外埠市場
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什麼是外埠市場[1]
外埠市場主要是指縣級市、縣和鄉鎮組成的消費市場。與城市相比，外埠市場終端的競爭相對薄弱，只要策略適當，花較少的費用就可以取得較好的效果。
有一些企業就已明確提出了“得外埠終端者得天下”。營銷重心下移也成了近一、兩年來最為熱門的戰略舉措，這主要是因為一、二級市場的競爭越來越趨於白熱化，導致盈利空間縮小。城市外圍的外埠市場由於參與的競爭者比較少，值得開拓。
外埠市場的特點[1]
外埠市場的消費者與城市的消費者在可支配收入、消費觀念、消費層次等方面都存在較大的差距。如果單純地將在城市大市場中的營銷方式和理念直接運用到外埠市場，必定不可能收到同樣的成效。
與城市市場相比，外埠市場蘊涵著巨大的消費潛力。但是由於外埠市場與城市市場存在較大的差異性，故企業在開拓外埠市場的時候，一定要先做好充分的市場調研，深入瞭解外 埠市場及其消費者的特性，才能制定出公司成功的產品策略、渠道策略、定價策略、促銷策略等營銷策略組合，最終贏得外埠市場的競爭。
外埠市場的進入途徑[1]
企業的市場營銷活動是以滿足市場需要為中心，而滿足市場需要只能通過提供某種產品或服務來實現，故產品策略是整個市場營銷組合的基礎，是進入外埠市場的首要途徑。
只有制定正確的產品策略才能滿足廣大外埠消費者的需要，從而在外埠市場占有一席之地，因此，如果產品組合、產品開發、產品包裝和產品品牌能做一些有針對性的調整，將會收到意想不到的效果。
首先，企業要做好外埠市場的調查研究。
深知外埠市場的需求及消費特性，結合企業自身實際，確定經營外埠市場的產品及其組合。在縣級市場，由於更多地面對的是農村消費者，消費層次遠遠不像一、二級市場那樣豐富，消費需求的種類也沒有一、二級市場那麼多
其次，產品開發要重視市場調查。
農村需要什麼就生產什麼，從“請消費者註意”轉移到“請註意消費者”上來。深入目標市場調查外埠居民消費環境的諸多影響因素，有針對性和策略性地開發、設計產品，採用“量體裁衣”的方式來生產適銷對路的產品，滿足外埠市場目標顧客的特殊需要。
最後，產品包裝要實惠。
外埠市場消費者多為農民，他們既有求廉的心理，又有愛惜面子的特點，價廉且物美自然會受歡迎。另外，一種產品可推出不同規格的包裝，以適應農民用多少買多少的特點。
制訂低價策略是進入外埠市場的成功之路
產品價格是企業產品在外埠市場上能否具有競爭力，企業能否獲利的重要因素。價格要與消費者的心理期望值相符，制定合適的價格對企業成功切入市場、提高市場競爭力有重大關係。由於外埠市場消費者的可支配收入有限，所以企業制訂產品的基本傾向是低價策略，或通過折扣等形式降低產品的實際出售價格。
一般來說，外埠農村消費平時以傳統節儉型為主，所以企業定價時應採取低價策略，謀求在短時間內占領市場。如康佳集團在開拓農村家電市場時，針對企業自身、競爭對手及市場需求等因素，採用不同定價策略：針對農村大眾市場開發的“福臨門”彩電採取成本導向定價法，儘量降低價格，還曾一度推出“特價機”，在農民消費者中造成很大聲勢。而其開發的高檔彩電，如“超平一族”、“小畫仙”等系列則採取需求導向定價的方法。需要指出的是，低價策略同時要考慮運用一定的品牌策略來配合，防止影響產品在城市市場的品牌形象。除了低價策略外，還可實行折扣定價策略，因為外埠市場消費者一般比較註重實惠。
企業生產出來的產品，只有通過一定的市場營銷渠道，才能在適當的時間和地點，以適當的價格供應給顧客。外埠市場居民居住分散，分佈範圍廣，交通不便，經銷終端多，但規模較小，所以開拓外埠市場必須採取與城市市場完全不同的分銷策略。
企業在鋪設營銷網路和渠道時，可以考慮以下幾種途徑：
首先，減少中問渠道環節。
其次，與中間商聯合。
第三、聯合農村供銷社網點。
最後，掌控外埠新型零售業態。
採用適當促銷策略是打開外埠市場的有力手段
企業為了取得營銷活動的成功，不僅要以適當的價格，通過適當的渠道向市場提供適當的產品，而且需要採取適當的方式促進產品的銷售，故促銷是市場營銷組合的重要組成部分。促銷策略包括廣告、人員推銷、銷售促進。企業通過各種促銷方式，打開市場，擴大市場份額，增強企業競爭實力。
(一)廣告促銷
城市消費者已習慣於從各種媒體獲取有關商品信息，而外埠消費者則不然，這與其文化素質、生活範圍、媒體接觸習慣等有關，所以對這一群體的信息傳播要抓住其特點，有所選擇，有所創新。
(二)銷售促進
企業要重視外埠終端零售店的促銷激勵，提高零售商的經營積極性，使零售商努力推薦你的產品。比如。寶潔公司就推出了“店主聯誼會”的鄉鎮終端推廣策略。
(三)現場促銷
針對各地不同的經濟文化背景，企業的現場促銷形式應靈活應變。比如，“奇強”在北方農村是以本廠模特走“貓步”的促銷方式打動消費者；但到了南方，他們瞭解到南方的水土好，姑娘們長得水靈，來自北方的模特提不起南方人的興趣，於是放棄了這種表演方式，轉而採用南方人覺得新鮮的打晉鼓方式，取得了好的效果。
