接關係著市場的開發和企業的興衰，良好的種子質量是做好種子推廣經營的前提和基礎，抓住質量就抓住了市場，抓住了發展的空間。發芽率高、高產穩產、優質多抗的種子是種子企業創立名牌的關鍵因素，是農戶對企業產生信任度和購買欲望的最直接因素翻。
種子經營企業銷售人員大多數畢業於高等院校，接受過正規的高等教育，又有多年的農業技術推廣經驗。能夠將良種良法配套措施、病蟲害防治、土壤配方施肥等技術應用於種子生產經營活動中，充分發揮品種的增產潛力，延長品種的推廣年限，提高市場的占有率，農民朋友相信企業、相信種子銷售人員。
經常與經銷商及農戶進行溝通，將企業的科研現狀、發展思路及經營策略傳達給他們，樹立經銷商和用戶對企業的支持與信賴。
- 5、建立與完善營銷網路及售後服務體系
一是建立售後科技推廣服務體系。種子經營是一種期貨交易，要規範經營方式，形成長期固定的聯銷渠道和網點，也可建立品牌連鎖店進行種子直銷，企業直接面對農戶。建立科技管理、服務、示範、推廣、培訓、信息六大體系，抓好農戶的技術培訓，提高農戶科技種田的技術水平，提高作物產前、產中、產後的技術服務。二是加強信息網路建設，利用先進的電子信息網路建立區域網點，在銷售區域範圍內實行全區聯網，及時瞭解、掌握種子市場動態和客戶的需求，及時解決農戶的困惑。三是組織農業科技咨詢公司對代理商進行培訓，使代理商充分掌握各個品種的特征特性和配套栽培技術，做到良種良法相結合，讓農民增收增效。宣傳適合市場要求的現代企業經營理念，努力提高代理商的技術服務、技術傳播、市場開拓功能。形成公司帶動銷售商，銷售商帶動農戶的雙向輻射網路，總體提高、總體發展、共同應對市場的激烈挑戰。
