志商
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志商（Will Intelligence Quotient，簡寫成WQ）
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1997年，北京師範大學心理學教授許燕在《21世紀》雜誌上發表文章《21世紀家庭教育主業：志商、情商、智商》，這是國內文獻中出現的最早有關“志商”的提出與論述。
許燕教授認為，“志商”就是意志智商（Will Intelligence Quotient，簡寫成WQ），指一個人的意志品質水平，包括堅韌性、目的性、果斷性、自製力等方面。如能為學習和工作具有不怕苦和累的頑強拼搏精神，就是高志商。
志商的作用[1]
“志不強者智不達，言不信者行不果”、“勤能補拙是良訓，一分辛勞一分才”。它們說明一個道理：志商對一個人的智慧具有重要的影響。人生是小志小成，大志大成。許多人一生平淡，不是因為沒有才幹，而是缺乏志向和清晰的發展目標。在商界尤其如此，要成就出色的事業，就得要有遠大的志向。
“志不強者智不達，言不信者行不果”。這是墨子留給後人的一句至理名言。我國著名數學家華羅庚也說：“勤能補拙是良訓，一分辛勞一分才”。它們說明一個道理：志商對一個人的智慧具有重要的影響。智商是可以通過後天訓練來提高的，但沒有堅韌的品質，沒有持之以恆的毅力，智商是難以真正提高的。而且，即使智商高，志商不高，人生成就也是有限的。
美國心理學者特爾曼從1921年開始對1528名智力超常的兒童進行大規模的追蹤研究，前後長達50年。這些超常兒童的智商都在140分以上，這些孩子成人後的成才情況如何呢？特爾曼對800名男性中成就最大的20％和成就最小的20％進行比較，發現：這兩組人的差別主要在於他們的人格品質上，特別是意志品質的差異。成就大的一組人在謹慎、進取心、自信心、不屈不撓、堅持性等意志品質上明顯高於成就小的一組人。
志向是意志的重要方面。所謂“不想當將軍計程車兵不是好士兵”就是強調要有志向。人生是小志小成，大志大成。許多人一生平淡，不是因為沒有才幹，而是缺乏志向和清晰的發展目標。在商界尤其如此，要成就出色的事業，就得要有遠大的志向。
志商提出的依據[2]
一、意商提出的理論依據
1、哲學對認知、情感、意志的研究；
2、心理學對認知、情感、意志的研究；
二、志商提出的現實依據
1、志商的提出是社會發展的需要；
2、志商的提出是科技發展的需要；
3、志商的提出是人的全面發展的需要。
志商的歷史淵源[2]
一、中國哲學史中意志問題的研究
中國哲學史上是沒有真正意義的“意志哲學”，但也不能否認中國哲學史中有關於意志問題的研究。這是因為，中國近代的主觀唯心論者提出的“心力”論已具有鮮明的唯意志論傾向；中國進步的思想家還對西方的唯意志論思想進行了介紹、解讀，併在這一過程中，使自己的意志理論得到了發展。
(一)沒有“意志哲學”不等於沒有對意志問題的研究
由於特定的歷史淵源，中國曆史上並不存在真正意義上的意志哲學，但這並不等於中國曆史上沒有對意志問題的研究。儒家、道家的哲學都論及意志問題，只是因為服從於不同的需要，而故意淡化、甚至壓抑意志問題。
(二)儒家理想人格對意志的研究
不管是在西方，還是在中國，對理想人格的理論研究源遠流長。事實上，中國人對理想人格的追求可追溯到原始神話中的“三皇五帝”、“精衛填海”、“後羿射日”、“女媧補天”等對祖先的崇拜中。到先秦的百家爭鳴時期，理想人格趨於成熟，其中最有代表性的就是儒家。實際上，在中國傳統理想人格理論中，儒家理想人格理論占據主導地位，也是最完善的理想人格模式。
(三)具有唯意志論傾向的“心力”論
中國近代的主觀唯心論者提出的“心力”論，對意志問題進行了較為集中的研究，具有了極為鮮明的唯意志論傾向。其主要特征是高度弘揚人的精神意志力量和主體意識的能動性，強調“自強其心”，呼喚“心力”，認為充分激發人人的“心力”，挖掘人人心中的潛能，調動人人心中的愛國熱忱，就能成就一切，創造一切，達到振奮民族精神、救亡圖存的目的。
(四)對西方意志論的介紹與解讀
20世紀初，中國的意志哲學研究以對西方唯意志論的介紹、解讀為主。在這一過程中，中國的意志哲學得到了一定程度的發展，並對中國社會產生了極為深遠的影響。唯意志論的傳入對清末的封建思想起了瓦解、破壞的作用，對中國民主革命的勝利起了思想啟蒙的作用。
二、西方哲學史中意志問題的研究
西方哲學家對意志問題進行了廣泛深入的研究，從英雄主義意志論、神本主義意志論、情感主義意志論、理性主義意志論、生命意志論與權力意志論到直觀唯物主義意志論，裡面不乏關於意志問題的真知灼見。
(一)英雄主義意志論
英雄主義意志論的核心是英雄崇拜，認為只有英雄的意志才是推動社會發展的重要力量。在一定程度上，英雄主義意志論所強調的就是個人(雖然這裡的個人僅僅指作為英雄的個人)意志在社會發展中的重要作用。被馬克思稱為“哲學日曆中最高尚的聖者和殉難者”的普羅米修斯是希臘人形成英雄觀念的第一印象。羅馬尼亞學者亞歷山大·泰納謝指出：“普羅米修斯——世晃文學的第一個主角，他與眾神相反，按照自己的思想動機來決定其行動，從而‘自由’第一次成為個人思想和個人行動的問題。”就是在今天的人們看來，普羅米修斯也是一個意志力較高的人。在諸多的古希臘神話中，英雄與命運的衝突升華為西方意志論的核心問題和根本難題——人的主觀能動性與社會發展的客觀規律性的關係問題。隨後，希拉克利特第一個提出“火是萬物之源”，他主張戰爭，崇拜戰爭英雄，誇大個人作用。
此後，普羅泰戈拉提出“人是萬物的尺度”；蘇格拉底認為“思維的人是萬物的尺度”；柏拉圖則以更強烈的英雄氣概企圖實現權力與智慧的結合，論證了應該由“哲學王”來建立理想的社會；古希臘的英雄主義意志論在亞里士多德所謂“完人”治世的哲學中實現了最富有內容的古代形式。英雄主義意志論對個人意志作用的片面誇大，自我觀念的極度膨脹，必然會導致其反面：自我的異化和喪失。經過了長期的量變過程之後，英雄主義意志論終於自然而然地走向自我否定而為神本主義意志論所代替。不難看出，英雄主義意志論過分強調了英雄個人意志的作用，沒有看到廣大勞動人民意志的巨大作用，但其積極意義也是不容置疑的。
二、神本主義意志論
神本主義意志論主要存在於中世紀哲學中，它認為人及其意志是由神或上帝決定的，神或上帝的意志才是社會存在和發展的決定力量，即“上帝是萬物的尺度”，人只有以上帝為楷模，以天國為理想，靠虔誠的信仰或行為感化上帝，才能獲得來世的幸福。僅就這一點而言，如果說英雄主義意志論看到了人所具有的意志力的重要性的話，神本主義意志論則是一個很大的倒退，根本否認了人們較高意志力的重要性。神本主義意志論的典型形態是奧古斯丁的上帝意志決定論。
它認為，人、人的意志乃至一切存在物都由上帝創造，“宇宙間除了上帝以外，沒有任何存在者不是由上帝那裡得到存在”；“一切事物都是由那具有至上、同等、永不改變之善的三位一體的神所造成的”；上帝所創造的一切都是好的，醜、惡是人的自由意志使然而非上帝的創造。在這裡，神本主義意志論對世人意志力重要性的貶低就是顯而易見的了。神本主義意志論確實有許多荒誕不經之處，但卻試圖從總體上把握人類歷史的合目的性和規律性，儘管是從上帝出發而不是從現實人的意志行動出發的。
其積極意義在於：(1)超越了古希臘人狹隘封閉的歷史視野，具有某種“世界歷史”般的寬廣胸懷。它把人類歷史作為普遍的、源出於上帝的“世界歷史”來描繪，不僅追溯了人類的起源，而且通過信仰和啟示展望了未來歷史的結果。(2)認為歷史事件和歷史運動的出現是預先確定了歷史主於程的“神意”的作用，歷由既縣合(上帝)目的的，又是有規律的。(3)試圖確立某種理解歷史過程的具體模式，將歷史理解為由神、上帝決定的歷史。在一定程度上，神本主義意志論確實為近代意志論進一步探索歷史整體的合理性、合規律性提供了一個潛在的起點和可供利用的“形式”，儘管這種“形式”只有在上帝那裡才存在。但是，在神本主義意志論中，上帝創世說及上帝預成論與“原罪說”、“救世說”之間存在著不可剋服的矛盾；神理變成教理，神學變成宗教，使人們飽嘗了自我異化的苦果。
(三)情感主義意志論
休謨是情感主義意志論的主要代表。休謨的意志論主要包含四個方面的內容：
其一，意志是人的一種獨特的內在印象。休謨指出：“我所謂意志只是指我們自覺地發動自己身體的任何一種新的運動，或自己的心靈的任何一個新的知覺時，所感覺到和所意識到的那個內在印象。”
其二，意志活動必然發生，“自由意志”需具體分析。休謨把物質和意志的必然性歸結為人的主觀感覺的印象，認為必然性“被普遍地承認(雖然是預設的)為屬於人類意志的”，“意志的活動是由必然發生的“。
其三，情感決定意志，理性指導意志。情感的本性是最原始的印象或由此派生的反省印象，具有原始性、無常性。無論從意志作為苦樂感覺的最直接結果或由欲望等情感發動的意義上，還是從它受著機械必然性實為偶然性支配的角度看，意志都由情感決定，都是一種“情感意志”。在他看來，理性雖有服務情感、指導意志的功能，但情感衝動本身“本來就能夠產生意志的作用”，用不著理性對因果關係的預見和假設作用。就情感和理性的關係而言，它先於理性，“理性是、並且也應該是情感的奴隸。除了服務和服從情感之外再不能有任何其他的職務”。
其四，真正的理性與意志、情感不可能發生衝突。休謨認為，通常所謂的理性對意志的影響和對情感的控制，實際上是平靜的情感對意志的影響和對猛烈情感的抑制。他指責唯理論的“形而上學家們”片面地只講理性不講情感，並用“平靜的情感”冒充理性。這樣，休謨在西方意志論史上高揚了人的意志、情感等非理性因素，明確分析了理性、情感與意志的關係，儘管他顛倒了理性與非理性的關係，錯誤地認為情感決定意志，而不是互相影響。不能否認的是，他的分析對引起人們重視非理性因素的重要作用，研究理性、情感與意志的關係，從而對意志理論進行研究是有一定積極意義的。
(四)理性主義意志論
大多數德國古典哲學家所堅持的理性主義意志論是受休謨思想影響的。康德把意志看作是“實踐的理性”，是有理性的存在者按照現象界規律的“理念”能動地進行活動的能力，“意志是屬於理性生命的一種因果性”，“作為實踐理性或者作為理性存在物的意志，它必須把自己看作是自由的，也就是說，這樣一種存在物的意志只有在自由觀念下才能是他自己的意志”，意志的本質就是自由。
(五)生命意志論與權力意志論
叔本華創立的唯意志論從另一個角度推進了休謨的情感主義意志論，因為他實現了對意志論研究的角度轉變，也就是把對意志論的研究從理性主義轉向了非理性主義。它主張意志是世界的本原和人的真正本質，意志統轄理性，它強調個人的能動性、創造性和毫無節制的絕對自由。叔本華的生命意志論和尼采的權力意志論是唯意志論的代表。
(六)直觀唯物主義意志論
費爾巴哈提倡直觀唯物主義意志論。在他看來，“人的意志，是以身體為基礎的，並且它只是意志與大腦、神經、肌肉的親密的和秘密的聯繫的鮮明的表現。……意志乃是一種執行權；然而我之所以能夠執行我所能夠願望的活動，這是因為我的活動是以我的大腦和我的機體為基礎的”。
三、馬克思主義對意志問題的研究
與以前的抽象意志論不同，馬克思主義第一次以徹底唯物主義的科學的實踐觀為基礎，自覺地運用“實踐的思維方式”，“從物質實踐出發”理解和解釋人的意志。在此基礎上，馬克思主義提出了自己的實踐意志論。
(一)馬克思主義的實踐意志論
馬克思對意志問題進行了廣泛而深入的研究。馬克思意志理論與以前的抽象意志論截然不同，它不再“只是從客體的或者直觀的形式去理解”人的意志和感情世界，也不再局限於在精神範圍內理解意志，或“從意志出發”理解和解釋實踐與世界，而是以徹底唯物主義的科學的實踐觀為基礎，自覺地運用“實踐的思維方式”，“從物質實踐出發”理解和解釋人的意志。馬克思所創立的徹底的唯物主義的、科學的實踐觀為正確理解和解釋人的意志提供了理論基礎。
(二)實踐意志論的當代意義
第一，從當代意志哲學的研究來看，實踐意志論是當代意志哲學發展的理論基礎。
第二，從當代馬克思主義哲學的發展看，實踐意志論是當代馬克思主義哲學的重要生長點。
第三，從馬克思主義哲學的功能看，實踐意志論是強化馬克思主義哲學功能的重要突破口。
四、當代意商問題的研究
之前的人們已經較為充分地認識到了意志問題的重要性，但直到《人的意商：一個全新的概念》這篇文章的出現，意志問題的研究才進入了一個新境界，也開闢了意志問題研究的新領域，因為它第一次讓使人們把註意的焦點集中在意商而不是意志問題上。
(一)當代意商問題研究的重要成果
當今的世界和中國每天都在發生著劇烈的變化，這種變化對正處於社會轉型期的中國來說具有極大的挑戰性。換句話說，中國人民在獲得難得機遇的同時，也面臨著巨大的挑戰。在這種情況下，重新認識意志的重要性就變得極為迫切，也具有了特殊重要的意義。隨著人們對意志重要性認識的逐步深入，隨著意志理論的不斷發展完善，人的意志的量度問題也進入了人們的研究視野。
(二)當代意商問題研究存在的主要問題
1．沒有全面、系統地梳理哲學史中的意志問題研究成果；
2．沒有能夠按照馬克思主義的實踐意志論把意商問題研究逐步推向深入；
3．沒有從意志問題出發進行研究。
志商的特征[2]
一、果斷性方面
果斷性如何是意商的重要特征。果斷性是指為了達到目的，不顧個人安危，在危險面前沉著鎮定、相信自己、堅信自己正在從事著的事業是正義的，從而戰勝憂患、艱難和困苦。深思熟慮和當機立斷是果斷性的特征，它以自覺性為前提，與思維的敏捷性有密切聯繫。具有果斷性的人，能夠清醒、全面而又深刻地考慮行動的目的及其達到的方法和所作決定的重要性及其現實可能性。明辨是非和利弊，認識到行動有勝利的把握，才堅決採取行動。具有果斷性的人，同樣經歷著複雜、劇烈的內心鬥爭(包括對立的動機鬥爭和激烈的情緒感受)，但如果緊急關頭，需要立即行動，不允許拖延時間，這時他就能排除疑惑，以毫不猶豫、毫不動搖的精神，用高度的機智判斷是非，迅速而堅決地作出決定，並立即去執行，即使遇有危險也無所畏懼。如果時間允許，不需要立即行動，他也肯於反覆深入細緻地考慮，從容地作出決定，以保證採取的決定更趨完善和切合實際。真正的果斷性並不排斥善於延遲到對事情有最深刻的認識與信心時進行決定的態度。
二、堅韌性方面
堅韌性是指不斷地剋服在達到目的的道路上所遇到的重重困難，把所採取的決定貫徹到底，直至達到所確定的目的。堅韌性首先是一種對目標的堅持，“不以物喜，不以己悲”，認準的事，無論遇到多大的困難，仍千方百計地去完成。因此，堅韌性在困難的、枯燥無味的、艱巨的工作中表現得特別突出。所以，堅韌性是意商的一個重要特征。
三、自製性方面
一個人在認識活動和實踐活動中，是否具有自製性也是意商的一個重要特征。自製性，又叫自製力，是指一個人善於控制和支配自己的情緒和行動，它包括高度的剋制力和忍耐力。
四、自覺性方面
自覺性是指個體自覺自愿地執行或追求整體長遠目標任務的程度，其外在表現為熱情、興趣等，內在表現為責任心、職責意識等等。個體的自覺性是個體的對自己行為能力的評價(行動依據)與個體的利益心理相結合併最終由責權意識所激發而產生的對立統一體，也就是通常所說的能、責、權、利的統一。人在意志行動中的自覺性如何是判斷一個人是否具有較高意商的重要標準。意志的自覺性是對行動有明確而深刻的認識，並使自己的行動符合於行動目的。是否具有自覺性反映著一個人的信念和世界觀，它貫穿於意志行動的始終，也是產生較高意商的源泉。有自覺性的人，具有行動目標的明確性，不僅對行動目的所基於產生的動機的合理性有清楚的瞭解，而且對行動目的達成時所具有的社會意義也有明確的認識。因此，他相信自己的目的是正確的，行動的前途是光明的。有自覺性的人，具有行動的獨立自主性，一方面不輕易接受外界影響而改變自己的決定，另一方面也不拒絕一切有益的建議而能傾聽和接受其中的合理部分。他既能堅持真理，信守原則，排除誘惑，不為困難所嚇倒，又能從本質上去辨別和評價別人的勸告和意見，並且依據現實的客觀規律變更或修改原先的行動目的和行動計劃。總之，無論是堅持決定還是改變決定都有充分的客觀原則。
志商存在的前提條件[2]
意商的存在有一定的前提條件，只有在人們的意志行動中，意商才能存在。具體說來，意志行動必須同時具備以下三個條件：
一、目的性
具有一定目的，並且這個目的是由行動者本人自覺地確定的，在這樣的認識活動和實踐活動中，意商的存在才有可能。嬰兒吮吸母乳等本能活動，一邊講話、一邊比畫等習慣性動作以及其他一些無意識、無目的和不自覺的行動都不是意志行動，當然也就無所謂意商了。動物似乎也有目的性，例如，蜜蜂採花粉釀蜜；烏賊遇到“敵人”時排出黑色液體，以便趁機逃脫，等等。錶面看來，它們的行動也是有目的的，但它們卻不可能意識到自己行為的目的和結果，因為動物的行為是盲目的，是“無意發生的，而且對於這些動物本身來說是某種偶然的事情”。所以，它們的行為只有合目的的行為，動物的行為屬於合目的性行為；目的性行為是先確定目的，然後再採取行動的行為。
只有人類的活動才是有意識、有目的、有計劃地實現的，並且“人離開動物越遠，他們對自然界的影響就越帶有經過事先思考的、有計劃的、以事先知道的一定目標為取向的行為的特征”。人在從事活動之前，活動的結果已經作為行動的目的而觀念地存在於他的頭腦之中，他以這個目的來指引自己的行動，“把它當作規律來規定他的行動的式樣和方法，使他的意志從屬於這個目的”。此外，馬克思還說：“蜜蜂建築蜂房的本領使人間的許多建築師感到慚愧。但是，最蹩腳的建築師從一開始就比最靈巧的蜜蜂高明的地方，是他在用蜂蠟建築蜂房以前，已經在自己的頭腦中把它建成了。”所以，有目的的行動是意商存在的主要前提條件。
二、隨意運動的基礎性
人的行動都由一個或一系列動作組成，可以體現人們意商的意志行動也不例外。動作可分為隨意和不隨意兩種。不隨意動作是不受意識控制的動作，具有不自主的特點，如無條件反射動作、習慣性動作和睡眠中的動作等；隨意動作是受意識控制的動作，是意志行動的必要組成部分，如書寫、繪畫、講演等動作。以隨意動作為基礎是人的意商存在的第二個前提條件。眾所周知，意志是內部意識向外部動作或活動的主動轉化，這種主動轉化就表現為意志對人的活動的調節和支配。一方面，這種調節和支配是根據自覺的目的進行的；另一方面，只有通過這種對行動的調節、支配，自覺的目的才能得以實現。
同理，通過某個人對自己行動的調節和支配．就能看出此人的意商狀況。具體說來，人們通過發動和制止兩種方式來實現對行動的調節和支配。前者是指推動和激勵人們去從事有助於達到預定目的的必要行動，後者則是指抑制和阻止不利於達到預定目的的行動。這兩方面的調節作用在實踐活動中是對立統一的。這一點很容易理解，表現在人的意商方面，就是意商合乎規律的人，在適當的時候發動一種行動，阻止另一種行動；意商不合乎規律的人，往往在錯誤的時候發動一種行動，而阻止正確的行動。當然，人的意志行動並非經過一次的發動和制止就可以輕而易舉地完成，往往需要反覆多次才能完成。此外，意志還可以調節人的心理狀態。在這種調節活動中，某個人的意商如何也是可見一斑的。例如，當人們排除干擾認真完成某項任務時，意志可以調節人的註意、觀察和思維等心理活動；當人處在危險和緊急狀況時，意志可以使人保持情緒穩定，做到忙而不亂；意志還能幫助人們正確處理好動機間的衝突，選擇正確的動機作為活動的主導性動機。這些都是意商合乎規律的表現。所以，只有以隨意運動為基礎，人的意商才有可能存在。
三、與困難的聯繫性
人的意商只有在剋服困難時，才有可能表現出來，所以，必須與剋服困難相聯繫是意商存在的第三個前提條件。一般地說，人的一些有意動作，如開窗關門、舉杯喝水、徒步走路、上下樓梯等，不能算作意志行動，人的意商也就不會存在。但是，手臂或腿腳有病殘的人，在完成這些動作時，就必須剋服許多困難。只有在這些與剋服困難相聯繫的意志行動中，人的意商才有可能存在。人在完成意志行動中，需要剋服的困難是多種多樣的，一般概括為外部困難和內部困難兩大類。外部困難是指外在條件的障礙，即來自客觀的阻力，如習慣勢力、陳規陋俗、陳舊理論的束縛，政治環境和自然環境的惡劣，必要工作條件的缺乏等；內部困難則是指內心發生的相反願望和要求的干擾，即來自主體的障礙，如經驗不足、能力有限、缺乏信心、情緒低落、體力不支、膽怯懶惰等。在一般情況下，外部困難是通過內部困難而起作用的。所以，在意志行動中遇到困難時，首先必須清醒地分析困難的性質，然後從解決內部困難人手，逐一排除內外障礙，從而實現最終的目的。
可見，一個人的意商水平是以其面對困難的程度和剋服困難所作努力的程度來衡量的。有一個人可以較為充分地說明這一點，海倫·凱勒(HelenKeller)(1880～1968)，是美國盲聾啞女作家和教育家。1880年6月27日，海倫出生於亞拉巴馬州北部一個叫塔斯喀姆比亞的城鎮。她在19個月的時候猩紅熱奪去了她的視力和聽力，不久，她又喪失了語言表達能力。然而就在這黑暗而又寂寞的世界里，她並沒有放棄，而是自強不息，併在她的導師安妮·莎利文(AnnieSullivan)的努力下，她用頑強的毅力剋服生理缺陷所造成的精神痛苦。海倫熱愛生活，會騎馬、滑雪、下棋，還喜歡戲劇演出，喜愛參觀博物館和名勝古跡，並從中得到知識，學會了讀書和說話，並開始和其他人溝通，而且以優異的成績畢業於美國拉德克利夫學院，成為一個學識淵博的，能掌握英、法、德、拉丁、希臘五種文字的著名作家和教育家。她走遍美國和世界各地，為盲人學校募集資金，把自己的一生獻給了盲人福利和教育事業。她贏得了世界各國人民的贊揚，並得到許多國家政府的嘉獎。
志商研究的重要意義[2]
一、意商研究的理論意義
(一)意商研究對深化理性非理性關係的意義
1、意商的提出表明非理性的重要性；
2、意商的被動性表明理性非理性的相互依賴；
3、意商的高低表明理性與非理性的結合程度。
(二)意商研究對深化意志理論的意義
1、意商直接反映一個人大腦的意志狀況；
2、意商研究可以深入探討意志理論中的障礙問題；
3、意商研究為意志理論的發展提供了新的契機。
(三)意商研究體現了認識論對人的關懷
二、意商研究的實踐意義
(一)對我國社會主義現代化建設的意義
1、意商研究有助於社會問題的解決；
2、意商研究有助於培養社會主義現代化建設所需要的創造性人才；
(二)對個人成功的意義
1、提高時間利用率；
2、保證一貫性；
3、提高自覺性。
志商與意志[2]
一、意志是意商存在的前提條件；
二、意商不是意志水平的絕對數量；
三、意志與意商的內容有所不同
志商與成功[3]
一、意商是成功的必備要素；
二、智情意和諧。成功有保障。
志商與實踐[2]
一、實踐對意商的決定作用
1、意商的提出基於實踐的需要；
2、意商水平由實踐決定；
3、意商在實踐中得以提高。
二、意商對實踐的反作用
1、意商影響實踐的全過程；
2、意商促進實踐的發展；
3、意商阻礙實踐的發展。
1、智商是情商的基礎，情商是意商的基礎。任何情商都必須建立在一定的智商的基礎之上，沒有基本的智商，就不可能存在任何情商；任何意商都必須建立在一定的情商的基礎之上，沒有基本的情商，就不可能存在任何意商。
2、情商是一種特殊的、相對獨立的智商。它是一種對自身利益、集體利益和社會利益的認識能力；意商是一種特殊的、相對獨立的情商，它是一種對自身行為活動所產生的利益關係的認識能力。
3、情商的發展為智商的發展確立基本的方向。情商較高的人能夠充分有效地利用自己現有的智力資源，並使自己的智力朝著能夠產生最大效益的方向發展，而不是盲目地、憑一時興緻來發展自己的智力；意商的發展又為情商的發展確立基本的方向，意商較高的人能夠有效地控制自己的情感和行為活動，不會盲目地愛一個人或恨一個人，他會使自己的情感朝著能夠產生最大效益的方向發展。
4、智商、情商與意商既相互區別、相互獨立，又相互促進、共同發展。一般來說，智商的提高將有利於情商與意商的提高，情商的提高也將有利於智商與意商的提高。不過，這三者畢竟是相對獨立的，智商較高的人，其情商與意商未必較高；情商較高的人，其智商與意商未必較高。
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