供应商议价能力

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供应商议价能力(Bargaining power of suppliers)

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供应商议价能力

  供应商议价能力,指的是现有企业向供应商购买原料时,供应商争取获得较好价格的能力。

决定供应商议价能力的因素

  • 供应商集中程度。 市场上有大量的供应商,还是只有少数几个占支配地位的供应商?
  • 品牌。 供应商的品牌很响吗?
  • 供应商的收益率。 供应商是否被迫使提高价格?
  • 供应商是否有前向威胁的可能 (例如:品牌生产商建立自己的零售网点)。
  • 客户是否有后向威胁的可能。
  • 质量和服务的角色地位。
  • 本行业是否是供应商的核心顾客群。
  • 转换成本。 供应商是否能够轻易转至新客户。
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