徐鏡人
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徐鏡人——板藍根大王
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徐鏡人，男，江蘇泰州人，1944年10月出生，大專學歷，高級經濟師，中共黨員。任揚子江藥業集團黨委書記、董事長兼總經理。
1966年5月自部隊退役後，脫下軍裝不丟英雄本色，他白手起家，艱苦創業，歷經30多年拼搏，把一家名不見經傳的作坊式小廠，逐步發展成為集科、工、貿一體化的國家大型醫葯企業集團，書寫了一名退役軍人的創業傳奇。徐鏡人先後榮獲“全國勞動模範”、“江蘇省優秀創業企業家”、“泰州市突出貢獻人物”等 榮譽稱號，並光榮當選第十屆、第十一屆全國人大代表，曾多次受到黨和國家領導人的親切接見。2016年胡潤百富榜，徐鏡人以290億財富排名第57位。
2021年7月12日，揚子江藥業集團在官方微信公眾號上發佈了集團黨委書記、董事長、總經理徐鏡人去世的訃告。訃告稱，徐鏡人在工作期間突發疾病，經搶救無效，於2021年7月12日20時39分不幸逝世，享年77歲。
軍人創業
徐鏡人生於1944年10月，祖籍江蘇泰州。1966年，20多歲的徐鏡人從部隊退役後被分配到泰州市泰興口岸鎮儀錶廠工作。軍人出身的徐鏡人，性格耿直，有著“少說多做”的企業家特質。
1971年，徐鏡人辭掉了家鄉的“鐵飯碗”，帶上募集而來的幾千元錢和幾名工人，創辦了一個製藥車間，即揚子江藥業的前身——泰興縣口岸鎮工農製藥廠之雛形。
車間最初試產百爾定和百乃定兩種針劑，最初銷量不大。後來，徐鏡人考慮到老廠房太小，施展不開，便另闢了一塊荒地，蓋起了6間平房，於1973年正式亮出“口岸工農製藥廠”廠牌，彼時的製藥廠仍屬於鄉鎮企業。
另一方面，徐鏡人前往安陽製藥廠苦心鑽研學習後，研發出了板藍根顆粒，並逐漸在當地形成了口碑。
後來，國家規定鄉鎮嚴禁開辦藥廠，且一個縣只能保留一家，“口岸工農製藥廠”曾被劃入關停名單中。無法忍受自己一番心血付諸東流，徐鏡人縣裡跑不通就找市裡，最後獲得折中方案，工廠由“鎮辦”轉為“縣辦”，掛上“泰興製藥廠口岸分廠”的牌子。
1985年，因產值不斷擴大，工廠獲批自立門戶，改名為“揚子江製藥廠”。
對揚子江藥業而言，1988年是至關重要的一年。當時，上海爆發了引起全國恐慌的甲型肝炎，形勢非常嚴峻，治療藥物主要就是板藍根乾糖漿，市面上的板藍根被一搶而空、供不應求。
由於揚子江藥業的板藍根質量好，根據主管部門的安排，揚子江製藥廠負責生產400萬包藥物進行支援。
當時，揚子江每月只能生產板藍根乾糖漿5萬包，產能上限很難保證供應，徐鏡人親自帶著工人加班加點，在兩個月內生產了385萬袋板藍根，解了上海的燃眉之急。就在這一年，揚子江藥業的產值突破億元。徐鏡人由此也獲得了“板藍根大王”的名號。
隨後，中藥便成了揚子江的主要發展方向，徐鏡人制定了“請名醫掛帥，讓絕技顯靈”的中藥開發戰略，通過走訪中醫界的領軍人物，合作開發現代中藥。
1990年至1992年間，徐鏡人曾短暫離開了揚子江兩年，而這兩年，公司的形勢急轉直下，三年之內扭盈為虧，公司負債二十多億元。
徐鏡人回歸後，從1997年開始，揚子江再度崛起，躋身中國醫葯行業前五名；從2004年起，揚子江藥業更以逾80億元的銷售額成為中國製藥行業的銷售冠軍；2005年，揚子江以102億元的收入蟬聯製藥行業的銷售收入和利潤冠軍，而且是國內製藥行業唯一的年銷售收入突破百億元的企業。
巧合的是，徐鏡人與華為創始人任正非、聯想創始人柳傳志，出生於同一年。而且他們都是軍人出身。“（大家）能明顯感覺到他們在管理上的井井有條，可能有一套源自部隊的管理方法”，知名財經作家秦朔曾這樣評價。
事實上，徐鏡人對產品質量的高要求，讓揚子江藥業抓住機遇迅速騰飛。之後的多年裡，他也在各種場合下反覆強調集團對質量的精益求精。
“要時刻謹記沒有質量的產品，不是產品；沒有質量的生產，不是生產。”2021年7月7日，《經濟參考報》發佈了徐鏡人的採訪報道，這或許是徐鏡人生前最後一次接受媒體採訪。
轉型之路
“板藍根”在市場一炮而紅後，為給企業註入新的活力，1993年，揚子江製藥廠根據中醫泰斗董建華教授的獻方，成功開發出純中藥新藥——胃蘇顆粒，這在揚子江藥業發展史上留下了濃墨重彩的一筆。
徐鏡人曾回憶，董建華的藥是國家第七個五年計劃的重點中藥攻關項目。這個項目的第一個產品就是胃蘇。當時有很多廠家都在邀請董建華合作，但在徐鏡人等人多次拜訪表達誠意後，最終董建華教授把藥方委托給了揚子江製藥廠生產。
作為揚子江藥業首個具有知識產權的中藥品種，胃蘇顆粒不僅產生了極大的經濟效益，也使得徐鏡人及公司上下意識到創新研發的重要性。
1994年，徐鏡人改革企業內部機構和營銷制度，江蘇揚子江藥業集團公司正式掛牌，並加大了中藥新藥的研發力度，揚子江藥業先後推出了銀杏葉精口服液、黃芪精口服液等一大批明星中藥產品。
但徐鏡人仍未滿足。他認為，醫葯企業要完成跨越式發展，需要理念的革新，更需掃清發展的瓶頸。
2012年，揚子江藥業籌劃成立一個新的子公司，目的是整合集團所有中藥產業相關資源，集中力量，打造一個具有國際影響力的“中藥王國”，同時將發展目光投向大健康產業，全力構建大健康產業體系。
揚子江藥業所在的江蘇省泰州市很早就被稱為鳳城，鳳城以南的常州市叫作龍城。揚子江人做中藥，強調辨證醫治，陰陽平衡，陽就用“龍”代表，陰就用“鳳”代表，因此名為“龍鳳堂”。
徐鏡人希望，將龍鳳堂打造為全國首屈一指的現代化中藥智能工廠，實現從地道中藥材種植、中成藥銷售到學術服務的全流程覆蓋，以及從原藥材入庫到中成藥成品出庫的自動化和智能化的全過程式控制制。
另一方面，徐鏡人也意識到，目前中國醫葯企業整體的國際化水平比較落後，而中西合璧，是中國醫葯企業的必然趨勢。
於是，揚子江藥業的業務領域也從中藥，拓展到了化學藥品和生物藥物。
米內網數據顯示，目前揚子江已有57個品種通過或視同通過一致性評價（即對已批准上市的仿製藥，按與原研藥質量和療效一致的原則，分期分批進行質量一致性評價）。
在已開展的第五輪國家藥品集中帶量採購中，揚子江分別中標2個、4個、7個、6個、11個品種，合計30個品種中標。
隨著帶量採購、一致性評價等政策大環境的變化，揚子江藥業也在試圖積極轉型。
據揚子江官網顯示，每年公司在創新方面的投資年增幅達20%，每年技術創新的投入占銷售收入比超過3%。
在生物藥物方面，揚子江藥業近年也在探索和嘗試。
2020年11月，揚子江藥業宣佈與生物製藥公司安沃泰克（Alvotech）、長春安沃高新（安沃泰克和長春高新技術產業集團在中國的合資公司）達成合作，在中國商業化8種生物仿製藥。其中，安沃泰克和長春安沃高新將共同負責在中國生物仿製藥的開發、註冊和供應，而揚子江藥業將獨家負責商業化。
當時，徐鏡人將這一商業伙伴關係稱為，揚子江在生物仿製藥方面嘗試的一次國際合作，並表示揚子江的願景是開發、製造和引進高質量的生物仿製藥。
2021年3月，揚子江藥業還通過子公司海尼藥業與南韓大熊製藥達成合作，以最高3.38億美元獲得了大熊製藥研發的治療胃食管反流病藥物——新一代質子泵抑製劑（PPI）Fexuprazan的研發、銷售和供應權益。2020年年底，Fexuprazan在中國進行III期臨床試驗的申請，已獲得國家藥品監督管理局的批准。
“三不”原則背後
揚子江藥業儘管號稱年營收已超過千億元，但由於一直未上市，其真正的業績情況，外界無從知曉。
徐鏡人曾說，“公司上市後可能發生資金鏈斷裂的情況，從而導致揚子江藥業一直堅持地做好藥的初衷得到了影響，企業一旦有了負債，7%的利息都可能把企業拖垮。”
“不盲目上市”只是徐鏡人“三不”原則中的一條，另外兩條是“不搞兼併聯合”和“不做自己不熟悉的產業”。
在2019年底參加的一檔訪談節目時，徐鏡人曾這樣解釋：揚子江藥業並不是沒有銀行貸款，但其在2009年就把銀行貸款還清了，成為了零負債企業。
至於為什麼不讓揚子江藥業上市，徐鏡人之前的考慮是，“沒有這個必要”。
不過，徐鏡人也表示，未來揚子江藥業很有可能還是會去上市。“如果我們確實看到了很好的創新項目，而資金不夠時，可以謀求找股民投資，一起來發展產業。”
雖然年逾古稀，但徐鏡人一直未宣佈接班人。同時，徐鏡人之子、揚子江藥業副董事長徐浩宇也被外界認為是徐鏡人的接班人。
公開資料顯示，徐浩宇出生於1972年8月，自1994年起，徐浩宇歷任揚子江藥業銷售辦科員、省公司經理、銷售一局局長和集團副董事長。
徐浩宇曾在2012年的一次採訪中評價，父親的“不搞兼併聯合、不盲目上市、不搞自己不熟悉的產業”的戰略“是因為他從前吃了點兒虧，現在年紀又大了，更不願意跟別人攪合在一起了。”
上述報道提到，徐浩宇認為：“對小型企業而言，最好的發展機遇已過去了，現在比的是實力、思維、資本。對於資本市場，小型企業一定要儘快進入。”
2015年，徐浩宇帶著自己創辦的醫療耗材公司愛源股份登陸了新三板。不過，2018年該公司又終止了在新三板掛牌。
徐浩宇還提到：“揚子江堅持做藥，不跨任何別的行業。不過，真正要想把醫葯產業做強做大，我認為可以在健康領域發展，做藥、做機械、做健康保健品都可以，但不能脫離這個軌道。”
徐鏡人大力推行企業技術進步和GMP管理，堅持走科技興企、科技強企的發展道路，把一個作坊式小廠建設成為國內最大的中藥提取生產基地和江蘇省高新技術企業，企業綜合經濟效益連續四年蟬聯江蘇醫葯行業榜首，連續三年躋身全國醫葯企業前五強。徐鏡人從事醫葯行業已經超過了30年，他目前最大的希望就是政府能給中國的醫葯企業一個公平競爭、質價相符的寬鬆市場環境。
2007年9月16日，在中歐國際工商學院舉辦的第二屆“中國健康產業高峰論壇”上，政府高官以及來自海內外的專家學者、醫葯行業巨頭相聚一堂，共同探討 中國醫療改革的希望之路。其中，揚子江藥業董事長徐鏡人更是明星中的明星，而這種關註則源於揚子江藥業在徐鏡人的領導下所取得傲人業績。
企業業績
徐鏡人在1971年就創辦了揚子江藥業，當時只是一個鎮辦的製藥車間，1992年時，揚子江還是個虧損200多萬元的小藥企，當時工人有一百多人，但是從1996年起揚子江開始在中國的製藥行業顯山露水：1996年起成為江蘇省綜合效益第一名的醫葯企業，1997年起成為躋身中國醫葯行業的前5名。
從2004年起，揚子江藥業更以逾80億元的銷售額成為中國製藥行業的銷售冠軍。2005年，揚子江以102億元的收入蟬聯製藥行業的銷售收入和利 潤冠軍，而且是國內製藥行業唯一的年銷售收入突破百億的企業。儘管已在醫葯行業取得瞭如此卓然的業績，但徐鏡人卻相當的低調。在他在中歐國際工商學院發表的關於“醫葯體制改革下中國本土藥企的發展”的演講中，他所說的也只有寥寥數語，所談也是以行業為主，很少涉及揚子江自身。整個發言過程中，他甚至很少抬頭。但徐鏡人的低調卻並沒有妨礙揚子江這兩年的高歌猛進，而它的銷售體系是它成功的關鍵。
據與會的一位的醫葯公司銷售總監向《胡潤百富》雜誌透露說：“揚子江的銷售模式和隊伍是其獨到之處，其產品絕大部分是直接銷往醫院的處方藥，銷售業績很大程度上依賴於業務員和醫院。”一般他們會給自己的業務員較大的自主權，而業務員在繳納了一定的押金後，揚子江會劃撥相應的藥品和銷售區域給業務員去開拓。醫葯代表如果要獲得高額收入，只有努力地去銷售。揚子江是‘能者多勞，多勞多得’原則貫徹的最為徹底的醫葯公司，而業務員從銷售中得到的回報也是遠高於行業水平。但揚子江對業務員的監管也是最嚴格，大部分的業務員直接來自於泰州，上崗前要人擔保，離職時要審計，確保貨款、藥品和客戶的安全。另外，揚子江的銷售對象主要定位在二三級城市。這裡很多外企還沒有進入，但在這個市場里，藥品的消費潛力很大，營銷運作的成本也相對較低。而一位民營醫院院長對揚子江的產品配置也道出了其中的玄機。徐鏡人提到：“去年第17次降價平均降幅在40%左右，最大降幅達到63%，降價的總金額為40億元。今年第18次降價平均降幅速度為23%，最大降幅57%，降價總金額為23億元。最近第19次降價，平均降幅在30%，最大降幅達到了76.8%，降價的總金額為43億元。不斷的降價使得今年上半年中國醫葯行業的利潤增幅僅為6.3%，在中國十二大工業行業中列倒數第二。
雖然揚子江藥業卻依舊保持著銷售額和利潤的第一位，銷售額同比增長6.6%，但利潤卻同比下降了13.78%。”因此，提高非處方藥的銷售比例，加大研發的投入成為揚子江的必然選擇。徐鏡人就曾表示，揚子江將調整銷售策略，加大對非處方藥的投資。
2007年62歲的徐鏡人似乎有些“保守”，他曾對媒體表示：不合資，不上市，不兼併，不接受風險投資，不搞多元化。在他看來，跨國公司雖然可以幫助中國的醫葯公司提高國際水平和質量，但中國醫葯產業的真正的提高要靠自己，很多跨國公司到中國來的目的也僅僅是利用中國的資源。揚子江曾向外資開出雙方各出資 50%，揚子江負責合資產品的國內市場銷售，合作方把藥拿到國際市場去銷售，國內國際市場明確分工、不得混淆，但幾乎沒有外資企業同意。
徐鏡人從事醫葯行業已經超過了30年，在看似“古板”的經營策略下，掩藏的是對中國醫葯行業的熱愛與守望，推動中國的本土製藥企業參與國際競爭。
