產業跟蹤

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　　產業跟蹤是依附先進企業開發的技術、市場和商業模式的生產經營方式。

　　一是任何基於新技術的產品都有一個壽命周期。之初，由於它具有“人無我有”的“唯一性”而奇貨可居，可以獲得超額利潤。這就是“先者為王”。例如，2010年以來“賣瘋了”的Ipaid和Iphone,毛利率高達200%，蘋果公司賺得盆滿缽滿。隨著“唯一性”的消失，利潤漸漸回落。而跟蹤者往往只能在利潤下降周期進入。這時利潤日漸微薄，甚至難以賺錢，搞不好甚至以再投資進行跟蹤的能力都將消失。

　　二是跟蹤者儘管自身的研發活動較少，但在每一件產品中的技術成本並沒有減少。只不過沒有把錢用於自主研發，而是通過購買專利、知識產權、技術轉讓或關鍵零部件等形式交給了外國公司，增強了他們的創新能力。遺憾的是，跟蹤者的研發成本確實發生了，但本國的研發人員卻沒有獲得參與研發活動的機會，企業的研發能力未能因此而提高。

　　三是跟蹤者沒有核心技術，很難建立自主品牌。從外部獲得的往往是市場價值大部分已經實現後的“技術殘值”。使用這一技術，即便可以生產出相同的產品，也賣不出好的價錢。很低的銷售利潤率使企業無力進行更高層次的研發活動。這就使跟蹤者很難跳出不良迴圈。當正在應用的技術必須更新的時候，只得再引進、再跟蹤。

　　四是核心技術依賴他人，如同企業的命運掌握在他人之手。技術路線、技術標準都是技術擁有者根據自身特點定製的，關鍵技術和零部件掌握在他們手裡，跟蹤者的談判地位非常有限。而且技術路線一旦轉向，跟蹤者將蒙受損失。例如，在顯像管產業，從20世紀80年代初開始，我們老老實實的技術引進、產業跟蹤了20多年。從玻殼、零部件到顯像管的生產能力都成為世界第一。但是2005年前後僅僅3年左右時間，新一代平板顯示技術迅速替代顯像管，我國企業前後上千億的投資瞬間化為不良資產，顯示器產業重新“歸零”。

　　根據波特的競爭理論模型，根據產業競爭情報的特點以及產業競爭情報實踐，產業跟蹤的主要要素集中在：巨集觀環境、市場環境、競爭環境、技術環境和企業自身五個方面。

　　1、巨集觀環境主要包括：國家環境和國內環境，具體指跟蹤國內外的經濟形勢、產業政策和發展態勢等。產業發展態勢將通過檢測產業自身和產業上下游的情況來獲得。另外，每個產業會選擇產業自身最為關心的巨集觀環境進行檢測，同時，也會制定一個專門針對巨集觀環境的跟蹤路線圖，以彌補各產業對巨集觀環境檢測的不足。

　　2、市場環境主要包括：主要出口國、主要進口國和國內目標市場等三個子要素。考慮到目前中國進口的主要是原材料或者核心部件，出口的主要是初級產品，因此將對主要出口國的跟蹤重點放在了對主要出口國貿易政策、關稅、市場容量、出口國同類企業的跟蹤上；對主要進口國重點在於對技術壁壘、進口國企業的研發特點和合作伙伴的跟蹤。而對國內目標市場的跟蹤主要指對目標市場所在區域的地方政策、市場容量和同類企業的跟蹤。

　　3、競爭環境主要包括：國際競爭企業、國內競爭企業和潛在競爭對手等三個方面。國際競爭企業和國內競爭企業指直接競爭對手，也泛指企業的定標比超對象，其監測重點主要是企業運營情況、供貨商、銷售渠道、研發團隊和戰略合作者等方面。對於潛在競爭對手，主要監測行業新興企業利潤、新工藝、新技術、新產品，以發現和識別潛在競爭對手。

　　4、技術環境主要包括：技術革命、產業升級和技術發展等三個方面，之所以對這三個方面進行監測，是因為技術革命經常對產業起顛覆性效果，而產業升級推動著產業的技術進步，產業自身的技術發展則表明瞭產業常規技術的發展取向。通過對美國、歐盟和日本等引領技術革命的國家和地區政府制定的科技政策的監測以洞悉技術革命的徵兆；通過對產業鏈下游發展對技術的需求獲知產業升級對技術的要求，通過監測本產業的最新論文和專利的發表情況，瞭解常規技術發展取向。

　　5、根據波特的五力模型，影響企業的五種力量為供應商的議價能力、購買者的議價能力、新進入者的威脅、替代品的威脅和同業競爭者的競爭程度。其中同業競爭者、新進入者和替代品已經在競爭環境中進行了跟蹤，那麼關於供貨商、購買者等與企業自身直接相關的影響力量就在此企業自身要素中進行跟蹤，據此，企業自身主要包括：供貨商、分銷商和企業內部等三個方面的跟蹤，具體而言指對供貨商經營狀況、供給的其他企業、價格和份額的監測，對分銷商經營狀況、代理的其他產品、價格和份額的監測，以及對企業自身的高層管理人員、組織結構、管理制度、研發團隊、信息渠道等的監測。