光線傳媒

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光線傳媒有限公司(ENLIGHT MEDIA)

光線傳媒有限公司官方網站網址：http://www.ewang.com/ 中文

　　光線是國內最大的電視節目製作公司，涵蓋娛樂資訊、綜藝節目和生活類節目。光線的日播娛樂資訊節目《娛樂現場》、《音樂風雲榜》、《影視風雲榜》和《最佳現場》，通過持續的改進和創新，始終領導電視潮流，成為同類節目的榜樣。在綜藝節目和生活類節目領域，光線正後來居上，成為各級電視臺的首選合作伙伴。光線引人註目的E標已經成為電視界著名標誌之一，被觀眾和廣告商視為收視率的保證。

　　光線擁有全國最大的地面電視節目聯播網，覆蓋全國所有地市級以上城市，更有上百個城市頻道每日在黃金時間連續播出。同時，在全國性數字頻道，在互聯網和手機，在航空、鐵路和城市公交，在戶外媒體和大學校園，光線的節目無處不在，形成立體交叉覆蓋，每日影響全國人的娛樂生活，也為廣告客戶帶來豐厚回報。

　　光線是國內最大的演藝活動公司之一。頒獎禮、演唱會、娛樂營銷活動和城市節慶活動，每年上百場風格各異的娛樂盛宴源源不斷，音樂風雲榜頒獎盛典和新人盛典、娛樂大典、國劇盛典、慈善大典、模特大典、風雲新人選拔賽，這些活動在成為娛樂界重要行業指標的同時，也成為光線重要的品牌資產和內容來源。

　　光線是中國娛樂整合營銷的先行者。光線專註於15到40歲這一最有商業價值的觀眾群體，為了服務客戶，光線經常集各種身份於一身：作為節目製作公司，為客戶量身定做高品質節目和活動；作為廣告公司，為客戶打造獨特營銷方案並提供自有投放平臺；作為公關公司，光線超越電視，為客戶進行多媒體宣傳推廣。光線的整合營銷模式吸引了：蒙牛、百事、王老吉、紅牛、中國移動、摩托羅拉、諾基亞、真維斯、KAPPA，這些響亮的品牌和光線著名的E標品牌交相輝映，共同分享市場的成長。

　　光線聚焦娛樂領域，見證了中國娛樂界的變幻風雲，成為影視音樂作品、明星和娛樂事件首選的信息傳播平臺和對中國娛樂界影響最大的民營公司。光線擁有國內最大的娛樂視頻資料庫，在三網融合和視頻數字化時代，為光線內容經營提供了廣闊的空間。

　　光線的目標是成為國內第一電影發行公司。光線影業建立了全國最大的地面電影發行網，發行人員每日駐守全國票房最高的城市，進行貼近式網路化營銷。

　　光線也是國內重要的電視劇製作和營銷公司，未來將向全新的電視劇發行平臺發展。公司正在打造新型藝人經紀公司，在主持人領域首屈一指。

　　光線的娛樂內容已經實現了工業化流水線生產和經營，內容的策劃、製作、包裝、發行、廣告和增值業務等各個環節，專業分工、環環相扣，加上強勢的品牌影響力和資源共用的內容協同效應，使光線可以在控製成本的同時，不斷擴大生產規模並保持穩定的質量。而發行網路的不斷擴大和整合營銷手段的不斷豐富，使節目內容價值實現最大化。

　　1998年，光線傳媒在北京註冊成立，當時名為“北京光線電視策劃研究中心”，是中國最早的民營專業電視策劃與製作機構之一。創辦之初，光線傳媒就確定了“傳媒娛樂一體化、工業化、品牌化”的理念，先找買家，以銷定產，以流水線的作業模式來打造娛樂節目。

　　1999年7月，光線傳媒製作首檔節目《中國娛樂報道》（先為《娛樂現場》）在全國20家電視臺播出，初創時期平均每周只有1.5小時的播出時間。而今，《娛樂現場》達到日播30分鐘，在150家電視臺播出，成為國內收視率最高的娛樂資訊節目之一。同時，光線傳媒還推出了《音樂風雲榜》、《最佳現場》、《影視風雲榜》等日播品牌節目。在綜藝節目和生活類節目領域，光線傳媒已成為各省級衛視的重要合作伙伴。

　　2001年，首屆“音樂風雲榜”在深圳舉辦。隨著其影響的擴大，大型活動和頒獎禮業務逐漸成為光線傳媒非常重要的業務板塊和品牌資產，也成為娛樂界重要的行業指標。

　　2006年，光線傳媒開始進軍影視劇的製作與發行，已投資《新上海灘》、《落地請開手機》等20多部電視劇。在推出第一部電影《傷城》後，光線傳媒走出了一條以投資類型電影為主、以貼近式網路化營銷為核心的產業化道路。依托強大的媒體資源網路，建立了覆蓋全國的電影發行網。 此外，在藝人經紀板塊，光線依托其自身的傳媒背景，成為與藝人合作量名列前茅的公司，發展速度迅猛。在三網融合和數字化的時代背景下，光線傳媒現正著手將7萬小時娛樂視頻素材全部數字化，以建成數字娛樂博物館，構建數字化娛樂傳播平臺。

　　2011年8月，北京光線傳媒股份有限公司成功登陸A股創業板，成為繼華誼兄弟、華策影視之後，第三家成功登陸資本市場的影視傳媒公司。

　　2012年12月，光線傳媒旗下光線影業退出電影《人再囧途之泰囧》，獲得12.6億元票房；2013年上半年，光線影業相繼推出《致我們終將逝去的青春》、《戲子痞子廚子》、《中國合伙人》、《不二神探》等影片，都取得不俗票房。

　　（一）內容為王，質量立足

　　節目製作公司必須依賴高質量內容才能立足。光線傳媒每天能提供超過2小時自有版權的新節目內容，這樣的內容規模和供片能力已經達到了同行的前沿水平。更重要的是，光線傳媒最核心的價值不是幾個收視率不錯的娛樂節目，而是逐漸形成的由創意、策劃、製作、包裝、發行到廣告的一整套體系。這套體系既是節目生產的流水線，也是產品實現最終價值的生命線。

　　在整個生產流程中，每個節目都必然涉及到從定位、創意、策劃、製作、包裝到發行的各個環節。光線電視摒棄了不少電視臺不同節目間各自為政、五臟俱全的運營模式，代之以各生產環節同時負責操作各檔節目，這樣不僅提高了內容生產的效率，而且降低了生產製作和人力資本，使產品質量得以優化。

　　在娛樂資訊領域，光線傳媒踐行質量至上的原則，因此，所做的節目具有較強的競爭力和較長的生命周期。

　　光線傳媒現每年主辦10餘個娛樂頒獎禮和上百場娛樂活動。其活動類型日趨豐富，已由最初的與光線欄目相結合的頒獎典禮拓展到首映禮、音樂演出類和選秀類活動等。演藝活動收入從2007年的266.22萬元增加到2009年的6396.62萬元。

　　在成熟的商業模式下，投拍電視劇能帶來比較穩定的電視劇播放權收入、電視劇音像製品版權收入及衍生產品收入。出於此種考慮，光線傳媒積極拓展電視劇業務，至今已投資、製作、發行了21部常規電視劇和240集情景喜劇。

　　（二）立體網路，發行制勝

　　目前，全國超過1200個電視頻道每天播出光線傳媒製作的電視節目，覆蓋所有地市級以上城市，更有130個城市頻道每天在黃金時間連續播出光線傳媒6小時節目。同時光線傳媒還與相關機構合作，在火車、地鐵、公交車、飛機、機場、大學校園食堂以及藥店、醫院等播放電視節目，對目標人群形成立體交叉覆蓋，為廣告客戶帶來豐厚回報。成立十餘年來，光線傳媒一直致力於發行網路的建設。早在2000年，光線傳媒就創建了國內最大的網上明星俱樂部“E視網”，成為首批獲得國家廣電總局網路視聽節目傳播許可證的三家民營企業之一。

　　（三）品牌營銷，助力增長

　　光線傳媒一向註重公司的品牌策略和品牌營銷，認為只有把品牌打響，旗下的其他節目產品才會更容易被觀眾和市場接受。於是，在主持人的定位、節目的品牌包裝各個方面都註重營造強烈的獨家風格。光線傳媒的“e”標更是公司的品牌代表，無論是節目的話筒標還是壓角標，光線傳媒都以“e”標出現。公司的宗旨也確立為“對電視，我們有e些不同的做法”，可見光線傳媒註重從視覺和聽覺上都打造響亮品牌。

　　公司有一支精良的專業營銷團隊，設有品牌部、英事達包裝顧問有限公司、廣告部等，實施整合營銷。為服務客戶，光線傳媒集各種身份於一身：作為節目製作公司，為客戶量身定做高品質節目和活動；作為廣告公司，為客戶打造獨特營銷方案並提供自有投放平臺；作為公關公司，光線傳媒超越電視，為客戶進行多媒體宣傳推廣。光線傳媒的整合營銷模式吸引了超過500名廣告客戶，蒙牛、王老吉、紅牛、中國移動、摩托羅拉、諾基亞、真維斯等響亮的品牌和光線傳媒的“e”標交相輝映，共同分享市場的成長。

　　此外，在營銷方面值得一提的是光線傳媒獨創的矩陣式發行網路。該網路以靈活而有針對性的營銷模式推動光線傳媒在經營上實現跨越式發展。具體來講就是光線傳媒除了銷售影視劇，還註重通過市場營銷實現產業增值。在這種理念的指導下，光線傳媒建成了一個遍及全國的三級矩陣式營銷網路：以市場部、大區辦事處以及城市銷售代表相結合的三級矩陣式市場系統。這個發行營銷網路所代表的商業模式是“B to C”（英文Business to Customer的縮寫），也即商業機構直接面對消費者。這種模式可以通過地方化的發行營銷運作直接影響觀眾觀影的選擇，將影視劇的影響力和經濟潛能更好地挖掘出來，從而實現了營銷環節的價值創造。

　　秘密一：發行

　　光線選擇了一個突破方向——發行，在電影領域做發行。全世界所有大的電影公司，無一例外都是電影的發行公司，是發行為龍頭的綜合性電影公司。只有發行能控制上游的製作和下游的影院，就像一個瓶子的口，像這個杯子的口，裡面是內容，上面是市場，中間必須經過這個口，水才能倒出來，發行公司就是把關的這樣一個環節。

　　你可以一年發行幾十部電影，但是你要自己製作的話，兩三部就不錯了。因為你是發行，掌握市場，所以對影片有更好的判斷力，有更多的機會，別人想找到你，有更多的投資機會。所以發行要做好。

　　但是光線發現傳統發行的方向是錯誤的，比如過去五個人就能夠做一個發行公司，和全國的院線打交道。全國幾十條院線，大的就那麼幾家，搞定幾個院線，院線指導下麵的影院排片，發下去，錢收回來，就完成了。但是市場已經發生了變化，影院數量從幾百家到三千多家，每個影院都根據自己的情況排片，不聽院線的。這時候幾個人能做什麼?比如影片上座率很高，希望增加排片，但是無法去協調。不是每個影院能做到好影片馬上排，不好影片馬上下映，所以你需要說服他們，這也意味著你要有許多人才能做到。

　　再比如說，傳統發行公司是有宣傳部門，這個部門主要和全國性媒體打交道，通過全國性媒體覆蓋全國覆蓋觀眾。問題是每個地區都有媒體，寧波地區寧波電視臺是很強的媒體，光線在北京搞得定寧波電視臺嗎?連有什麼節目，收入是什麼都不知道。所以宣傳人員必須和每個城市的媒體打交道。所以，你就要建立地面的發行系統，而不是高高在上的中央總部式的發行系統。

　　四年多以前，光線在全國七十個票房最高的城市，都安排了一個人每天和當地的影院、院線打交道，事實證明效果非常好，這個系統可以吃掉30%到40%的票房。《中國合伙人》這個電影最初光線沒有投資，發行也不是光線，但是後來陳可辛導演卻讓光線來發行，最後證明發行效果也很不錯。影片是好票房的主要保證，但是發行的系統是起作用的，而這個作用是創新帶來的。

　　秘密二：為和不為

　　創新還表現在企業內部的系統的創新，你有這樣創新的理念。首先，必須改造自己的內部，中國人往往習慣於什麼都自己做。但是這個邊界要放在哪裡，哪些自己做，哪些放到外面做，這個必須想得非常清楚。比如說預告片有專門的預告片公司，那麼問題是，這些預告片公司能從市場角度考慮問題嗎?你把這個任務給他的時候，他做得不好，他能迅速有效解決嗎?還有海報，很多電影都有發佈會、首映禮，這些活動都是外包的，甚至連宣傳部門都外包了。這幾個非常關鍵的環節都外包了，那你乾什麼?這些要核定的東西必須掌握在自己手裡!

　　光線把這幾個部門全部設在公司內部，天天和他們開會，有問題馬上修改。光線可以二十四小時，不休息的把東西做出來。比如《泰囧》要上映，按照傳統的方法，趕緊找預告片公司做預告片，而光線第二天早上就出來了。如果拿到外面去做，至少要幾百萬，而且不是這個做法。

　　比如有的不需要做，光線是全國唯一一個明確提出不做影院的公司。光線不認為影院是電影公司的核心。光線是做生產的，那光線就必須自己建百貨店專賣店嗎?還有光線為什麼一定要養自己的藝人?不可以用別的藝人嗎?這些事不一定要做。但是有些還要重新回來做，因為光線可以一下子做到更有影響力的程度。比如院線整合，整合到十個影院，光線進行投資，馬上就排到擁有全國前五位的投資，這就值得投。

　　秘密三：產品創新

　　光線現在產品首先涉及到是人。光線的黑板上大概列的是一百個左右的華語片導演，光線這裡面可以合作的大概是五六十個而已。每個導演都有一些問題，光線需要多少個導演?光線需要二百個以上的導演，因為每一個導演，一年拍一部片子，二百部，光線現在的量就是二百部以上。

　　光線又立志於成為一個行業領先的公司，就必須承擔起行業的責任，行業不好光線也不會好。兩年多以前，光線開始要做華語片，開發新導演。從去年到現在，光線上的五部處女作導演的影片，前四部也沒有賠，現在上的是第五部，大概到1.6億的票房，已經收回成本了。事實證明，你開發這些導演的時候，肯定要冒一定的風險，但是成效也是巨大的。

　　現在華語影片裡面，票房最高的電影都是電影演員做導演創作的，大家知道嗎?你們可能都想象不到。徐崢、趙薇、成龍、周星馳和薑文全是演員，但是他們成了最成功的導演。所以光線現在在這方面也下了很多精力，光線每天都在接觸新導演，接下來鄧超和吳秀波也會做導演，這是產品的創新。

　　秘密四：類型片

　　光線傳媒是個商業公司，光線做的是商業類型片，美國一百多年曆史證明，商業類型片是可以的，比如《致青春》，它是中國青春類型片，反映的狀態、人物、故事和中國接地氣。《泰囧》是公共喜劇，他裝的是當代中國的中產階級的內心困惑，關鍵是衝突。

　　接地氣之後，類型片就有了安全性，然後結合之後就能找到生存的票房基礎。所以現在這種類型的影片，往往都是成功的。

　　秘密五：連續性

　　在光線這個行業，有一些經驗可以借鑒的，前兩天看了美國即將上映的影片，無一例外，全是系列片的續集。這就是解決產品的連續性的問題，可以降低成本，形成觀眾期待，培養新的演員等等，而且它的成本也是比較低的。

　　米高梅公司破產了，但是它仍舊有價值，因為它有007這個品牌，這個品牌已經生產了22部到23部的影片。那麼在中國，還沒有人做這件事情，光線以往都是說，拍這一個影片成功了，接下來拍第二部。美國人的做法：上來就是規劃，一部一部開始。

　　光線現在和美國人談拍攝，後續都是設置好的，光線做《四大名捕》，上來就三部的版權，《泰囧》的續集，明年上半年也會開拍。不管票房能不能夠大賣，但是光線覺得這種思路是光線應該有的。

　　秘密六：商業聯盟

　　一個公司再有能力，你一年能生產十幾部電影就到頭了， 那你怎麼能夠保持繼續領先?光線就找到了這樣一種新的戰略——商業聯盟。光線聯合了一堆好的電影公司，他們的電影項目都是光線的項目，光線來投資，光線來幫他看劇本，找演員和導演，然後光線來發行。

　　同時他們的電視劇項目也是光線的項目，因為光線沒有電視劇部門，光線利用光線電影方面的優勢，光線就講，你要光線幫你做電影，電視劇必須也讓光線投資。然後光線就選好的電視劇投資，今年有十部電視劇可以實現上映。這種影視公司現在有五六個，這樣可以使光線持續保持行業的領先地位。這些項目可能是上百個甚至幾百個項目之中選擇出來的，對光線來講是利益最大化的項目。