曹德旺

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　　福建福清人，生於1946年，漢族，初中文化水平。曹德旺曾在家鄉一家生產水錶玻璃的企業做採購員。1984年他承包了這家企業。 1987年他聯合11個股東集資627萬元，開始生產汽車玻璃，是國內較早涉足這個行業的企業。後成立了福耀玻璃有限公司。在10年間，曹德旺不斷引進技術，其產品除了在國內占有55%以上的市場份額，還從1990年開始出口，占據了北美市場約10%的份額。個人資產6.6億元。1993年，福耀集團作為第一家民營的中外合資企業在上海證交所上市。2000年福耀集團的銷售收入達7.5億元。2004年10月，與美國人打贏了中國加入WTO後的反傾銷第一案在“世界經理人峰會上”獲得了“蒙代爾世界經理人成就獎”。目前任中國人民政治協商會議福建省委員會委員；福建省人民政府研究室特約研究員；福建省總商會常務職委，中國汽車玻璃行業協調委員會主任,中國平板玻璃協會副會長。

• 作為一位身兼福建省政協委員、國務院國情研究員、福建省政府特約經濟研究員、中國汽車玻璃協會會長、福建省企業家協會常務副會長等職務的成功企業家，他創業的每一步都浸透了艱辛和毅力；

• 作為一位率先進行企業股份制改造、最早踏入資本市場的民營企業家，他前進的每一步都充滿了膽識與信心；

• 作為一位擁有美國內布拉斯加州“海軍上將榮譽軍銜”的中國人，他品味著美國里根總統曾經獲得過的殊榮，他的身上折射出一代人的傳奇。

• 他認為——人要有敢於第一個吃螃蟹的精神。

• 他認為——做企業如做人，企業的創品牌之路離不開“仁、智 、勇、義”。

• 他認為——新世紀的企業家雄心、才智、專長、果斷與信譽，缺一不可。

　　福建省福耀玻璃集團股份有限公司董事長兼總裁曹德旺在上個世紀70年代就開始創業，成為“福布斯中國富人排行榜”中創業最早的企業家。他一手培植的“玻璃之花”——福耀玻璃，歷經風雨，依然生機盎然。

　　磨礪心志

　　曹德旺有過困苦的少年時代，當過放牛娃，賣過煙絲，做過水果生意，修過自行車，經歷了許多一天只吃兩餐的日子，遭受過許多歧視者的白眼。但如今在曹看來，那是一段磨礪其品質並締造其價值觀的人生苦旅。生活上的困苦和精神上的掙扎，讓年少的曹德旺過早品嘗到了肉體與精神上的兩種痛苦，也打磨出了他善良、堅毅的個性。

　　14歲的曹德旺在福清做水果生意時，為了能收購到高質量的水果，每天早上3點多就得起床。在福清，農民天亮來賣水果，年少的曹德旺要像大人一樣精明地和他們討價還價，這樣差不多到中午。裝好一車水果後，他才能吃飯。中午，溫度一般在40度，一個十幾歲的孩子還要冒著酷暑，護著滿車的水果蹣跚趕路，在下午4點左右趕回高山，然後把水果批發給商販。6點鐘再餓著肚子回家，吃完飯也已八九點了，然後趕緊睡覺，否則第二天就起不來了。

　　1976年福清高山異形玻璃廠成立，曹德旺進入該廠做了一名採購員，善於鑽研的曹德旺隨即顯露了他的經商才能。在推銷水錶玻璃的過程中，曹德旺發現國家制定的水錶玻璃厚薄誤差大小不超過0.02釐米的標準過於苛刻，便向國家有關單位反映了這一情況。經過專家的反覆論證，該項標準最終作了修改。1983年4月曹德旺承包了福清高山異形玻璃廠，工廠當年就賺了20多萬元。

　　伺機而動

　　許多成功後的企業家很喜歡敘說自己的第一桶金。然而，在曹德旺的眼裡，他的第一桶金不是這一次，而是1985年高山異形玻璃廠合資後，他做汽車玻璃所賺到的第一筆利潤。

　　1985年高山異形玻璃廠搞合資，曹德旺同家人一商量，拿出父親蓋的房子抵押入股，占這家企業50%的股份，當上了老闆，那一年他剛好40歲。但曹德旺不滿足於做水錶玻璃，他發現隨著改革開放的大潮，進口汽車大量涌入，而國內眾多的低等級公路讓汽車玻璃的損壞率居高不下。當時中國的汽車玻璃基本依賴進口，一片玻璃要幾千元人民幣，搞玻璃的曹德旺認為外國人太欺負人了，因為一片汽車玻璃的生產成本實際只有百元左右。“我一定要為中國人做一塊自己的汽車玻璃”，曹德旺的倔勁上來了，他天天泡在車間與工人們試驗汽車玻璃模具，在購買了上海耀華玻璃廠的舊設備圖紙後，他們成功地完成了設備的安裝並投產，當年盈利70多萬元。

　　在汽車維修市場上，曹德旺用自己生產出來的汽車玻璃替代了日本的汽車玻璃，從此中國高檔汽車玻璃不用再到日本或者其他國家去進口。曹德旺剛做的時候，一塊擋風玻璃成本大約100元人民幣就夠了，卻可以賣到1500至2000元。有人認為曹德旺從1986年開始到 1988年這段時間，不是在做玻璃而是在印鈔票。不過，曹德旺認為自己只賣了日本汽車玻璃價格的1/10，而且用自己生產的玻璃替代進口，還有一種民族自豪感。他不僅結束了中國汽車玻璃完全靠進口的歷史，也賺下了第一桶金。這一桶金，為日後曹德旺營造福耀汽車玻璃王國奠定了成功的基礎。今天，在汽車製造業內，不僅福特汽車公司生產的汽車裝配了福耀集團生產的汽車玻璃，中國的通用別克、廣州本田、奧迪、一汽紅旗、捷達、上海桑塔納、二汽富康等合資轎車也全部採用了福耀汽車玻璃。福耀集團還是國內184家汽車生產廠家的配套供應商。公司在中國汽車玻璃配件市場上占有50%的市場份額，其中中高檔汽車玻璃OEM在國內市場上占據了55%的份額，並且占據了美國汽車玻璃配件市場10%的份額，成為名符其實的行業龍頭老大。

　　1987年，曹德旺聯合 11個股東集資627萬元，在高山異形玻璃廠的基礎上，成立了中外合資企業福耀玻璃有限公司。在赴芬蘭培訓的一個偶然機會，曹德旺看到一臺可以根據設計參數自動成型的玻璃鋼化爐，屬於當時國際上最領先的技術，需要100多萬美元，但他毫不猶豫地買下了。這台設備的引進，使曹德旺的工廠一下子站到了中國汽車玻璃生產的頂尖位置。

　　從1990年開始，福耀就進軍國際市場，抓住美國將高能耗高成本產業策略性萎縮的有利時機，一舉占領了美國10%的市場份額，成功地開闢了美國這塊海外最大的市場，並逐步滲透到東亞、東南亞、俄羅斯、澳洲等地。

　　1991年，福耀獲准公開發行股票，公司更名為福耀玻璃工業股份有限公司，總資產增至5719萬元。1993年公司股票“福耀玻璃”在上海證券交易所掛牌交易，成為福建最早上市的民營企業。

　　1994年，國際汽車玻璃龍頭企業法國聖戈班集團行政副總裁到中國考察，曹德旺聞訊專程請他們到福耀一敘。對龐大的中國市場興趣甚濃的聖戈班對合作事宜極為贊成，雙方於1996年初簽約，合資成立萬達汽車玻璃有限公司。3年的合作，讓曹德旺受益匪淺，福耀的員工直接到法國聖戈班的生產一線接受再培訓，在生產流程、設計思路、工藝路線上讓福耀的員工見識了先進企業的藍本並得到實踐。兩家企業於1999年分道揚鑣，原因是聖戈班公司的戰略佈局是讓福耀成為其在中國的分支機構，而曹德旺則把福耀定位為全球的汽車玻璃供應商。志不同道不合，最終曹德旺用4000萬美元買斷聖戈班在福耀的所有股份，並與聖戈班約法三章：聖戈班在2004年7月1日前不得再進入中國市場。這一招為福耀在5年內排除了一個強大的競爭對手，贏得了發展的時間。

　　在國內市場上，從2001年起，福耀先後在東部的上海、西部的重慶、北部的長春及北京投資建廠，設立分公司，對中國市場進行合理的佈局。

　　今天國內低檔浮法玻璃的供求已是超飽和狀態，而福耀生產所需的主要原材料———高檔優質浮法玻璃國內短缺。於是曹德旺決定投資建立高檔汽車級優質浮法玻璃生產線，不但節省成本、保證產業鏈的完整，而且有利於公司未來在全行業中處於主動地位。

　　福耀做事講信譽。舉個例子，汽車前擋玻璃里的PVB膠片的國際價格每平方米是7美元，它的厚度是0.76mm。另外有一種用於建築上的PVB膠片厚度僅為0.38mm，價格便宜了一半。當時市場上出現了很便宜的汽車玻璃，用的就是0.38mm的膠片，“當時我的部下建議說，我們也用薄的膠片，把價格降下來。我說不行，我們做自己的。他們投機取巧，賺一點錢只是為了養家糊口，像這種水平夠不上競爭。”所以福耀能獲得汽車玻璃業惟一的“中國馳名商標”，能成為中國大陸惟一獲得全球第二大汽車製造商福特公司的“全球優秀供應商金獎”企業，能榮獲“中國名牌產品”，就不令人意外了。

　　作為中國汽車玻璃行業的領軍人物，57歲的曹德旺談起福耀的明天，充滿了自信和真誠：“5年之內，福耀的產值將達到50億元，我要讓中國所有的汽車都用上中國人自己生產的玻璃。福耀在未來將不僅僅具有生產玻璃的能力，還要有世界頂尖的玻璃研發技術，福耀要成為世界最優秀的玻璃專業供應商，以回報社會！”

　　短暫的多元化衝動

　　如同中國第一代在探索中成長的企業家一樣，曹德旺曾經也不乏多元化擴張的衝動。根據“福耀玻璃”(600660)1993年上市後披露的第一份年報，“ 福耀玻璃”當時除汽車玻璃主業外，還涉足了房地產、裝修工程和證券等領域，不過由於規模尚小，其投資僅包括投向福建耀華工業村開發有限公司的 2808.15萬元、福建耀華裝飾有限公司10萬元和參股南方證券的1000萬元。

　　到1994年，“福耀玻璃”即轉讓了福耀工業村和裝飾公司的投資，1995年又收回了南方證券的投資，所得資金全部投入了福建萬達汽車玻璃公司的建設。曹德旺曾透露，促使其剝離副業的是新加坡交易所一位專業人士的勸告。他向曹德旺建言，國際上比較成功的大公司一般都以專業化經營為主，“買福耀玻璃的人，未必會買你的房子。”此後，曹德旺又研究了一些大型跨國公司的報表，從此選定了“為汽車玻璃專業供應商樹立典範”的專業化道路。據接觸過曹德旺的券商人士觀察，曹德旺的判斷極具前瞻性，對於國外成熟的經營管理思路也有很強的學習能力，同時其經營力求穩健，因而能一直在多元化的大潮中保持定力。

　　圍繞主業的資本運作

　　1987年曹德旺聯合11位股東集資627萬元註冊成立福建耀華玻璃有限公司，1988年福耀得到了福建一個投資公司的一筆貸款，曹德旺回憶說，“他們(投資公司)用的是境外資金，境外這個銀行要求我把每個月的報表給他們，他們不相信我們有這麼好的效益，親自來看了以後要幫我們上市。我在新加坡呆了15天，每天聽他們講股票，回到香港碰到福建省政府設在香港的福輝公司上市，我跟一位省領導講也想到新加坡上市，他說省里正在找上市公司的試點。”1993年，“福耀玻璃”於福建民營企業中最早上市。

　　上市為福耀利用資本市場提供了更高的平臺，而在選擇專註主業之後，曹德旺的資本運作也基本圍繞主業展開。1994年，曹德旺遇到了意欲進入中國市場的汽車玻璃巨頭法國聖戈班集團。兩年談判之後，雙方於 1996年達成合作協議:聖戈班投入1530萬美元，與福耀合資成立萬達汽車玻璃有限公司，法方控股51%，福耀玻璃占股49%，其中曹德旺家族占股 16%。同時，福耀集團將42%的海外法人股轉讓給聖戈班。法方贏得合資公司的控股權後，並沒有把曹德旺拋開，而要他任公司總經理，同時開價200萬年薪，並且每年遞增10%。曹德旺覺得法國人有點不可思議，不過這樣的合作，當時都覺得能雙贏。然而事實未如人願。福耀的凈利潤由1995年的 4804.59萬元縮水到1996年的40.54萬元，1998年更降至-1789萬元。雙方矛盾開始激化，聖戈班也將退出“福耀玻璃”提上議程。 1999年5月，曹德旺與福耀集團出資3000萬美元，回購了聖戈班手中所有的“福耀玻璃”股票，曹德旺從此成為“福耀玻璃”的絕對控股者。至今，“福耀玻璃”仍是A股上市公司中獨家控股份額最高者，曹德旺家族控制了65%的股份，只有35%在市場上流通。

　　3年合資雖以分手告終，但與世界一流企業的合作，令“福耀玻璃”的產品質量和工藝水平大大提高，治理結構和財務制度更加健全，其經營管理迅速與國際接軌。聖戈班退出當年，“福耀玻璃” 就實現利潤7000餘萬元，之後連年快速成長，至今，福耀已從一家生產水錶鋼化玻璃的鄉鎮企業成為全球排名第七、中國最大的汽車玻璃專業製造商，截至 2004年，其總資產由1993年的3.7億元增至52億元，銷售收入由1.7億元增至23億元，凈利潤由6003萬元增至3.9億元，11年間，三項指標分別增長了13倍、12.5倍和5.5倍。

　　縱橫兩向擴張提高毛利率

　　在經歷了1994-1999年的低迷以及2003年的爆髮式增長後，中國汽車業目前進入了平穩增長階段，隨著汽車銷勢放緩，汽車玻璃等零部件企業也受到影響。同時，競爭對手日本旭硝子、法國聖戈班完成在中國的布點，也為福耀的訂單增長帶來了壓力。為提高抗周期波動的能力、降低成本，福耀近年加緊了在國內外市場的拓展，並向上下游一體化擴張。

　　通過在長春、重慶、上海等地設立生產基地，福耀的產能從1999年的500萬平方米擴充至 2004年的1400萬平方米，年均增長超過35%，產能利用率也一直保持在90%以上。其市場占有率則一路攀升，占目前國內配套、維修市場份額分別高達 50%和10%，國外維修市場份額達到7%左右。規模擴張降低了原材料單位採購成本，因此儘管近年汽車玻璃價格逐漸下跌，福耀的毛利率一直穩定在35%左右。而且，異地設點縮短了產品的銷售半徑，其市場反應更為靈敏，運輸費用和破損率也有效降低。

　　隨著國內配套市場份額達到50%，海外配套市場便成了福耀的下一個目標。曹德旺表示，2007-2008年福耀國外配套業務的銷售收入要達到目前國內配套業務規模。2004年，福耀獲得南韓現代、通用澳大利亞霍頓公司的部分訂單，與大眾歐洲奧迪 C6配套中標簽字儀式也於今年6月舉行，成為被公認為世界最難做的奧迪汽車玻璃全球配套的定點供應商。公司的下一批配套商將是三菱、五十鈴、沃爾沃、通用等。

　　從成本比較看，國外汽車玻璃項目的土建、基礎設施等投入超過設備的投入，而國內兩方面投入各占50%。其次，人工成本占汽車玻璃成本的8%左右，國外人工成本高出國內30倍，這正是汽車玻璃產業逐漸向中國轉移的主要原因。即使加上運費，福耀玻璃出口產品的價格仍可比國外競爭對手低20-30%左右。

　　中國汽車業周期波動的特征相當明顯。由於福耀不斷開拓新車型、新市場，其配套車型多，供貨定價能力相對較強。同時，在配套市場、維修市場、國內市場、國外市場多點開花，使其多年來始終保持較快的增長速度。公司長年來凈資產收益率高達20%以上，投入資本回報率/加權平均資本成本(ROIC/WACC)始終保持在1.5倍以上，高居汽車類上市公司榜首，顯示其較高的資金運轉效率，也體現出其較強的抗周期波動能力。國外配套業務的開展將使其抵禦周期波動的能力繼續得以增強。

　　在橫向擴張的同時，福耀也將觸角縱向延伸至上游汽車玻璃原材料—高級浮法玻璃的製造。2004年，“福耀玻璃”與美國PPG化敵為友，斥資10億元引進其兩條高級浮法玻璃生產線。此外，“福耀玻璃”還從德國購買設備，建造了1條年產能12萬噸的高級浮法玻璃線。2006年，福耀高級浮法玻璃年生產能力將達到36萬噸，其中 60-70%可用作汽車玻璃，能基本滿足自用。高級浮法玻璃的自產，一能顯著降低生產成本，二可避免原片玻璃採購受制於競爭對手。縱觀世界汽車玻璃巨頭，無不採用上下游一體化生產模式。原片玻璃約占產品成本的37%，如果綜合考慮運費、包裝費和破損率下降等因素(福耀目前50%的原片玻璃從國外進口)，估計原片玻璃自產後福耀產品成本能下降10%以上。基於此，公司將利用海南的硅砂資源優勢，適當時候在當地建造一條高級浮法玻璃線，以滿足下游不斷增長的需求。

　　遵守游戲規則，註重股東回報

　　隨著縱橫兩向的快速擴張，“福耀玻璃”的資金鏈條越綳越緊。根據今年一季報，其資產負債率已達 66.66%(附圖)。2004年8月，“福耀玻璃”裁減1000名工人和500名管理人員，裁員幅度高達25%，亦引發了一些關於“福耀玻璃”資金緊張的揣測。而曹德旺表示，減員目的在於增效:“我到美國參觀PPG印第安納州的工廠，他們一年營業額大概是1.7-2億美元，產品跟寶馬、凌志配套，管理層只有7人，工人只285個。而減員之前，和他們規模相當的福耀玻璃事業部塞了2860個人，接近他們人員的10倍。”

　　福耀2003年以 12元增發，募得資金5.6億元。今年5月，其增發不超過1.4億A股、募集資金不超過13.3億元的議案被公眾股東否決，中信經典配置、漢盛、鴻陽、博時精選、上投摩根基金以及社保104組合等機構股東都投了反對票。對此，曹德旺認為這會影響公司的成長，但仍“暫時不考慮股權分置改革”。

　　事實上，或許由於其家族的絕對控股地位，在中國資本市場曹德旺算是一個自律的企業經營者。曹德旺表示，在從資本市場籌集資金的同時，上市公司更應註重對股東的回報。正如曹德旺所一再強調的，“福耀玻璃”是上海股市中惟一派息大過股票融資的上市公司。以在中國資本市場12年的表現看，遵守游戲規則的福耀也堪稱民營企業的典範。1995年，“福耀玻璃”即引進獨立董事制度，創國內上市公司設立獨董的先河;1996年，“福耀玻璃”聘請世界“五大”之一的安達信為會計審計機構，為其2004年10月在美國的反傾銷案中勝訴起了極大作用。

　　強攻國際市場對沖國內巨集觀調控

　　進入奧迪全球採購網路、對美反傾銷案勝訴、福耀玻璃對外咄咄逼人背後

　　2004年和2005年的曹德旺是著急的，最讓他煩憂的是巨集觀調控，他對此保持高度關註原本他預測，今年的巨集觀調控去年就該發生。但現在，他相信這對福耀已影響不大，它已經轉變為全球化的公司，目前國際市場對福耀利潤的貢獻率已占據主要地位。

　　其實還有一個他未點到的重要因素：對美反傾銷案勝訴，為福耀玻璃爭取到了寬鬆的海外環境。

　　現在讓曹德旺真正興奮的，是去年中了德國奧迪的標，自此融入奧迪全球採購網路。“德國人這次很給我們中國人面子，第一部奧迪A6車在中國落地，它一落地，福耀玻璃也就落了地，整車都是福耀的玻璃。這就承認了中國汽車玻璃工業已與世界同步，這是一個裡程碑！”

　　對於福耀將大舉進軍國內建築玻璃市場的傳言，他予以否認：“直到目前我們還沒為建築玻璃市場設定任務目標，我們不會進軍並與中國人自己爭奪這塊領域，我們的目標仍是國際高端市場。

　　在此之前，福耀還需要為之進行多項作業準備。

　　“包括物流，到時候我們的運輸24小時1分鐘都不能停，這是國際出口商客戶包括國際汽車廠客戶對我們的要求。”曹德旺透露，在這方面，福耀前期開發費用已達幾千萬元。

　　“今年的核心會放在原廠配套OEM上面，就是為歐美、日、韓的配額服務。”曹德旺說，至於在印度等國家設廠，“還要拖一段時間。”

　　面對國際化市場競爭，曹德旺真正的擔憂還在內部。除了物流管理外，“總的還是人力資源這塊也就是人的管理問題。一個企業的成功需要努力拼搏，同時還需要時間沉澱它的文化，培養出一批高素質的員工隊伍，這個問題在將來一段時間會困擾著我們。”

　　對於聖戈班等國際巨頭入華拓展，曹德旺表示歡迎。“應該對自己有信心，如果在家門口都競爭不過人家，還談什麼出口！這裡可是我的帥府，它們只不過派了些兵將。”

　　“從去年下半年至今年，我們先後在國際上中了十幾標，覆蓋德國大眾、美國通用、南韓現代、日本豐田和三菱，以及俄羅斯伏爾加。”曹德旺的語氣充滿自豪。

　　“成功之處就在於能夠穩住這一心態，鍥而不捨地做同一件事。”曹德旺認為，過去20年福耀所做的僅是基礎性工作。

　　追加投資與保持現金流

　　在開源節流即利潤增長點的培養和成本的控制上，福耀可謂多管齊下。

　　曹德旺透露，今年在國際物流體系建設上的幾千萬元投入，也影響了福耀的利潤。“但這無疑為今後的發展奠定了基礎。”

　　曹德旺的做人

　　坐擁財富十幾億元、身任大型跨國集團董事局主席的曹德旺還經常踩著泥濘、大汗淋漓地到建設工地檢查工作，這與人們心中的富豪生活真是有天壤之別。曹德旺說自己天生就是勞碌命，他視勤勞為人生最重要的內容之一。他也從來不避諱自己貧寒的出身，相反，他認為小時候艱苦的生活是自己人生極為重要的財富。1946年 5月出生的曹德旺當過放牛娃，修過自行車，遭受過許多人的白眼，經歷了許多一天只吃兩餐的日子，直到二十幾歲結婚的時候，還沒穿過一雙鞋子。生活的困窘及對命運的不斷抗爭，造就出了他朴實、堅毅、上進、善良的個性。

　　“我窮也窮過了，窮並不可怕，陽光、空氣、綠草與時間對人人都平等，窮人富人小企業大企業人格都是平等的，活著關鍵是快樂。我現在更愛吃粗糧，想吃小時候吃的東西，想那時候有很多自己的時間吹笛子拉二胡的日子。”比較今昔生活，他覺得只要身體健康，心態健康，窮人也一樣幸福。經歷過苦難的生活，曹德旺在生活上既節儉又很容易滿足，“吃不過三餐飯，睡不過一張床，人的生存其實很簡單。”“錢留給孩子沒有意義，單有錢不會幸福，自己能賺錢，生活才健康，對孩子要有信心，關鍵是要培養他們的智慧和能力。”曹德旺新的辦公室簡樸而空曠，沒有擺任何獎狀或榮譽證書，因為“那都是屬於過去的了，沉迷於過去會阻礙自己進步。”

　　曹德旺認為一個企業家要把事情做好，一定要有做人的原則。一個人真正有追求、有願望、有很大的理想，對其他賺錢的行業、賺錢的機會，就能抵制住誘惑，因為他追求的是產業、事業，而不是錢，錢來自對國家對社會的貢獻，不是為了享受而賺錢。

　　他說，卡耐基用一生賺來的錢設基金、建大學、培養人，比爾·蓋茨打算只給自己的孩子留1千萬，其餘全部捐贈，還有陳嘉庚、王永慶，他們都很有思想很有智慧也很偉大，他們是他學習的榜樣。資助困難家庭、重症病人以及貧困學生，曹德旺所捐的錢款已不下千萬元了。今年10月，他又以個人名義捐資800萬元，用於修建福清東張至一都、華石至金芝和後坑至萬安的3條公路，這些公路預計今年底竣工，可方便1.36萬村民出行。他說，“錢不能給人帶來快樂，用錢幫助人才會快樂。”

　　曹德旺初中沒有畢業就被迫輟學，但他酷愛讀書，業餘時間閱讀了大量中外名著，他認為書要反覆看，看明白，看出其中的思想智慧。福耀集團內刊《福耀人》每期都有兩個重要的欄目，一是“總裁寄語”，是曹德旺親自撰寫的文章，是他對經營管理、對做事為人的真知灼見；二是“總裁薦文”，是曹德旺向員工推薦的他看過的好文章。

　　14歲被迫輟學熱心慈善事業

　　過去的22年中，這位精明幹練的福耀玻璃掌門人，“福布斯中國富人排行榜”中創業最早的企業家，從個人口袋捐出了9900多萬元善款。在胡潤慈善榜上，他的排名從35位，上升到22位，今年已升為第18位。

　　聊起慈善，曹德旺從叱吒國際汽車玻璃業界的大企業家回歸達觀的長者角色。“我捐的錢都是自己的，不動用股東1分錢，量入為出，口袋不留錢。”

　　最早的一筆捐贈，曹德旺記憶猶新。

　　1984年6月的一天，家鄉福建省福清縣高山鎮中心小學老師林秉珠找到他，說他讀小學時的課桌椅早已破舊不堪，卻依然為現在的孩子所用，希望能出資予以更換，並可按慣例在桌腳上刻上“曹德旺捐”字樣。

　　其時曹德旺剛將高山異形玻璃廠扭虧為盈，身上的錢並不多，而全校課桌椅更新約需2000多元，這在當時不是一筆小數目。但他慨然允諾，不僅謝絕刻字，且提出可將舊桌椅修理後轉給各村小學使用。

　　因為家貧，曹德旺9歲才上學、14歲就被迫輟學。深知失學之痛的他，二十多年來，始終不斷地為教育事業捐資。

　　對於“慈善是一項投資，應與企業商業利益結合”的說法，曹德旺不以為然。“二十多年來，我都是用自己的錢以個人名義捐資，我感覺不到這給企業帶來什麼利益。一些慈善機構說善款從他們那兒走可以產生最大的宣傳效益，我不這麼認為。”曹德旺說，“我就是想做一件善事！”

　　對“中國企業家行善比例已達1%”一說，曹德旺並不認同：“我看1%達不到。中國企業家對慈善有點冷漠，這不是傳統的問題，而是環境未變，其生活方式也不變，要改變中國這種現狀，要從基礎文化開始培養，培養人的互信。”

　　曹德旺比較欣賞國際上一些慈善基金會的社會性財團法人運作模式。事實上，在他的心中，一個大型慈善基金會的構想也在醞釀。

　　1.我告訴我的員工和子女，人生的每一天的每一分鐘的每一件事，都是你在蓋歷史大廈的每一塊磚。某一段磚用壞了，做了壞事，你蓋很高的時候，高處不勝寒，壓力一大，那個地方經不起推敲，大廈就這樣摧毀了。

　　2.我有今天的成就，不是因為我偉大，而在於我背後有無數普通人默默無聞的努力和貢獻。

　　3.我有今天的事業，離不開政府的政策和社會各界的幫助，我欠社會的太多。

　　4.我捐款是沒有條件的。不像有些人捐款，是要拿一塊地、一個項目來換。

　　5.我沒有什麼朋友。政界和企業界、經濟學界的，我不跟他們玩，沒什麼意思。

　　6.我可以很自豪的說，在經營上，我是一流的高手。沒有幾個人做企業能和我比。

　　7.我是企業家，不是富豪。

　　8.我一直認為，企業家的責任有三條：國家因為有你而強大，社會因為有你而進步，人民因為有你而富足。做到這三點，才能無愧於企業家的稱號。

　　9.我有勇氣，有智慧；我的前瞻性很強；對待別人，我很仁慈；我敢於承擔責任，任何事情我都敢擔當；我的皮比較厚，人家講我好講我壞，我都表示感謝。只要記得世上還有一個曹德旺，我就心滿意足了。

　　10.我悟通了，天下事情什麼東西都是空的。我沒有見過官位、財富可以綿延不息的。

　　11.留給子女的不應是財富，而應該是智慧和人品。

　　12.很多人說曹德旺沒有讀書，他們錯了，曹德旺讀的書比誰都多，我什麼書都讀，而且我悟性很高，記性很好。不管多忙，我保持每天還是要讀兩個小時的書。有錢容易，有思想有境界不容易。

　　13.我們要為中國人做一片自己的汽車玻璃，這片玻璃要代表中國人走向世界，展示中國人的智慧，在國際舞臺上與外國人競爭。

　　14.我的玻璃可以裝在賓士、賓利車上，你說質量好不好？

　　15.二十多年來，在十幾個省辦廠，我從沒向任何官員和銀行送過一盒月餅。以人格做事。

　　16.儘管捐了幾十億的錢，但我認為自己是企業家不是慈善家。財富只是我在馬路邊撿到的東西，按照佛教提倡的精神，跟大家共用一下。佛教是我的靈魂。

　　17.我最快樂的時候是在我窮的時期，什麼地方都可以去，什麼話都可以講，無拘無束，因為你不會有什麼影響，接下來我就覺得不好玩了。

• 福耀玻璃