現場促銷

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現場促銷(POP Promotion)

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什麼是現場促銷

  現場促銷是門店在一定時期內,針對多數預期顧客,以擴大銷售為目的的所進行的促銷活動。現場促銷通常會結合人員促銷,並通過這種特殊形式,直接達到擴大銷售額的目的。

  在現場促銷活動中,通常要註意:時間和節奏的控制;把握不同方式的促銷賣點和特性。

現場促銷的優勢

  1、能夠直接擴大銷售額。

  2、大力推動促銷商品的銷售以及商品品牌的潛意識滲透。

  3、有利於門店與消費者之間的情感溝通。

  4、造成“一點帶動一線,一線帶動一面”的聯動局面。

現場促銷的方式

  1、限時折扣,即門店在特定營業時段內,提供優惠商品,刺激消費者購買的促銷活動。

  2、面對面銷售,即門店的店員直接與顧客面對面進行促銷和銷售的活動。

  3、贈品促銷,即消費者免費或付出某些代價即可獲得特定物品的促銷活動。

  4、免費試用,現場提供免費樣品供消費者使用的促銷活動。

現場促銷的特點

  1、以企業門店為主體。

  2、以實際銷售目的。

  3、以多數預期顧客為主要對象。

現場促銷的階段

  促銷一般分為兩個階段:準備階段和實施階段。

  1、準備階段

  1)瞭解開展現場促銷活動所針對目標顧客的風俗人情和特點。

  2)按照企業對目標區域總的促銷方針,協商好促銷的商品品種、規格、數量、價格等。

  3)根據消費者需要和促銷活動目標市場的特定情況,決定促銷品。

  4)制定現場促銷計劃與貨源的調度。

  5)促銷人員的選拔,培訓和安排。

  2、實施階段

  1)促銷人員應該抓住有利時機,講好開場白,抓緊時間促銷商品,適用商品,贈送促銷商品,張貼廣告等。

  2)促銷人員應該根據實際現場情況,調整好心理狀態,恰當改變口頭表達的內容和方式,調整說話聲音、速度和節奏、協調動作、註意外表形象等,總結出一種高速、高效的促銷通用語,並加以推陳出新:推廣和調整。

  3)促銷人員應該註意現場促銷中以下兩種方式的靈活運用:觀念灌輸,促銷人員應該善於把純粹的推銷商品觀念,上升到企業經營理念的提高;感情溝通,例如,通過逗顧客的小孩來引起顧客註意,以達到溝通情感和促銷的目的。

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