沟通漏斗

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什么是沟通漏斗

  沟通漏斗是指工作中团队沟通效率下降的一种现象:如果一个人心里想的是100%的东西,当你在众人面前、在开会的场合用语言表达心里100%的东西时,这些东西已经漏掉20%,你说出来的只剩下80%。而当这80%的东西进入别人的耳朵时,由于文化水平、知识背景等关系,只存活了60%。实际上,真正被别人理解了、消化了的东西大概只有40%。等到这些人遵照领悟的40%具体行动时,已经变成20%。三个月后信息衰减得有可能只剩下5%。

沟通漏斗的产生原因及解决方法

漏斗的产生过程

  第一个漏掉20%(你心里说的100%,你嘴上说的80%)的原因是:一没有记住重点;二不好意思讲。

  解决办法:一写下要点;二请别人代讲。

  第二个漏掉20%(你嘴上说的80%,别人听到的60%)的原因是:一你自己在讲话时有干扰;二他人在听话时有干扰;三没有笔记。

  解决办法:一避免干扰;二记笔记。

  第三个漏掉20%(别人听到的60%,别人听懂的40%)的原因是:不懂装懂。

  解决办法:一质问;二问他有没有其他想法。

  第四个漏掉20%(别人听懂的40%,别人行动的20%)的原因是:一没有办法;二缺少监督

  解决办法:一具体办法;二监督到位。

避免沟通漏斗的注意事项

  选择性沟通。时间、地点、人物、事项是其中的四个重点。我认为还有事项的标准、程序、完成时间、检查时间等。

  多种形式沟通,反复强调。集体沟通、分别沟通、会议沟通语言沟通、邮件沟通、书面沟通、文件沟通……都是可以选择和组合运用的沟通形式。

  现实中的多数管理者往往会犯如下几个错误:

  1、认为某事已经讲过了,就没有更多沟通的必要了,孰不知多种形式的反复沟通,更利于统一认识,将指令及计划的相关重点深入团队成员内心;

  2、认为嘴上讲过了,就没有必要再以书面文件及邮件等形式沟通,孰不知口头的沟通会更多的“左耳进右耳出”,并缺乏书面文件及邮件沟通形式的严肃性、法效感;

  3、认为大会上已经讲过了,区别及单独沟通就没有必要了,孰不知每位团队成员的理解力、知识面、技能、问题敏感意识,甚至是所面临的执行环境、执行条件都存在极大的差异,而这些差异正是造成执行力高低不同的重要原因。

  4、给下属们一定讨论的机会。每一个有着太多经验的人,心里面都会装着太多的“成见”,你跟他沟通的,和他具体执行的就会因此存在偏差。面对这个问题的时候,我们可以给予适当讨论的机会,明确要点、阐明要求,以让他们以我们指明的方向、要求的速度、规定的标准,行进在正确的执行道路上。

  5、节点及关键点沟通。每一项执行计划及指令,都存在它的关键时间节点,以及影响执行成效及成败的关键绩效点,这是管理者们需要强化管控的,其中非常重要的一点就是强化在这些节点及关键点上的沟通。比如,在一个时间节点快来临时,向团队成员强调重点,沟通进度、梳理困扰,给予一定的答疑解惑及其相关支持;在关键点上,沟通执行过程及问题,掌握进度,强调标准与要求。

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评论(共12条)

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静姝之父 (Talk | 贡献) 在 2017年3月29日 17:40 发表

沟通漏斗,不错,学习

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李达特洛夫斯基 (Talk | 贡献) 在 2017年4月3日 19:39 发表

我公司某器材产品的代理商WD的销售经理王建国明天上午9点15出发的飞机回上海,请行政小王安排好至少提前45分钟到锦江之星酒店春熙路店做好接送工作,并带上我公司的A产品F产品样品和样品册。以上,还是邮件更高效。

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24.132.63.* 在 2017年4月27日 04:07 发表

非常有啟發性,謝謝。

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218.79.127.* 在 2019年1月30日 04:04 发表

李达特洛夫斯基 (Talk | 贡献) 在 2017年4月3日 19:39 发表

我公司某器材产品的代理商WD的销售经理王建国明天上午9点15出发的飞机回上海,请行政小王安排好至少提前45分钟到锦江之星酒店春熙路店做好接送工作,并带上我公司的A产品F产品样品和样品册。以上,还是邮件更高效。

你应该是个很累的管理者

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159.65.97.* 在 2019年1月30日 18:14 发表

218.79.127.* 在 2019年1月30日 04:04 发表

你应该是个很累的管理者

是的

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180.212.196.* 在 2019年2月1日 22:04 发表

通俗的说,其实就是不上心,吃饭睡觉忘不掉是为什么?

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风筝 (Talk | 贡献) 在 2019年5月9日 13:45 发表

学以致用

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188****1717 (Talk | 贡献) 在 2019年5月9日 17:50 发表

科学管理自己的行为和意识,起到的效果超过盲目硬干。

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117.30.73.* 在 2019年5月9日 18:45 发表

涨知识了~

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132****3340 (Talk | 贡献) 在 2019年5月9日 18:52 发表

可以帮助解决的最近工作的疑惑,非常棒的知识。

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111.202.66.* 在 2019年5月15日 10:06 发表

到位

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萧余 (Talk | 贡献) 在 2019年5月15日 12:01 发表

终于找到这种想法的定义了,沟通漏斗很形象。信息从多到少,从大到小,层层漏掉,最终导致执行不到位。文章里面提到的只能是解决方向,不是解决方案。

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