创意制胜战略

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　　创意制胜战略是凭借创意、点子、想法创业并取胜的战略。

　　概念创业，顾名思义，就是凭借创意、点子、想法创业。当然，这些创业概念、创意必须标新立异，至少在打算进入的行业或领域里具有明显的创新性，只有这样才能抢占市场先机，才可能吸引风险投资。当然，这些超常规的想法还必须具有可操作性，而非天方夜谭，否则就难以实现，创业成功也就无从谈起。

　　强手过招，靠什么取胜？靠创意。在快速变迁的时代，面对新环境、新挑战，只有突破传统的束缚才能赢得财富。研究发现，对于绝大多数在激烈竞争中的初创企业来说，精巧构思的新经营招数使企业更容易打开局面并在短期内赢得利润。

　　一个日本商人从菲律宾进口了一种在热带海中长大的虾，进口单价仅1美元，在日本把它们装入盒子并取名“携老同穴”，既没有增加什么成本，也没有复杂的工艺，却一下子卖到单价260～270美元，而且供不应求。其实就是一种在石头缝里长大而只能在石头里度过一生的雌雄虾。

　　这个商人的高明之处在于敏锐地捕捉到这种虾的精神寓意——从一而终，白头偕老，从而赋予其预示婚姻幸福美满的功能，天才地将其定位为送给新婚夫妇的结婚礼物，从而抢占了商业先机。

　　对于创业，“新”通常意味着竞争压力的减轻或创业空间的拓展。事实证明，很多成功的创业者在创业初期时都巧妙地运用经营创新使自己先站住了脚。称其为新招数而不是新技术，是因为与后者相比，新招数更容易萌生，特别是创业者脑海中瞬间闪现的思路更容易根据自身条件加以完善和运作。借助巧妙的经营构思，创业者在创业初期的日子通常都会过得比较滋润，开门见喜，轻松获利。

　　认真分析每一个“新”创业的案例，我们可以发现，所谓新的行业、新的项目、新的产品往往只是以一种新的方式或视角经营原有的行业、项目、产品。

　　蒋瑞颖是一个普通的南京市民，却因一碗汤声名远扬，成了创业明星，被大家亲切地称为“蒋嫂”。靠熬汤创业并不新奇，但蒋嫂的思路明确而有针对性。她专门给自己家对面南京妇幼保健医院的产妇熬营养汤。产妇是一个极大的消费群体，她们最集中的消费目标就是营养。多数产妇及家属为了产妇和未来宝宝的健康，以及生产过程和产后恢复的顺利，通常不计代价地购买营养滋补品。蒋嫂的这一新招数恰好迎合了产妇及家属的这一心理，开门红自然手到拈来。

　　浙江农民汤百忠的新招数说出来着实让人依然。2001年开始，他琢磨起了养苍蝇。这一招不是汤百忠自己想出来的，而是在《农村信息报》上看到的——一则致富信息说养苍蝇可以一本万利。他不禁眼前一亮——养苍蝇可以发家致富?他从未听说过，养的人一定很少，一定有“钱”赚!也正是因为选择了这一新项目，汤百忠可以特别得意地对别人说：羡慕吧?养苍蝇给我带来了滚滚财源!

　　上海的“哭吧”从名字上就透着新鲜，而这个项目的由来既得益于刘琳娜身为女性的细腻，也与她的从业经历有关。在经营“哭吧”之前，刘琳挪在上海一家法制类媒体担任咨询顾问，名为“婚恋处方”的栏目，就是她为别人为分忧释疑的一方阵地。在那段为期两年半的时间里，通过热线、书信等一系列手段，得到刘琳娜帮助的超过千人。在工作当中，刘琳娜发现需要倾诉和进行心理咨询的人不在少数，而自己在长期实践中已经积累了一定的经验，并形成了一套独特的辅导模式。绝大多数人在接受她的心理辅导时都是伴着眼泪的。于是，刘琳娜决定自己创业，开一家“哭吧”。有了这样的想法之后，她便就可行性找到上海心理协会的张震字等老师进行咨询。他们认为，哭不能解决问题，但是在心理指导下的哭有助于问题的根本解决。老师们的肯定更是鼓舞了刘琳娜开办“哭吧”的信心。结果，刘琳娜的“哭吧”大获成功。

　　从上述三个创业项目的选择来看，从自己身边和自己的特长出发不难出“新”，蒋嫂由于打工住在妇幼保健医院，平日里总有不少产妇家属拎着冷汤找她帮忙热一下，时间长了，蒋嫂还曾经专门竖过一个牌子：“收费热汤菜，每位1元!”在不断替人热汤的过程中，产妇爱喝什么汤、什么汤更有营养也就一清二楚了，加之守着一个如此好的地理位置，蒋嫂“新招”的得来也就极为自然了。而刘琳娜在发掘自己的“新招”时则是极好地利用了自己的专业特长。

　　出新，说来容易做来难。对于创业者，出新招需要的是巧劲，而不是拙力。脑子里闪现一个重要的创意时，你肯定会无比兴奋，这时千万不要急着马上付诸实践。创意可不是盲目的标新立异，它要以企业实际为基础，要适合企业自身发展的要求，因此必须冷静地把创意放到市场中，审视它的可行性，经过反复考证，思路成熟了，第一个环节才算完成了。

　　确定一个创意是否有前景，不在于这个创意本身是否够新奇、够独特，而在于市场对它是否有需求。很多创业者也曾经新奇特招数不断，但最终不是无人喝彩，就是过早夭折，原因就在于创业者将这些创意孤立在自己的想象中，没有考虑到市场上是否存在实际需求或潜在需求。

　　汤百忠在杭州打工时，曾利用工余时间到浙江农业大学向一位教授咨询苍蝇养殖。教授告诉他苍蝇养殖是一种新兴的前沿致富项目，当时国内还无人问津，并热心地将他介绍给浙江省农科院的有关专家。恰巧浙江省农科院正在推广“优质动物高蛋白无菌蝇养殖技术”，但少有人尝试，—见汤百忠找上门来，就把这项技术无偿地传授给他，并无偿地为他提供了优良的无菌蝇种，鼓励他好好干。

　　蝇蛆中含有丰富的蛋白质、维生素和人体所必需的微量元素，未来将成为人类的营养来源之一；从蛆皮中提取珍贵的甲壳素和壳聚糖可广泛应用于医药、食品、化妆品、纺织和环保等领域，其中，壳聚糖对癌症疗效独特；从蛆浆中分离出的具有高效强力杀菌作用的“抗菌肤”将取代目前广泛应用的抗生素。

　　同其他养殖项目相比，养蝇具有周期短、见效快、产量高和抗病害的特点，蝇卵发育成成虫仅需10天时间，基本上属于无风险投资项目，市场前景广阔，一笼苍蝇等于10亩良田的收入，可谓一本万利。

　　一听养殖苍蝇，很多人听到都会连连摇头，甚至觉得恶心，但汤百忠却从苍蝇养殖蕴含的巨大市场需求中赚到了钱。

　　可见，新项目、新招数能否在经营中实现并成为利润源泉，唯是市场需求。

　　出新意味看开辟相对空白的市场，即使有巨大的市场需求，，也需要给市场一段时间认知和接受，这个阶段往往是创业者最难过的一关。

　　白俊辉原是上海一家小毛巾厂的业务员。一次和朋友聚餐的时候，白俊辉偶然听到无纺布发展很快。当时毛巾大多都是化纤的，而无纺布与化纤相比，具有不掉毛、自然降解、成本低廉等优点。白俊辉觉得用无纺布生产毛巾有一定的前景。

　　经过对上海各大各饮场所的调查，他发现小毛巾大都是普通化纤的，而全国餐饮业消耗的一次性小毛巾大约100亿元。白俊辉像发现新大陆一样高兴。他赶紧找来毛巾技术人员，将自己的想法与他们进行了交流，并得到了大家的认可。

　　于是，白俊辉聘请了毛巾设计和制造专家，经过苦心研究，终于在2002年研制成功了一种新型一次性各饮用品——各仗湿巾。不过与许多创业者不同的是，白俊辉在推销产品时花的心思更多。

　　新产品再怎么有市场，对于一个初创又一文不名的小企业未说，从零开始的推销终归不容易。很多创业者都有过这样的经历：新产品推出后，需要大面积推广，使消费者一点点地了解并接受这种产品，慢慢地培养市场，但初创企业偏偏资金匠乏，就经不起长时间的等待。要想让自己的产品迅速“窜红”，除了产品本身“新”，还要在迎合需求上下点巧功夫。

　　白俊辉的做法是，先对各仗服务场所做一番调查。结果他发现，到饭店咕饭的大多数是朋友、亲戚或商务伙伴，聚餐的目的是增进交流、加深感情，仅仅靠饮食还不能满足这种需求。如果使小餐巾成为di种烘托气氛、融洽感情的工具，不仅自己的产品在同类竞争中不愁销，而又饭店也会增加客流。但是，如何才能让自己的餐饮湿巾具备这种功能呢?他左思右想，脑海中突然闪现一个念头：在湿巾外包装上印刷幽默笑话、漫画。

　　2002年6月，白俊辉带着各饮湿巾，敲开了第一个客户的大门。成本更低廉，卫生更有保证，同时包装袋上印有幽默的笑话、漫画等内容，不但活跃了各厅气氛，还可以掩盖服务上的不周(如客人大多，上菜不及时，客人可以通过阅读幽默笑话

　　打发时间)，这些好处打动了客户，当即订了两箱。5天后，这个客户又紧急订了10箱餐饮湿巾，还冉三叮嘱白俊辉马上送过去。原来，消费者反映这种湿巾特别好，用着舒服、放心，特别是包装袋上的幽默笑话、漫画引人入胜，客人用餐别有一番风味。第一个客户就这样稳定了。随后，第二个、第三个……白俊辉逐步将餐饮湿中推广到了上海10多家餐仗场所，在创业伊始就迅速站稳了脚跟。

　　 可见，奇妙的创意、精巧的构思，如果不能科学地转化成利润，就如同一辆昂贵的名牌轿车被弃置于农舍。

　　 如果创业者想在创业初期“出新”，就一定要解决三个问题：

　　第一，新创意能否与自己的特长、经历巧妙契合，是否可以利用自己的专长将这个“新招”从简单的想法转变为现实中的产品或5路；

　　第二，创意转化为产品或服务后能否生存下去，即是否有足够市场需求，是否有足够的人愿意掏腰包购买；

　　第三，除了产品或5赂“出新”，要取得创业开门红，迎合消费心理的巧思极为关键，要善于用巧劲儿叩开市场之门。

　　1998年，苏红在杭州开了一家礼品店，每月从广东进货。刚开张时，因为商品的样式很新颖，虽然价格不菲，销量一直都不错。不过这样的好日子没过多久，2000年10月开始，苏红的礼品店越来越冷清。原来她开店的那条街上一下子冒出了七八家礼品店。客源分流还在其次，主要是竞争使得苏红的毛利润从原来的60%一路降到20%，减去成本和成本分摊后，纯利润还不到8%。苏红一度想关掉礼品店。

　　2001年，苏红经人介绍认识了谢靖——当时在一家儿童出版社做美编。一天谢靖对苏红说，现在实用的商品随便印上个卡通或小动物的图案就特别受欢迎11不如在这方面动动脑筋。积压了大量货品的苏红此时已经没有别的办法了，决定就按这个方法试试。于是，她与谢靖一起一一筛选库存商品，最终选了一种彩色外壳的保温杯。谢靖拿着保温杯回家，琢磨了两天后，设计了很可爱的卡通图样——一对线条极简单、形态亲密的小狗。图样设计好后，两人找到一家不大景气的塑料加工厂，花了800多元，让工厂将礼品店积压的400多个保温杯印上了卡通狗的图案。苏红制作了卡通狗图案的宣传板放在店门口，保温杯加工好后以每个38元的价格出售。果然效果不错，第于个星期开始，竟然就有人找上门商量批发了。积压了1年多的保温杯，仅用了两个月的时间就销售完了，而义利润增加很多。

　　看到这是一个不错的方法，苏红便与谢靖一起挑选了一批彩色塑料烟灰扛、镜拒筹.很快制作了卡通狗系列成品，并且在店铺门口打出了独家货源的字样。苏红

　　的店铺马上红火了起来。到2002年底时，苏红的礼品店已经成为卡通系列批零兼售的店铺，利润也从先前的不足8%增长到了40%左右。2003年，苏红干脆专门组建了一个设计工作室，聘请了4个专业设计人员，对礼品进行再设计，然后拿到附近的小加工厂进行再加工。一个小礼品店就这样成为了苏红的聚宝盆，每年有30多万元的收入，这是苏红之前根本不敢想象的。

　　能否抢占先机事关创业获利能力i对于创业者来说，机会无时不在、无处不在——变化就是机会。环境的变化会给各行各业带来良机，人们透过这些变化就会发现新的前景。环境的变化包括：产业结构调整；科技进步；通信革新；政府放松管制；经济信息化、服务化；价值观与生活形态变化；人口结构变化……

　　抢占先机的突破口其实并不难找。机会并不只属于高科技领域，在运输、金融、饮食、流通这些所谓的低科技领域也有机会，关键在于开发。顾客有需要，就会有机会。机会不能从全部顾客身上去找，因为共同需要容易辨识，很难再从中找到突破口。在寻找机会时，应对顾客进行分类，如政府职员、菜农、大学讲师、杂志编辑、小学生、单身女性、退休职工等，认真研究每个人群的需求特点，机会自现。追求“负面”也是发现机会的重要途径。所谓追求“负面”，就是着眼于大家“苦恼的事”和“困扰的事”。因为是苦恼、是困扰，人们总是迫切希望解决，解决的办法实际上就是机会。

　　众所周知，由于近年来各地对蔬菜种植的重视，蔬菜销售早已进入微利时代。‘在这种情况下，从蔬菜中获取暴利还有可能吗?

　　1996年春天，王山海从一本杂志得知上海庄妈妈净莱社的故事，意识到：人们的消费需求层出不穷，而每一种新需求都蕴藏着新商机。能否与机遇撞个满怀，关键就看是否有见微知著的“生意眼”，是否能够敏感地发现并五牢牢抓住商机，进而借题发挥。

　　王山海萌发了效仿庄妈妈的想法，计划在邯郸市也开办一个面向工薪阶层，专门加工净菜的j良务机构。他找来几个朋友一商量，大家一拍即合。他们通过深入的市场调查进一步了解到：邯郸市作为冀南地区的政治文化中心有着丰富的矿产资源和发达的加工工业，随着人们物质生活水平的提高和工作节奏的加快，许多家庭都在考虑如何尽量节省在厨房操劳的时间。天天“下馆子”在经济上毕竟不是大多数人所能承受的，而互卫生状况总让人有点儿不放心。尤其是一些年轻的夫妇，烹怪手艺不高明，家中来了客人，切几盘熟食做凉菜还可以，炒热莱就犯愁了。因此，洗得干净、切得齐整、配料齐全、价格适中的“方便莱”有着非常广泛的市场需求。

　　几个志同道合的朋友一致认为有消费需求就有商机，决定合伙创办一家公司，生产集方便、味美、卫生、经济实惠等优点于一身的方便菜，并下决心在这个领域闯出一条珞未。经过精心策划，他们给自己的公司起了一个乡土味很农的名字——龙乡食品公司，把产品定名为“龙乡莱”，以便于消费者记忆。他们请全市有名的厨师拟定了上百个菜谱，并经过严格考核招收了60多人分别担任配莱师、择洗工和送货员。开业不久，凭惜“龙乡莱”这个普通、廉价而富有个性的项目，龙乡公司就开创了一个红红火火的局面，年底结账时，一起创业的几个朋友都舒心地笑了。

　　到底是什么创造了意外的财富?最重要的已经不是技术和资本了；技术可以买，资本可以借，只有凭借独特的创意在“第一时间”把握创业机会才是至关重要的。“雅虎”的创始人提出了互联网应用的新概念，使“雅虎”就像神话中的一粒种子几乎在一夜之间成长为参天大树。

　　无数人看到苹果落地，但只有牛顿产生丁关于地心引力的联想。对于创意构想的形成，所谓的机缘巧合、第六感、直觉只是表面现象，真正发挥作用的还是创业者平日里培养出来的市场敏感。管理大师德鲁克主张通过有系统的研究分析发掘可供创业的新创意，这种以科学的系统化分析产生大量创业创意的方式正是知识经济时代社会创业活力的主要来源。所谓经由系统的研究分析发掘创业机会的方式大致可以分为以下六种：

　　经由特殊事件分析，发掘创业机会

　　例如，美国一家高炉炼钢厂因为资金不足不得不购置一座迷你型炼钢炉，结果迷你型炼钢炉的获利率竟然高于大型炼钢炉。.

　　经由矛盾现象分析，发掘创业机会

　　例如，金融机构提供的服务与产品大多只针对专业投资大户，而掌握着市场70%资金的一般投资者却末受到应有的重视。显然，为一般投资者月赂的产品必将极具市场潜力。

　　经由作业程序分析，发掘创业机会

　　例如，在全球生产与运作体系中就蕴藏着大量的信息服务与软件开发创业机会。

　　经由人口统计资料分析，发掘创业机会

　　例如，离婚率节节攀升、单亲家庭快速增加、妇女就业增加、人口老龄化、患病人口结构变化等都意味着许多创业机会的存在。

　　经由价值观的分析i发掘创业机会

　　例如，随着生活水平的提高和物质资源的日渐丰富，健康在生活中的重要性日益提升，造就了涵盖健康饮食、健身运动等一系列产品和服务的健康产业。

　　经由新知识的分析，发掘创业机会

　　例如.当人类基因图谱得以完全绘制.可以预期牛物科技与医疗服各等领域将产生大量的创业机会。

　　虽然大量的创业机会可以经由系统的研究分析来发掘，但最好的创意还是来自于创业者对生活的长期观察与体验。