創意制勝戰略

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　　創意制勝戰略是憑藉創意、點子、想法創業並取勝的戰略。

　　概念創業，顧名思義，就是憑藉創意、點子、想法創業。當然，這些創業概念、創意必須標新立異，至少在打算進入的行業或領域里具有明顯的創新性，只有這樣才能搶占市場先機，才可能吸引風險投資。當然，這些超常規的想法還必須具有可操作性，而非天方夜譚，否則就難以實現，創業成功也就無從談起。

　　強手過招，靠什麼取勝？靠創意。在快速變遷的時代，面對新環境、新挑戰，只有突破傳統的束縛才能贏得財富。研究發現，對於絕大多數在激烈競爭中的初創企業來說，精巧構思的新經營招數使企業更容易打開局面併在短期內贏得利潤。

　　一個日本商人從菲律賓進口了一種在熱帶海中長大的蝦，進口單價僅1美元，在日本把它們裝入盒子並取名“攜老同穴”，既沒有增加什麼成本，也沒有複雜的工藝，卻一下子賣到單價260～270美元，而且供不應求。其實就是一種在石頭縫裡長大而只能在石頭裡度過一生的雌雄蝦。

　　這個商人的高明之處在於敏銳地捕捉到這種蝦的精神寓意——從一而終，白頭偕老，從而賦予其預示婚姻幸福美滿的功能，天才地將其定位為送給新婚夫婦的結婚禮物，從而搶占了商業先機。

　　對於創業，“新”通常意味著競爭壓力的減輕或創業空間的拓展。事實證明，很多成功的創業者在創業初期時都巧妙地運用經營創新使自己先站住了腳。稱其為新招數而不是新技術，是因為與後者相比，新招數更容易萌生，特別是創業者腦海中瞬間閃現的思路更容易根據自身條件加以完善和運作。藉助巧妙的經營構思，創業者在創業初期的日子通常都會過得比較滋潤，開門見喜，輕鬆獲利。

　　認真分析每一個“新”創業的案例，我們可以發現，所謂新的行業、新的項目、新的產品往往只是以一種新的方式或視角經營原有的行業、項目、產品。

　　蔣瑞穎是一個普通的南京市民，卻因一碗湯聲名遠揚，成了創業明星，被大家親切地稱為“蔣嫂”。靠熬湯創業並不新奇，但蔣嫂的思路明確而有針對性。她專門給自己家對面南京婦幼保健醫院的產婦熬營養湯。產婦是一個極大的消費群體，她們最集中的消費目標就是營養。多數產婦及家屬為了產婦和未來寶寶的健康，以及生產過程和產後恢復的順利，通常不計代價地購買營養滋補品。蔣嫂的這一新招數恰好迎合了產婦及家屬的這一心理，開門紅自然手到拈來。

　　浙江農民湯百忠的新招數說出來著實讓人依然。2001年開始，他琢磨起了養蒼蠅。這一招不是湯百忠自己想出來的，而是在《農村信息報》上看到的——一則致富信息說養蒼蠅可以一本萬利。他不禁眼前一亮——養蒼蠅可以發家致富?他從未聽說過，養的人一定很少，一定有“錢”賺!也正是因為選擇了這一新項目，湯百忠可以特別得意地對別人說：羡慕吧?養蒼蠅給我帶來了滾滾財源!

　　上海的“哭吧”從名字上就透著新鮮，而這個項目的由來既得益於劉琳娜身為女性的細膩，也與她的從業經歷有關。在經營“哭吧”之前，劉琳挪在上海一家法制類媒體擔任咨詢顧問，名為“婚戀處方”的欄目，就是她為別人為分憂釋疑的一方陣地。在那段為期兩年半的時間里，通過熱線、書信等一系列手段，得到劉琳娜幫助的超過千人。在工作當中，劉琳娜發現需要傾訴和進行心理咨詢的人不在少數，而自己在長期實踐中已經積累了一定的經驗，並形成了一套獨特的輔導模式。絕大多數人在接受她的心理輔導時都是伴著眼淚的。於是，劉琳娜決定自己創業，開一家“哭吧”。有了這樣的想法之後，她便就可行性找到上海心理協會的張震字等老師進行咨詢。他們認為，哭不能解決問題，但是在心理指導下的哭有助於問題的根本解決。老師們的肯定更是鼓舞了劉琳娜開辦“哭吧”的信心。結果，劉琳娜的“哭吧”大獲成功。

　　從上述三個創業項目的選擇來看，從自己身邊和自己的特長出發不難出“新”，蔣嫂由於打工住在婦幼保健醫院，平日里總有不少產婦家屬拎著冷湯找她幫忙熱一下，時間長了，蔣嫂還曾經專門豎過一個牌子：“收費熱湯菜，每位1元!”在不斷替人熱湯的過程中，產婦愛喝什麼湯、什麼湯更有營養也就一清二楚了，加之守著一個如此好的地理位置，蔣嫂“新招”的得來也就極為自然了。而劉琳娜在發掘自己的“新招”時則是極好地利用了自己的專業特長。

　　出新，說來容易做來難。對於創業者，出新招需要的是巧勁，而不是拙力。腦子裡閃現一個重要的創意時，你肯定會無比興奮，這時千萬不要急著馬上付諸實踐。創意可不是盲目的標新立異，它要以企業實際為基礎，要適合企業自身發展的要求，因此必須冷靜地把創意放到市場中，審視它的可行性，經過反覆考證，思路成熟了，第一個環節才算完成了。

　　確定一個創意是否有前景，不在於這個創意本身是否夠新奇、夠獨特，而在於市場對它是否有需求。很多創業者也曾經新奇特招數不斷，但最終不是無人喝彩，就是過早夭折，原因就在於創業者將這些創意孤立在自己的想象中，沒有考慮到市場上是否存在實際需求或潛在需求。

　　湯百忠在杭州打工時，曾利用工餘時間到浙江農業大學向一位教授咨詢蒼蠅養殖。教授告訴他蒼蠅養殖是一種新興的前沿致富項目，當時國內還無人問津，並熱心地將他介紹給浙江省農科院的有關專家。恰巧浙江省農科院正在推廣“優質動物高蛋白無菌蠅養殖技術”，但少有人嘗試，—見湯百忠找上門來，就把這項技術無償地傳授給他，並無償地為他提供了優良的無菌蠅種，鼓勵他好好乾。

　　蠅蛆中含有豐富的蛋白質、維生素和人體所必需的微量元素，未來將成為人類的營養來源之一；從蛆皮中提取珍貴的甲殼素和殼聚糖可廣泛應用於醫葯、食品、化妝品、紡織和環保等領域，其中，殼聚糖對癌症療效獨特；從蛆漿中分離出的具有高效強力殺菌作用的“抗菌膚”將取代目前廣泛應用的抗生素。

　　同其他養殖項目相比，養蠅具有周期短、見效快、產量高和抗病害的特點，蠅卵發育成成蟲僅需10天時間，基本上屬於無風險投資項目，市場前景廣闊，一籠蒼蠅等於10畝良田的收入，可謂一本萬利。

　　一聽養殖蒼蠅，很多人聽到都會連連搖頭，甚至覺得噁心，但湯百忠卻從蒼蠅養殖蘊含的巨大市場需求中賺到了錢。

　　可見，新項目、新招數能否在經營中實現併成為利潤源泉，唯是市場需求。

　　出新意味看開闢相對空白的市場，即使有巨大的市場需求，，也需要給市場一段時間認知和接受，這個階段往往是創業者最難過的一關。

　　白俊輝原是上海一家小毛巾廠的業務員。一次和朋友聚餐的時候，白俊輝偶然聽到無紡布發展很快。當時毛巾大多都是化纖的，而無紡布與化纖相比，具有不掉毛、自然降解、成本低廉等優點。白俊輝覺得用無紡布生產毛巾有一定的前景。

　　經過對上海各大各飲場所的調查，他發現小毛巾大都是普通化纖的，而全國餐飲業消耗的一次性小毛巾大約100億元。白俊輝像發現新大陸一樣高興。他趕緊找來毛巾技術人員，將自己的想法與他們進行了交流，並得到了大家的認可。

　　於是，白俊輝聘請了毛巾設計和製造專家，經過苦心研究，終於在2002年研製成功了一種新型一次性各飲用品——各仗濕巾。不過與許多創業者不同的是，白俊輝在推銷產品時花的心思更多。

　　新產品再怎麼有市場，對於一個初創又一文不名的小企業未說，從零開始的推銷終歸不容易。很多創業者都有過這樣的經歷：新產品推出後，需要大面積推廣，使消費者一點點地瞭解並接受這種產品，慢慢地培養市場，但初創企業偏偏資金匠乏，就經不起長時間的等待。要想讓自己的產品迅速“竄紅”，除了產品本身“新”，還要在迎合需求上下點巧功夫。

　　白俊輝的做法是，先對各仗服務場所做一番調查。結果他發現，到飯店咕飯的大多數是朋友、親戚或商務伙伴，聚餐的目的是增進交流、加深感情，僅僅靠飲食還不能滿足這種需求。如果使小餐巾成為di種烘托氣氛、融洽感情的工具，不僅自己的產品在同類競爭中不愁銷，而又飯店也會增加客流。但是，如何才能讓自己的餐飲濕巾具備這種功能呢?他左思右想，腦海中突然閃現一個念頭：在濕巾外包裝上印刷幽默笑話、漫畫。

　　2002年6月，白俊輝帶著各飲濕巾，敲開了第一個客戶的大門。成本更低廉，衛生更有保證，同時包裝袋上印有幽默的笑話、漫畫等內容，不但活躍了各廳氣氛，還可以掩蓋服務上的不周(如客人大多，上菜不及時，客人可以通過閱讀幽默笑話

　　打發時間)，這些好處打動了客戶，當即訂了兩箱。5天後，這個客戶又緊急訂了10箱餐飲濕巾，還冉三叮囑白俊輝馬上送過去。原來，消費者反映這種濕巾特別好，用著舒服、放心，特別是包裝袋上的幽默笑話、漫畫引人入勝，客人用餐別有一番風味。第一個客戶就這樣穩定了。隨後，第二個、第三個……白俊輝逐步將餐飲濕中推廣到了上海10多家餐仗場所，在創業伊始就迅速站穩了腳跟。

　　 可見，奇妙的創意、精巧的構思，如果不能科學地轉化成利潤，就如同一輛昂貴的名牌轎車被棄置於農舍。

　　 如果創業者想在創業初期“出新”，就一定要解決三個問題：

　　第一，新創意能否與自己的特長、經歷巧妙契合，是否可以利用自己的專長將這個“新招”從簡單的想法轉變為現實中的產品或5路；

　　第二，創意轉化為產品或服務後能否生存下去，即是否有足夠市場需求，是否有足夠的人願意掏腰包購買；

　　第三，除了產品或5賂“出新”，要取得創業開門紅，迎合消費心理的巧思極為關鍵，要善於用巧勁兒叩開市場之門。

　　1998年，蘇紅在杭州開了一家禮品店，每月從廣東進貨。剛開張時，因為商品的樣式很新穎，雖然價格不菲，銷量一直都不錯。不過這樣的好日子沒過多久，2000年10月開始，蘇紅的禮品店越來越冷清。原來她開店的那條街上一下子冒出了七八家禮品店。客源分流還在其次，主要是競爭使得蘇紅的毛利潤從原來的60%一路降到20%，減去成本和成本分攤後，純利潤還不到8%。蘇紅一度想關掉禮品店。

　　2001年，蘇紅經人介紹認識了謝靖——當時在一家兒童出版社做美編。一天謝靖對蘇紅說，現在實用的商品隨便印上個卡通或小動物的圖案就特別受歡迎11不如在這方面動動腦筋。積壓了大量貨品的蘇紅此時已經沒有別的辦法了，決定就按這個方法試試。於是，她與謝靖一起一一篩選庫存商品，最終選了一種彩色外殼的保溫杯。謝靖拿著保溫杯回家，琢磨了兩天後，設計了很可愛的卡通圖樣——一對線條極簡單、形態親密的小狗。圖樣設計好後，兩人找到一家不大景氣的塑料加工廠，花了800多元，讓工廠將禮品店積壓的400多個保溫杯印上了卡通狗的圖案。蘇紅製作了卡通狗圖案的宣傳板放在店門口，保溫杯加工好後以每個38元的價格出售。果然效果不錯，第於個星期開始，竟然就有人找上門商量批發了。積壓了1年多的保溫杯，僅用了兩個月的時間就銷售完了，而義利潤增加很多。

　　看到這是一個不錯的方法，蘇紅便與謝靖一起挑選了一批彩色塑料煙灰扛、鏡拒籌.很快製作了卡通狗系列成品，並且在店鋪門口打出了獨家貨源的字樣。蘇紅

　　的店鋪馬上紅火了起來。到2002年底時，蘇紅的禮品店已經成為卡通系列批零兼售的店鋪，利潤也從先前的不足8%增長到了40%左右。2003年，蘇紅乾脆專門組建了一個設計工作室，聘請了4個專業設計人員，對禮品進行再設計，然後拿到附近的小加工廠進行再加工。一個小禮品店就這樣成為了蘇紅的聚寶盆，每年有30多萬元的收入，這是蘇紅之前根本不敢想象的。

　　能否搶占先機事關創業獲利能力i對於創業者來說，機會無時不在、無處不在——變化就是機會。環境的變化會給各行各業帶來良機，人們透過這些變化就會發現新的前景。環境的變化包括：產業結構調整；科技進步；通信革新；政府放鬆管制；經濟信息化、服務化；價值觀與生活形態變化；人口結構變化……

　　搶占先機的突破口其實並不難找。機會並不只屬於高科技領域，在運輸、金融、飲食、流通這些所謂的低科技領域也有機會，關鍵在於開發。顧客有需要，就會有機會。機會不能從全部顧客身上去找，因為共同需要容易辨識，很難再從中找到突破口。在尋找機會時，應對顧客進行分類，如政府職員、菜農、大學講師、雜誌編輯、小學生、單身女性、退休職工等，認真研究每個人群的需求特點，機會自現。追求“負面”也是發現機會的重要途徑。所謂追求“負面”，就是著眼於大家“苦惱的事”和“困擾的事”。因為是苦惱、是困擾，人們總是迫切希望解決，解決的辦法實際上就是機會。

　　眾所周知，由於近年來各地對蔬菜種植的重視，蔬菜銷售早已進入微利時代。‘在這種情況下，從蔬菜中獲取暴利還有可能嗎?

　　1996年春天，王山海從一本雜誌得知上海莊媽媽凈萊社的故事，意識到：人們的消費需求層出不窮，而每一種新需求都蘊藏著新商機。能否與機遇撞個滿懷，關鍵就看是否有見微知著的“生意眼”，是否能夠敏感地發現並五牢牢抓住商機，進而借題發揮。

　　王山海萌發了效仿莊媽媽的想法，計劃在邯鄲市也開辦一個面向工薪階層，專門加工凈菜的j良務機構。他找來幾個朋友一商量，大家一拍即合。他們通過深入的市場調查進一步瞭解到：邯鄲市作為冀南地區的政治文化中心有著豐富的礦產資源和發達的加工工業，隨著人們物質生活水平的提高和工作節奏的加快，許多家庭都在考慮如何儘量節省在廚房操勞的時間。天天“下館子”在經濟上畢竟不是大多數人所能承受的，而互衛生狀況總讓人有點兒不放心。尤其是一些年輕的夫婦，烹怪手藝不高明，家中來了客人，切幾盤熟食做冷盤還可以，炒熱萊就犯愁了。因此，洗得乾凈、切得齊整、配料齊全、價格適中的“方便萊”有著非常廣泛的市場需求。

　　幾個志同道合的朋友一致認為有消費需求就有商機，決定合伙創辦一家公司，生產集方便、味美、衛生、經濟實惠等優點於一身的方便菜，並下決心在這個領域闖出一條珞未。經過精心策劃，他們給自己的公司起了一個鄉土味很農的名字——龍鄉食品公司，把產品定名為“龍鄉萊”，以便於消費者記憶。他們請全市有名的廚師擬定了上百個菜譜，並經過嚴格考核招收了60多人分別擔任配萊師、擇洗工和送貨員。開業不久，憑惜“龍鄉萊”這個普通、廉價而富有個性的項目，龍鄉公司就開創了一個紅紅火火的局面，年底結賬時，一起創業的幾個朋友都舒心地笑了。

　　到底是什麼創造了意外的財富?最重要的已經不是技術和資本了；技術可以買，資本可以借，只有憑藉獨特的創意在“第一時間”把握創業機會才是至關重要的。“雅虎”的創始人提出了互聯網應用的新概念，使“雅虎”就像神話中的一粒種子幾乎在一夜之間成長為參天大樹。

　　無數人看到蘋果落地，但只有牛頓產生丁關於地心引力的聯想。對於創意構想的形成，所謂的機緣巧合、第六感、直覺只是錶面現象，真正發揮作用的還是創業者平日里培養出來的市場敏感。管理大師德魯克主張通過有系統的研究分析發掘可供創業的新創意，這種以科學的系統化分析產生大量創業創意的方式正是知識經濟時代社會創業活力的主要來源。所謂經由系統的研究分析發掘創業機會的方式大致可以分為以下六種：

　　經由特殊事件分析，發掘創業機會

　　例如，美國一家高爐煉鋼廠因為資金不足不得不購置一座迷你型煉鋼爐，結果迷你型煉鋼爐的獲利率竟然高於大型煉鋼爐。.

　　經由矛盾現象分析，發掘創業機會

　　例如，金融機構提供的服務與產品大多只針對專業投資大戶，而掌握著市場70%資金的一般投資者卻末受到應有的重視。顯然，為一般投資者月賂的產品必將極具市場潛力。

　　經由作業程式分析，發掘創業機會

　　例如，在全球生產與運作體系中就蘊藏著大量的信息服務與軟體開發創業機會。

　　經由人口統計資料分析，發掘創業機會

　　例如，離婚率節節攀升、單親家庭快速增加、婦女就業增加、人口老齡化、患病人口結構變化等都意味著許多創業機會的存在。

　　經由價值觀的分析i發掘創業機會

　　例如，隨著生活水平的提高和物質資源的日漸豐富，健康在生活中的重要性日益提升，造就了涵蓋健康飲食、健身運動等一系列產品和服務的健康產業。

　　經由新知識的分析，發掘創業機會

　　例如.當人類基因圖譜得以完全繪製.可以預期牛物科技與醫療服各等領域將產生大量的創業機會。

　　雖然大量的創業機會可以經由系統的研究分析來發掘，但最好的創意還是來自於創業者對生活的長期觀察與體驗。