徐冠巨

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　　徐冠巨，男，漢族，1961年7月生，浙江蕭山人，無黨派，研究生學歷，高級經濟師。現任全國工商聯副主席、傳化集團有限公司董事長。浙江省第九屆、十屆政協副主席，第九屆、十屆、十一屆、十二屆全國政協委員，第八屆、九屆、十屆、十一屆全國工商聯常委。曾獲得過全國五一勞動獎章、優秀中國特色社會主義事業建設者、中國優秀民營企業家、全國關愛員工優秀民營企業家、浙江省勞動模範、首屆世界浙商大會傑出浙商獎、首屆“風雲浙商評選”、2010風雲浙商資深貢獻獎等榮譽。 他被認為是浙商的代表人物，2003年當選浙江省政協副主席後被媒體譽為“民企高官第一人”。2015年10月24日，被聘為浙商總會第一屆理事會顧問。

　　父親影響

　　1961年，徐冠巨出生在一個普通的浙江農村家庭，浙江這塊熱土孕育了大量成功的商人，徐冠巨的父親徐傳化，就是千萬個具備商業頭腦的浙江普通農民之一。

　　徐冠巨曾公開表示，自己最崇拜的人是自己的父親。“我從小就喜歡跟在我父親後面轉，看他在外面和人交流，做些小生意。”徐冠巨說。“在‘文革’期間最苦的時候，鄰居家有的吃不上大米，但我們家總能吃上大米。相對來講，我父親的努力，讓我們家比同類家庭都要好一些。”

　　在徐冠巨的心中，徐傳化是個典型的浙江農民，勤勞、樂觀且富於韌性，對徐冠巨影響最大的，是徐傳化“敢吃頭口水”的性格。

　　“敢吃頭口水”是蕭山話，意思就是思想靈活，敢於追求新事物。上世紀70年代末80年代初，徐傳化敏銳地發現了浙江苗木的種植機會，當時由於害怕風險，很多農村家庭不敢貿然進入，但徐傳化帶著小兒子徐冠巨，先後種植了黃楊、龍柏，並借了當時視為“巨款”的4000元進行大面積種植。在家人的反對和周圍人的懷疑中，徐傳化“敢吃頭口水”的性格為他取得了成功。由於提前進入市場，徐家的苗木賣出了好價錢，並較大程度規避了隨後的大規模跌價風險。

　　長期跟隨父親徐傳化成長，讓徐冠巨和徐傳化既是父子，又是師徒、搭檔，同時，徐冠巨的商業啟蒙課也均是來自於父親。

　　歷史境遇

　　除了源自父親的商業頭腦外，勤奮加上好學不輟，也讓徐冠巨這個高中畢業生，做成了別人認為不可能的事情。

　　1978年，徐冠巨參加了“文革”後恢復高考的第二次考試，可惜連續兩次均名落孫山。1980年，正在準備第三次高考的徐冠巨，同時參加了當時還是鄉鎮企業的萬向節廠招工考試，600人中最終錄取了49個，19歲的徐冠巨正是其中之一，並從此進入萬向擔任會計。 　1985年，一場可怕的疾病降臨到了年僅24歲的浙江蕭山農村青年徐冠巨身上，他患上了一種在血液病中難以治療的重病—————溶血性貧血。徐冠巨被醫生斷定“休養得好大概可以活10年”。這場突如其來的疾病，也改變了徐冠巨的人生軌跡，如果不是身患重病，最終世界上可能多了一個好學的“徐會計”，少了一個化工大王。

　　“當時，由於較早進行苗木栽培和種植，我們家在蕭山當地的農村是比較富裕的。”徐冠巨對記者說。徐家在上世紀80年代初就成為了“萬元戶”，在1985年之前，徐家花7萬元蓋的樓房是3層的，每層6間，這在當時的蕭山農村，是不折不扣的“豪宅”。

　　“那時肉才九毛錢一斤，萬元戶已經被視為富裕的象徵，一個工人一個月的工資也才幾十塊錢而已。”徐冠巨回憶說，當時可謂禍不單行，就在同一年，由於供應過剩引發了苗木價格暴跌，徐家的苗木開始賣不出去，而父親徐傳化工作的磷肥廠也倒閉了，父親只能退休拿著50塊錢一個月的退休工資，這也斷絕了徐家主要的經濟來源。

　　到了1986年底，為了給徐冠巨看病，徐家已經欠債2.6萬元。同時，由於生病，原來在魯冠球的萬向節廠當會計的徐冠巨只能回家靜養。“這意味著，兩萬六的欠債可能一輩子也還不起了。”

　　在生存的壓力下，徐傳化在和徐冠鉅賈量之後，做出了一個大膽的決定———通過創辦企業擺脫家庭的經濟困境，也為兒子徐冠巨繼續治病籌集資金。但那時的背景是，國家剛剛開始允許個人開辦商店，個人開辦企業，可以說是“敢為天下先”的舉動。

　　重獲新生

　　不過，擺在已經51歲的徐傳化和生病的毛頭小伙子徐冠巨面前的問題是，家裡已經債臺高築，創業資金要從哪裡來呢？

　　這時，浙江人的聰明才智發揮了關鍵作用，徐傳化用較低的資金，買下了倒閉的磷肥廠和用來鋪路的部分磷肥，自己把這些磷肥經過加工後再出售，同時從親戚朋友家借錢，總共湊齊了2000元的啟動資金。“就是這2000元，也東拼西湊地借了十幾家。”徐冠巨語氣帶唏噓地說。

　　即便如此，2000元的啟動資金，也無法創辦一家像樣的企業啊。正好，這時徐傳化的一個朋友建議，做液體皂不需要太多資金，只需要採購原料的錢，還有一口反應鍋。徐家聽從了這個朋友的建議。

　　就這樣，1986年底，傳化集團的前身———徐家簡陋的家庭作坊正式開業。一口自家的水缸和從生產隊借來的一口大鐵鍋成了創業的全部設備。沒有反應鍋就用水缸和鐵鍋，沒有鍋爐就用幾塊磚頭搭爐竈燒，沒有攪拌機就用人力攪拌。

　　不可否認，徐冠巨是不幸的，溶血性貧血幾乎將他逼入絕境，但徐冠巨也是幸運的，計劃經濟時代的物資短缺，使他們忐忑不安進入的液體皂市場，沒有遭遇太大的市場競爭。　1986年12月，徐家的第一桶液體皂出爐了，當時一桶液體皂的成本是8元，售價14元，每桶可以獲得6元的凈利潤，走家串戶一天能賣10到20桶，也就是一天可以賺60到120元。

　　徐家父子的分工是，徐冠巨主內、徐傳化主外。具體來講就是，需要在家養病、當過會計的徐冠巨負責財務、電話聯絡買家以及和工商等政府主管部門聯絡等工作，徐傳化則負責銷售。

　　剛開始徐家是夜裡生產、白天銷售，做一缸賣一缸。但很快液體皂的走俏就讓他們的貨供不應求了，到了第二年，通過和蕭山600多個供銷社網點達成合作，液體皂的銷售額達到了33萬元，利潤3萬多元，還清了所有欠債並支付醫葯費後，還剩餘一萬多元。

　　至此，徐家開始走出絕境，重病青年徐冠巨也開始樂觀起來。

　　創新動力

　　雖然“徐氏作坊”的經濟效益不錯，但因為沒有技術，徐家人常常有種挫敗感。

　　當時作坊里的技術活主要依賴從外面請來的“星期日工程師”。每次在液體皂的工序快完成時，“星期日工程師”就會拿出一包粉末倒入配料中，液體皂就會變得黏稠；但是沒有這包粉末，液體皂就會又清又稀，無法出售。但出於“商業機密”，“星期日工程師”一直拒絕告訴徐冠巨粉末是什麼東西。

　　受制於人的徐傳化開始到處尋覓答案，這時一個同行提出4000元出售這個“商業機密”，最終，徐家以全部家當2000元買下了這個秘密。該同行告訴徐傳化，這個高深莫測的東西，實際上就是徐家天天都要用的、再普通不過的一勺食鹽。

　　2000元買了一勺鹽，讓徐家父子痛感挫折，被父親罵“花錢供你們讀書有什麼用”的徐冠巨，開始刻苦自學化學知識，研究配方。自此以後，徐冠巨就成了自家企業的研發經理兼唯一的研發人員，許多液體皂的配方都由徐冠巨調製。

　　“901”的誕生

　　在生產出液體皂後，徐傳化在偶然中獲悉，紡織印染廠需要一種去油污的洗滌助劑，用來去掉印染坯布上的污漬，這種洗滌助劑的基本原料和液體皂比較相似。

　　這時候徐冠巨的哥哥已經辭職回家負責財務，從財務領域脫身的徐冠巨則通過自學研究化工，成為了自家企業的第一個“工程師”。通過不斷的實驗，徐冠巨造出了兩種洗滌助劑—————105和209，並分別賣出了兩噸和一噸給一家印染廠，這也使徐家的家庭作坊，第一次可以和企業“做生意”。

　　不過，由於技術水平導致的去污能力差，1990年，國內去污能力強的印染洗滌助劑市場幾乎完全由外資企業占據。徐傳化和徐冠巨決定開發去污能力強的洗滌助劑，打造自己的“拳頭產品”。

　　必須打造“拳頭產品”的現狀和受“2000元買一勺鹽”的激勵，使徐冠巨下了狠心。1990年，經過1000多次實驗，徐冠巨發明瞭“901特效去油靈”。1991年，“901”通過杭州省級鑒定；1992年，“901”獲得了北京國際發明與專利展覽會金獎，併在隨後幾年內連續獲得11個國家級和省級發明或產品獎。一位化工權威感嘆地說：“沒想到這東西被一個高中生搞成了。”

　　“至今為止的18年內，還沒有能明顯超越‘901’的同類產品。”徐冠巨說。

　　“2000元買一勺鹽”事件同時也堅定了徐冠巨引入技術人才的決心，從1992年開始，徐冠巨就開始引入大學生和社會人才，建立自己的實驗室

　　（一）公路港打造物流帝國

　　9年前傳化集團一個3億元的投資引發了一場供應鏈革命：貨車配貨時間從72小時縮短為6小時，使周邊3萬家製造企業與商貿企業的物流成本降低逾40%，每年降低物流成本約30億元，提供5000多人就業，撬動了園區40億元的年產值，上交利稅1.5億元。

　　這就是由傳化首創的“傳化公路港”模式，它不但拉升了傳統公路物流運營效率短板，而且創造性地開啟了中國公路港物流新時代。在繼杭州、成都成功建設和運營之後，這種創新模式開始進入對外連鎖複製階段。2010年5月，傳化公路港蘇州基地正式開業，寧波的信息物流港已在建設中。徐冠巨創造的傳化公路港物流幫助別人發展中壯大自己，在成就別人夢想時也實現自己夢想。

　　（二）高科技孵化現代農業

　　從小生活在農村，徐冠巨對土地有著特有的情結，在2000年傳化的戰略抉擇中，傳化選擇了農業：用高科技扶植現代農業，打造國家農業孵化器。當年，傳化一次就投了4個多億，開始了現代農業的探索之路。

　　徐冠巨一直有個想法:通過成熟的化工經營模式,嫁接到他認為"一定可以賺錢"的農業上;並通過農業的發展,推進化工產業綠色化。"許多人不知道,世界上知名的化工企業,其實都在做綠色農業產業,而且不乏成功的,比如日本的世界五百強之一的麒麟公司"。徐冠巨說道。“下一步將以農業生物技術為核心拓展生物產業，創建全國領先的高端農業生物技術集聚區，打造區域經濟的創新中心、孵化中心、服務中心和增長極”。

　　（三）創新推動企業發展

　　傳化之所以取得如此成績，主要得益於在多個創新發展的產業領域，傳化始終在進行前瞻性的實踐並持續創新產業發展的關鍵技術和商業模式。

　　在化工領域，傳化致力於加強技術創新，深化營銷模式，推進戰略合作，構成大化工產業鏈，成為具有全球影響力的專用化學品系統集成供應商；在物流領域，基於獨創的“公路港物流”模式以及成功的平臺運營經驗，傳化正在展開全國布點，構築起高效的，覆蓋全國的物流平臺網路，推進物流產業和區域經濟的發展；在農業領域，傳化將進一步通過締造產學研結合的生物技術創新平臺，培育創新型、戰略型科技產業集群，幫助農民化解經營風險和市場風險，並促進區域產業結構升級；傳化科技城，力圖通過服務於民營經濟和高科技創業，創造中國新一代產業創新平臺，創造區域經濟轉型升級的新引擎[3

　　在十年的浙江省工商聯主席生涯里，徐冠巨從不惑走向了知天命，也完成了一個企業家對政治的探路與追問，併發出了自己應該發出的聲音。

　　2012年6月18日，浙江省工商聯第十次會員代表大會上，徐冠巨為自己的十年省工商聯主席生涯做總結陳詞並一度哽咽：“這是滿懷激情、風雨前行的十年，也是讓我難以忘懷的十年”。

　　為民營企業“代言”

　　對徐冠巨來說，這過去的十年不單是屬於自身個體成長的十年，一如其在演講中所述，“也是民營經濟加速、加快發展和轉型的十年”。

　　民企快速發展與遭遇的危機幾乎形影相隨。應該註意的是，在就任浙江省工商聯主席的十年間，徐冠巨頻頻為企業發聲。在很多公開場合，徐冠巨為民營企業向政府積極諫言，內容涉及破除民企進入壟斷行業政策壁壘、緩解民企融資難、政策扶持企業創新等多個問題。

　　2005年，在徐冠巨的主持之下，浙江省工商聯曾進行了大規模調研，調研結果顯示“民營企業仍然遇到不公平的待遇。以金融方面為例，中小民營企業貸款難的問題仍然突出”。徐提出，“外資可以在中國辦銀行，中國民營經濟卻只能參股，不能控股”，直指金融行業民企準入問題。

　　2009年，徐冠巨在長三角一帶對中小企業生存現狀調研之時，稱“小企業解決大就業。有人把大企業比做大樹，而小企業雖然是小草，但每個小企業背後都聯繫著幾個、幾十個甚至上百個家庭的生計，往往可以起到大樹難以發揮的作用”，由此呼籲輓救中小企業，“救企業特別是中小企業，就是救就業、救民生”。

　　2010年兩會期間，徐冠巨基於調研結果提交《實現經濟增長向民間投資拉動轉變》的提案，併在提案中指出，“要加快金融體制改革步伐，儘快研究制定出台相關政策，規範民間信貸行為，充分調動浙江省巨大的民間資金”等眾多實質問題，引起廣泛關註。

　　這在外界看來，徐冠巨已經在潛移默化中完成了企業家與政府官員的換位思考，同時也是肩負雙重身份的下意識流露。

　　“我們每年做課題就要下去考察，為民營企業說話，讓黨委和政府瞭解第一線的聲音，我們企業家提一些建議，政府也非常歡迎”，在就職的十年間，更為重要的是如何表達民企的訴求，“如果沒有這份工作，我對政府一點兒意見都沒有。我提的一些建議和意見，都是來自於一些其他民營企業。”徐冠巨說。

　　樹立浙商品牌

　　徐冠巨這十年，也是“浙商”品牌聲名鵲起的十年。

　　2002年底，浙江省私營企業總戶數為24.73萬戶，註冊資本2515.43億元，戶均註冊資金87.19萬元。“浙江模式”與“浙商”開始進入公眾視野，並被媒體廣泛關註。而徐冠巨在浙商品牌樹立上作出了重大貢獻。

　　2011年10月25日，正是在徐冠巨的建議之下，浙江省委、省政府召開了首屆世界浙商大會，併成為浙江省內規格最高、規模最大的一次浙商聚會。由此，浙商大會從民間為主升格為政府為主，從更高的層次樹立浙商品牌形象。在會上，徐冠巨作為浙商領軍者與民企代表，宣讀了《首屆世界浙商大會宣言》。

　　浙江商會大廈的興建是徐冠巨就職期間參與引導浙商回歸的另一個重要工作。商會大廈由兩幢34層的雙子樓、3層地下建築和開放式廣場組成。坐落於錢江世紀城中軸線西南側、占地面積超過13萬平方米、投資超過12億元的浙江商會大廈，被視為“浙江省的國際經濟合作平臺、民營企業總部基地、民營經濟服務中心、浙商形象展示視窗”，是“團結、凝聚浙商，進一步打響‘浙商’品牌”，推進浙商回鄉創業和總部經濟實施的一項重要舉措。

　　聲名與財富

　　1986年10月，徐冠巨與父親徐傳化一起通過2000元借款辦起生產液體皂的家庭小作坊，本意只是為了治療徐冠巨的溶血性貧血病。但這個僅有高中學歷的普通年輕人很快被迅速到來的財富、名聲和偶然性的命運所包圍。

　　在徐冠巨入仕之前，傳化集團的資產僅在8億元左右。在民營大佬雲集的浙江，這一財富數額並不算十分突出；十年之後，傳化成為營收高達207.6億元的企業集團。徐冠巨從商與從政“兩不誤”。

　　徐冠巨與傳化的出名還在於企業黨建等多方面的努力。傳化的黨建一直為媒體和公眾所津津樂道。在傳化內部的機構編製上，黨委、團委機構健全，集團內部黨員人數占到集團總人數的一成以上。

　　而據公開資料，在傳化集團內部一系列制度安排中，黨委書記被納入集團最高決策機構管委會。集團的每一項重大決策，在形成之前均需經過黨委會探討，並由黨委書記在管委會上提出意見。另外，黨委成員、黨支部書記可參加總裁辦公會議或子公司總經理辦公會議，參與決策討論與實施；而一般黨員則能夠享受“黨員早知道”制度，集團的任何一項重大決策，都需在黨員中先行醞釀、討論。

　　徐冠巨笑稱傳化“不務正業”，“眾多人只知道傳化是搞黨建的，卻不知道傳化具體是做什麼的”。傳化黨建工作中的一個重要主題是“構建和諧勞動關係”，作為非公有制企業中實踐以人為本、科學發展觀的模範樣本，由此受到中央關註。

　　即便對自己的工作“多有不足與遺憾”，但在外界看來，徐冠巨就職期間所開創的多個“第一”依舊是標誌性的。徐冠巨的人生以十年為一個跨度，在這個十年內，徐冠巨從不惑走向了知天命，也完成了一個企業家對政治的探路與追問，併發出了自己應該發出的聲音，成為改革開放三十年以來中國先富階層的一個道德範式。

　　在祝福了浙江省工商聯與商會明天的同時，他說，“我們這一代人很幸運。生在新中國，長在紅旗下，成就於改革開放的好年代。改革開放給了我們致富的機會，成就事業的機會。我們對黨充滿感激”。