拳頭產品

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拳頭產品(Hit Products)

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拳頭產品的概念[1]

  拳頭產品是指有助於增強區域經濟競爭能力,提高區域經濟效益,促進區域經濟發展的關鍵性產品。

拳頭產品的特征

  拳頭產品應具有三個基本特征:

  競爭力強

  一個區域的拳頭產:品,無論在質量上還是市場占有率上,都應在全國同類產品中名列前茅。具與其他任何區域的同類產品相匹敵乃至壓倒競爭產品的實力。

  效益好

  一個區域的拳頭產品自身應具有較高的經濟效益,或者雖無較高的自身經濟效益。但有較大的社會效益,能帶動其他產品發展而產生整體效益。

  地位重要

  一個區域的拳頭產品應在本區域經濟中占有舉足輕重的地位。即在區域工業總產值、凈產值或利稅中占有較大比重。

拳頭產品發展的基本條件

  拳頭產品發展要取得成功,必須具備三個基本條件:

  產品的市場需求前景廣闊。

  市場需求前景暗淡的產品,不可能發展成拳頭產品。一般而言,在產品生命周期早期,即誕生階段和成長階段,產品的市場需求增長迅速.各競爭者的地位極不穩定.抓住這一時機積極培育拳頭產品,易於取得成功。而在產品生命周期後期,即成熟階段和衰退階段,要培育拳頭產品則難以成功。分析產品的市場需求前景,要有開放眼光,從廣域角度考察。如分析一個省發展拳頭產品的市場前景,要從全國和世界市場著眼,還要看到在不同市場上對同一產品的需求周期差異。在某一市場的成熟階段產品。在另一市場上則是成長階段產品。特別是國內市場與國際市場,發達國家市場與發展中國家市場之間,在同一產品的需求周期上有一定的時間差。抓住不同市場產品需求周期的時間差。有利乾為拳頭產品發展開闢廣闊的市場.

  競爭實力雄厚。

  一個產品的市場需求前景無論怎樣好,如果產品開發者不具備強大的競爭實力,就無法占領市場,最終將被競爭對手擠垮。決定競爭實力的基礎因素:一是技術。只有掌握先進的產品和工藝技術,特別是擁有獨家技術決竅,才能生產出質量高、成本低、有競爭力的產品。因此,發展拳頭產品必須努力開發和引進先進技術,發揮自身的技術特長和優勢。二是資源要素。擁有發展一項產品所需的豐富的原材料資源,有助於加強產品競爭力。勞動力和資金要素對產品競爭力也有較大影響。勞動力充足、工資水平低的區域在發展勞動密集型產品上有優勢;資金充裕、資金成本低的區域在發展資金密集型產品上有優勢:技術人材多,勞動力素質高的區域在發展技術密集型產品上有優勢。因此,發展拳頭產品要充分發揮自身的資源要素優勢。三是區位條件。區域的地理經濟位置往往影響其競爭力。這主要是指區域是否靠近大市場,是否靠近資源和生產要素,與外界的交通、通訊是否便利,區域的傳統形象對產品的聲譽影響如何,等等。有的產品的成本、聲譽、競爭力受這些區域條件影響較大,必須把握好。

  正確的戰略方針。

  發展拳頭產品要有明確的戰略方針。制定拳頭產品發展戰略要有商品經濟的競爭意識。要根據產品特點和內外條件,決定採取何種經營競爭戰略。如果採取規模戰略,則生產經營的目標規模應力爭超過同一市場的競爭對手,至少與競爭對手旗鼓相當,相應地投資規模和市場開拓範圍都要與之適應。使產品成本和價格明顯低於競爭對手。如果採取差異化戰略。就要充分發揮自身在技術、資源、要素、區位等方面的有利條件,著重加強技術開發市場營銷,使產品的技術結構特征和市場營銷特征優於競爭產品。如果採取集中化戰略,就要正確選擇顧客群和市場面,生產在檔次、價格、功能、外觀等方面與此顧客群和市場面相適應的產品,並充分利用市場營銷手段和其他手段,阻止競爭者進入該顧客群和市場面,鞏固自身地位。同時要把握好進入市場的時機。擁有領先技術,則宜在產品的誕生階段進入。沒有領先技術,則宜在產品成長階段進入。通過全面分析,明瞭影響拳頭產品成敗的關鍵因素是在技術方面,還是市場營銷方面,或是資源要素方面,有時也可能在非經濟因素方面,如審批立項的決策周期過長。在拳頭產品發展的不同階段,影響成敗的關鍵因素會有所變化。發展戰略研究必須註意這一點。

拳頭產品的選擇準則

  市場需求準則。

  拳頭產品應該有廣闊的市場前景。市場前景分析可從兩方面入手:

  (1)產品市場預測,即運用各種模型預測和專家預測方法.分析備選拳頭產品中長期市場需求規模,市場增長速度

  (2)產業需求彈性,即對備選拳頭產品所屬產業的需求隨國民經濟發展而增長的幅度。拳頭產品通常宜選自發展前景良好的產業。有一些可供參考的產業需求彈性繫數,如錢納里計算的不同人均國民收入水平下各產業的需求彈性聯合國計算的不發達國家和高收入國家製造業各行業的收入彈性繫數。在分析市場需求前景的基礎上,要評估本區域在預定時期內發展該產品能達到的產量規模,確定是否能成為在區域經濟中占有重要地位的產品。

  經濟效益準則。

  拳頭產品應該有較高的經濟效益,一般應明顯高於其他產品的效益。經濟效益是用投入產出比衡量。基本的投入是資金的勞動力,而基本的產出則是凈產值和利稅。像我國這樣的發展中國家,勞動力過剩,而資金短缺。故考察效益主要用資金產出率。因此,可以用產品的資金凈產值率和資金利稅率兩項指標衡量產品的經濟效益。資金凈產值率反映資金投入的總效果,而資金利稅率反映資金投入所創造的可用於積累和構:會發展的成果大小。

  關聯效應服則。

  —個產品的關聯效應.足指發展該產品對帶動義1:游原材料生產的發展和服動以該產品為原料的下游產風生產的發展.以及由此促進整個國民經濟發展所起的作用。關聯效應較高的產品。適合作為準頭產品發展。衡量產:品關聯效應。除了直觀分忻。如有產而文物型投入產:出表,可用相應的感應度繫數影響力繫數衡量;如僅有產業價值型投入產出喪,則可舊產品所屬產業的感應度繫數和影響力繫數作參考。

  技術優勢準則。

  區域擁有發展某項產品的人材和先進技術,特別是掌握該產品技術訣竅和技術專利.則該產品較適合作為區域拳頭產品予以發展。區域可因技術優勢而具有較強競爭力。技術能力通常可用擁有的與備選拳頭產品相關的技術人材、技術訣竊和技術專利數以及與競爭對手相比技術領先程度來衡量。在一般行業。技術領先5至10年就有很大優勢。而在高新技術產品領域?領先2至3年往往也有較大優勢。

  資源要素準則。

  區域擁有發展某種產品的豐富資源和要素。也是該產品成為拳頭產品的有利條件。可從三方面衡量備選拳頭產品的資源要素豐裕度:有關能源原材料資源是否充足;若該產品是勞動密集型,則區域勞動力是否豐富,工資成本是否低廉;若該產品是資金密集型產品。則區域資金是否充足,是否適於發展資金密集型產品。資源要素豐裕度沒有優劣的絕對標準,而只有相對標準,即本區域與各競爭區域相比是優還是劣。

  現有基礎準則。

  區域某產品現有生產經營基礎較好,有助於使該產品發展成為拳頭產品。現有基礎狀況可用本區域該產品生產能力,如總產量、總產值、固定資產原值(凈值)等與競爭區域相比較的優劣來衡量。

  發展戰略準則。

  拳頭產品應與區域經濟發展戰略相適應,有助於區域發展戰略的實現。完整的區域經濟發展戰略通常包括6個方面:資金積累政策、技術進步政策、產業結構政策、經濟佈局政策、對外經貿政策、經濟運行機制。可以從這6個方面考察拳頭產品與區域經濟發展戰略是否相適應。

參考文獻

  1. 屈運炳.湖南拳頭產品發展研究.湖南出版社, 1993.12.
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