非加價模式
出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)
目錄 |
非加價模式是中國美旗控股集團提出和獨有的模式，是一種通過資源整合來擴大規模從而追求規模效益的管理模式，在一定程度上實現了消費者、企業以及銀行金融等方面的多贏局面。
美旗城的理念是通過“非加價” 模式運行和巨大的資本投入來獲得巨大的產業集聚能力和超大的規模，重新打造出一個面向全國乃至面向全世界的一個新的流通渠道。美旗城是一個全新的供應鏈平臺，一個實現多方共贏的平臺，其主要的贏利點在於規模下的效益，對符合入駐條件的企業提供大量的優惠條件，從而吸引更多的商家人駐美旗。將區域內大量的零散中小企業聚集起來作為一個整體，整合資源。通過美旗城這一平臺統一對外採購，提高國內企業的集中度，增強我國中小企業的競爭力。
“非加價” 模式是根據我國流通行業現狀發展形成的一種嶄新的商業模式。該模式不是依靠向人駐商家提供基礎服務獲得直接回報的，而是通過金融利潤以及配套第三產業來獲取收益，併成立金融結算中心，建立完整的信用體系和供應鏈體系來形成整個商城的規模化、信息化、結構化。從而有效地降低商品的流通成本，在保證商家利益的同時，控制物價的漲幅，滿足消費者需求。與此同時，龐大的資金運轉也使銀行金融機構獲取可觀的贏利，帶動流通企業的增值與發展。[1]
非加價模式的理論基礎[1]
“非加價”模式是以信用為基礎，以重建商業秩序為目標的。它通過放棄“直接加價”，讓企業先在其中獲利，使大量的中小企業聯合起來，擴大行業規模，形成規模優勢，重新塑造流通主渠道，合理定價自身的勞動價值。
在“非加價” 模式下，買家在整個交易的過程中是依靠第三方的監控來換取信用，實現物流和現金流兩者的分離，等到整個交易完成進入結算時，買家的下家依照合同到美旗城的結算中心進行結算，買家依照合同支付賣方貨款，交易所得的利潤全歸經營者。利用信用交易，可防止從生產到銷售的整個過程中各個環節擠占過多的資金，從而減小資金被擠占而無法有效升值的成本，避免因資金鏈斷裂而造成的整個運轉的停擺。
非加價模式的優勢[1]
1.“非加價”與直接加價比較
“直接加價” 模式平等的概念已被替換，在賦予商品無差別的勞動力價值的過程中，“雙方自願”原則逐漸成為主流。當交易雙方中的一方擁有絕對主導的能力， “雙方自願” 就成了體現平等的一個靈活公平的工具，一方為了在競爭激烈的商海中生存，不得不接受對方強加的定價、條件等。因此，在“直接加價” 模式中，交易一方原先合理的權益將可能受到侵害，只能通過下一個流通環節的“直接加價”來彌補單方面的損失。因此看似雙方自願的“直接加價” 模式會導致流通領域的各個環節價格被逐層抬高，最終引起價格盲目上漲。
特別是附加值低的行業，生產成本在整個價值鏈中所占比例並不高，而在“直接加價” 模式下，整個價值鏈的80％ 被流通方供應鏈服務環節所占有，這是渠道與尋求進入之間關係失衡的結果，是一種供求關係失衡形態。
在“非加價” 模式中，整個產業鏈中的每個流通環節都為其勞動成果、勞動價值提供一個合理的定價，重新回歸商品交易應有的平等概念。流通領域上下環節間避免無限度的盲目加價，防止因各流通環節直接加價而造成的通貨膨脹，讓貨幣、商品實現其本身的價值，以推進貨幣市場和產品市場的一般均衡，爭取實現巨集觀經濟的目標。
2.免店租與高價店租比較
“非加價”模式對符合人駐條件的商家實行店面在一定期限內免除租金的優惠條件。相比於傳統商業城千金購買或租借店面的現狀，“非加價”模式能夠成為商業城的另一大亮點，從而吸引更多有競爭力的商家入駐。眾所周知，目前各傳統模式的商業城店面每平方米的價格不菲，商家面臨“一鋪難求” 的艱難情況。這對於商家來說是一筆巨大的隱形成本，將擠占商家可用資金的一大部分，控制了商家的流動資金，減小商家的投資機會和效益。
流動資金的周轉是創造企業盈餘的一個重要因素。在“非加價” 模式中，入駐商家可以節省巨額的店面租金，大幅度提高其資金的可周轉性。“非加價”模式下的商業城通過免店租的巨額優惠，可吸引整個產業鏈的供應商前來入駐。在此情況下，一是營造了各行業集聚的規模，讓商家共用規模效應帶來的成效。二是“非加價” 模式下的商業城可通過規模效應產生的巨大邊際效益，包括從保險、金融租賃、酒店等服務項目中得到可觀經濟回報，構建雙贏的良好形勢。
3.免息授信與抵押擔保比較
在傳統商業模式的商業城中，中小型企業的發展需要加大投資，來提高資金的運轉速度，有效地提高投資效益，以擴大企業規模，完善產業模式，提高市場份額。但由於受其經營規模影響，其有限的產業規模很難成為貸款的有效擔保，常常面臨“貸款難” 的尷尬局面，以至於缺乏流動資金，難以擴大生產規模，甚至阻礙發展的步伐。而除內部融資外，貸款是他們主要的融資渠道。因此，能夠獲得授信、獲得貸款對於企業來說是至關重要的。
“非加價” 模式能夠緩解商家擴大經營時的資金瓶頸，滿足擴張的需求。美旗城為入駐商城的商家提供三倍於自有資金的免息授信，以此來解決中小規模的企業貸款難的問題，從而實現資金的有效流通，提高了資金的周轉率和利用率，促進企業規模的發展和擴大。
4.信用交易與現金交易比較
在傳統商業城模式中，現金交易是常見的交易方式。供貨商將原材料提供給製造商，製造商再提供產成品給客戶，然後客戶向製造商支付貨款，製造商再支付供應商原材料款。資金的緊缺又不得不以現金做交易，導致債務無法及時償還，從而三角債務的現象頻頻出現，這種情況在我國流通領域是一種普遍的現象。同時，銀行和生產商之間的貸款往往也需以原料或產成品作為抵押，因此其間也經常出現三角債務問題。
在“非加價”模式中提出了構築信用體系，實行供應鏈信用金融的嶄新模式。這一模式的特征在於買方在交易階段是靠物流公司的監控換取信用，完成交易後在商業城中統一的金融中心進行結算。買方的下家按合同到結算中心付款結算，買方按合同支付賣方貨款。降低了商家的現金困擾，同時也大大降低了傳統商業模式中三角債務發生的概率。
5. 完整的產業鏈與個體產業比較
綜合以上“非加價” 模式非加價、免店租、免息授信、信用交易等特殊形式，運行“非加價” 模式的商業城，能夠吸引各類不同且相互關聯的商家積极參与。使人駐美旗城的所有商家能夠擴大規模，形成一個領先的、強大的產業鏈。以鞋業製造為例，在運行“非加價” 商業模式的情況下，不僅只有零售商店，與鞋業有關的從設計、原材料、配件、機械等相關商家也入駐於此。整條產業鏈的入駐能夠實現品種齊全、價廉物美的完美的商業交易，同時解決目前流通領域的信息不對稱的問題，推動流通產業的升級。
相比之下，傳統的商業城則是以個體產業為主，主要為消費者提供產業成品。諸如沈陽商業城、中旅商業等當前國內比較大型的商業城，它們都是以著名品牌為核心，為其提供店面進行銷售。這並不能解決“直接加價”模式所帶來的產品價格膨脹。同時也無法實現規模效應，不能提高個體產業的競爭力。
6.“非加價” 模式的優勢
通過“非加價” 模式的運作可有效地防止因為通貨膨脹等問題所導致的各項經營成本的提高，如：物流成本、原材料成本、管理成本等，同時在一定程度上平衡供求。“非加價”模式的流通技術，將現代物流與市場的優勢結合於一體。吸收了連鎖制、超市制和攤位制等傳統的市場業態的優勢，提升了商品在市場中的價值，降低了商品在物流中的採購成本。
“非加價”模式的開展可以實現資金流、物流和信息流這三流分離，進一步提高流通效率。同時較為有效解決當前中國流通領域所普遍存在的信息不對稱、商業信用缺失、信息渠道閉塞等流通難題。
非加價模式存在的問題[1]
所有創新的模式和理論在開始實現時，必然會遇到大量的問題，“非加價” 模式作為一種新的商業流通模式在實踐的過程中也存在著一些問題。
首先，“非加價” 模式的贏利方式主要是依靠巨大的規模效應帶來的效益，因此需要大量的前期投入，且建設周期長。中國美旗控股集團前期的資金來源大部分是籌集各方民營資本，民營資本存在依附性較強，財務風險較高。一旦民營企業自身的資金周轉出現問題，或者企業所有人對美旗城的發展失去信心，民營企業便有可能從“非加價”模式撤資，美旗集團作為民營企業，很可能沒有足夠的前期資金持續投入，這也是民營資本的不穩定性所留下的後患。
其次，“非加價” 模式的規模化運行通過美旗城人駐商家的保證金和中國美旗控股集團自身的固定資產來獲取銀行的授信，從而來進行整個模式後續運營，這需要的是大量且持續的現金流，獲取充足現金流的基礎是大量的入駐商家和大規模的交易額。但在項目剛剛運作的前期，美旗城品牌尚未創立且沒有相關的實際運營數據支持，是否能夠吸引足夠的商家和顧客，為入駐的商家提供現金流和交易額，是“非加價”模式實現運轉所需面臨的問題。
再次，諸如泉州、廣州、溫州等經濟較為發達的地區，原本就有著各自的商業流通模式，具有一定的集散能力。美旗城的選址靠近這些經濟較發達地區在一定程度上也給美旗城帶來一定的考驗：建成之後的美旗城能否對周邊那些已經具有一定集散地位的城市進行分流，打破原有的商圈和經營模式，從而獲得新市場，還需要實踐檢驗。
