供應商議價能力

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供應商議價能力(Bargaining power of suppliers)

目錄

供應商議價能力

  供應商議價能力,指的是現有企業向供應商購買原料時,供應商爭取獲得較好價格的能力。

決定供應商議價能力的因素

  • 供應商集中程度。 市場上有大量的供應商,還是只有少數幾個占支配地位的供應商?
  • 品牌。 供應商的品牌很響嗎?
  • 供應商的收益率。 供應商是否被迫使提高價格?
  • 供應商是否有前向威脅的可能 (例如:品牌生產商建立自己的零售網點)。
  • 客戶是否有後向威脅的可能。
  • 質量和服務的角色地位。
  • 本行業是否是供應商的核心顧客群。
  • 轉換成本。 供應商是否能夠輕易轉至新客戶。
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