伊麗莎白·雅頓

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

雅頓網站:http://www.elizabetharden.com/

伊麗莎白·雅頓（原名：弗洛倫絲·南丁格爾·格雷厄姆）

　　 弗洛倫絲·南丁格爾·格雷厄姆1878年出生在加拿大的多倫多。她在年輕時來到美國，先是在紐約一家化妝品公司工作，1910年，從親戚手中借了6000美元，在有美國時尚中心之稱的紐約第五大道開設了自己的美容沙龍。不久後，弗洛倫絲·南丁格爾·格雷厄姆改名為伊麗莎白·雅頓，並以此作為沙龍的名稱。

　　起先，伊麗莎白·雅頓只賣別人生產的香水。直到1922年，第一款由伊麗莎白·雅頓自己配製的香水正式推出。此後，雅頓夫人與化學家們合作開發了許多化妝品配方，並推出了一系列安全有效的護膚用品。由此，這家帶有濃重貴族氣息的美容沙龍名氣越來越大，它的粉紅色室內設計和明亮的紅色大門，也隨即成為了紐約上流社會女士的最愛。

　　時至1932年，伊麗莎白·雅頓已在全球一些大都市設立了29家高檔專賣店。同年，它的口紅系列面世。1936年，雅頓推出了大受市場歡迎的“青青芳草（Blue Grass）”香水。而除了暢銷60多年不衰的“青青芳草”外，伊麗莎白·雅頓公司推出的香水品種超過了50款，其中包括有“紅門（Red Door）”、“太陽花（Sunflowers）”、“第五大道（5th Avenue）”、“真愛（True Love）”以及最新推出的“奇妙（Splendor）”。

　　伊麗莎白·雅頓夫人憑藉完美主義的性格和不屈不撓的精神，成功創造了國際知名的化妝品品牌。20世紀40年代，雅頓夫人60多歲時，她的事業達到了巔峰。當時，世界各地都知道的三個美國品牌就包括伊麗莎白·雅頓，其餘兩個品牌分別是辛格（縫紉機）和可口可樂。雅頓夫人甚至被當時的《財富》雜誌形容為“美國曆史上迄今為止賺錢最多的女人”。

　　1966年，享有“化妝品皇後”和“頭腦靈活的女實業家”美稱的伊麗莎白·雅頓以88歲高齡逝世，身後留下了一個年銷售額高達6000萬美元的化妝品帝國。她通過一生的努力，改變了人們的美容觀念，領導了美容、保養的時尚潮流。為此，雅頓夫人得到過英國女王和王太後的皇室嘉獎。

　　雅頓夫人生前曾留下遺囑，清楚地表明伊麗莎白·雅頓公司不可以被分割出售。然而，公司最後還是在1971年出售給了其他公司，並於1989年落到聯合利華集團手中。

　　近年來，聯合利華旗下的伊麗莎白·雅頓公司一直致力於擴大包括護膚保養品、彩妝、香水在內的多元化產品線，推廣並提高其產品在世界各地的認知度。為此，其還特邀了好萊塢影星凱瑟琳·澤塔·瓊斯擔任品牌代言人。

2006年，要挑動所有男人的感官，雅頓推出了新款女性香水Provocative Woman挑逗，這款香水之所以名為「挑逗」，在於前味「蘊桃」所釋放的吸引力，古希臘神話里專司愛與美的女神名叫維納斯，到了羅馬時代則改名愛芙羅黛，不管叫什麼名字，這兩位女神都認為蘊桃是很神聖的果實，因為它象徵了愛與幸福，能激起情欲與渴望。

　　1910年，伊麗莎白·雅頓 (Elizabeth Arden) 創始人弗洛倫絲·南丁格爾·格雷厄姆女士從親戚手中借了6000美元，在美國時尚中心紐約第五大道開設了自己的美容沙龍。不久後，弗洛倫絲·南丁格爾·格雷厄姆改名為伊麗莎白·雅頓 (Elizabeth Arden) ，並以此作為美容沙龍的名稱。

　　1922年，第一款由伊麗莎白·雅頓 (Elizabeth Arden) 自己配製的香水正式推出。

　　1932年，伊麗莎白·雅頓 (Elizabeth Arden) 已在全球一些大都市設立了29家高檔專賣店。同年，伊麗莎白·雅頓 (Elizabeth Arden) 口紅系列面世。

　　1933年即上市的經典產品“八小時潤澤霜”迄今仍深受廣大消費者的青睞，它亦是名模、專業攝影與造型師的最愛。

　　1936年，伊麗莎白·雅頓 (Elizabeth Arden) 推出了大受市場歡迎的“青青芳草”香水(Elizabeth Arden Blue Grass Perfume)。

　　1971年公司出售給了其他公司，並於1989年落到聯合利華集團手中。

　　1990年，劃時代的“新生代時空膠囊”，以先進的科學研究為基礎，突破抗老護膚的瓶頸，內含雅頓獨特的分子釘成分，此產品迄今仍是雅頓暢銷商品排名第一位。

　　1998年，雅頓將精純的維生素C成分包裹在金黃的膠囊中，創造了另一波美白消費者的追捧熱潮，也再次展現雅頓研發高科技美白產品的實力。

　　1999年“綠茶香水”（Green Tea）上市，其創新的思維與綠茶的首度引用震撼了香水界，至今綠茶香水已發展成為一個涵蓋香水、沐浴及身體護理產品的完整香氛系列。

　　2002年的獨有的捲撕式“葡萄籽面膜”（Peel & Reveal）將面膜保養推向更深層的領域；同年，雅頓選定萬種風情的國際巨星—凱瑟琳·澤塔-瓊斯為品牌代言人，這位極具迷人風采且天分十足的國際知名演員、妻子、母親與名人，以具有個人風格、高貴優雅的形象，重新開啟雅頓紅門的新時代意義，為全球消費者帶來“綻放美麗”的新理念。

　　2005年四月上市的“時空蘇活霜SPF30”結合特效修護與密集保濕於一身，首創使用最新科技成分“六角縮氨酸”具有類肉毒桿菌功能，使肌膚免於美容手術即能回覆彈性，有效減少表情紋並淡化細紋與皺紋，並促進肌膚水天然保濕系統的活躍。

　　2006年，萬眾期待的Prevage®逆時橘燦精純凝露，由Elizabeth Arden伊麗莎白雅頓品牌和全球特殊類藥廠領導廠商ALLERGAN聯手推出，以通過醫學測試被證明能有效修複及保護肌膚的抗氧化因數——Idebenone艾地苯做為核心成份，帶來革命性肌膚保養新技術，堪稱近50年來美容護膚史的一大突破。

　　2007年，推出Intervene凝時定格系列，將國際最先進的休眠科技應用於肌膚護理之中，從肌膚細胞的源頭為你帶來解決方案，為你凝駐時光，定格青春。

　　2016年9月份露華濃完成了以4.2億美元收購伊麗莎白·雅頓（Elizabeth Arden Inc.）的交易。

　　放棄加盟模式 雅頓在華謀直營

　　全球十大奢侈化妝品牌伊麗莎白雅頓在中國市場以新面目示人。由於加盟模式不甚理想，公司全部收回中國經銷商的經營權，改由美國總公司直接經營。

　　到2010年我國的美容業產值將超過3000億元，護膚類的產品仍然是化妝品消費的主流。因此，雅詩蘭黛、歐萊雅等巨頭紛紛開始擴大對中國市場的推廣力度。而早就進入中國市場 卻經營不佳的雅頓面對洶涌而來的競爭，不得不改變經營策略。

　　雅頓早在十幾年前就打入中國市場。當時由各地加盟經銷商運營，其市場業績一直不理想。以2005年為例，在中國只排在10名開外；而在美國，雅頓則是規模達38億美元抗衰老護膚品市場的領軍品牌。

　　中國市場的總監狄珊珊表示：“經銷商只知道自己的利益，而不會為打造品牌進行投入，就連櫃臺形象都很差。" 因此，美國總公司決定破釜沉舟，砍掉經銷商，改由總部直接經營管理。同時，品牌旗艦店已在北京、天津、廣州和昆明等地紛紛開業。

　　奢侈品行業屬於標準的品牌經營領域，文化和情感等因素非常重要，這意味著這一行業更需要本土化策略。因此跨國巨頭在進入中國的初期，通常會選擇和本地經銷商合作的策略。

　　南開大學商學院教授、博士生導師白長虹在接受上海證券報採訪時說，由於中國的奢侈品行業才剛剛蘇醒，擅長運作品牌的人才嚴重不足，傳統的經銷商僅僅滿足於掌握送貨渠道。這些因素造成跨國巨頭和本土經銷商難以跳出“和諧的舞步”。

　　為了開拓市場，伊麗莎白雅頓計劃通過一系列活動來推廣其在中國的形象。雅頓會邀請亞洲名人做品牌代言，每個月都將推出一款主打產品。

　　力爭三年後躋身中國市場前五位

　　2007年12月26日伊麗莎白雅頓集團大中華區總裁陳志新在接受記者採訪時表示，自2005年8月結束在中國地區的代理商經營模式後，該品牌在中國的銷售額排名已從第14位上升至第9位，其計劃隨銷售網路的擴大和產品線的擴展，在2010年躋身中國市場前五位之列。^[1]