免費試用策略

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免費試用策略

　　免費試用策略是指將產品（一般都是新產品或者試用裝）免費贈送給潛在消費者，供其使用或者嘗試，並誘導消費者購買的一種促銷方式。

　 　　免費試用策略的方式主要有入戶直接派送、戶外樣品發放、憑券派發禮品等。

　　採取這種促銷方式的比較多的廠家有快速消費品行業、化妝品行業以及高消耗性行業。比如寶潔公司、聯合利華等公司在新產品上市時，總是先生產一些試用裝，在各大超市、百貨商場免費派送給消費者試用，以引起消費者的註意和試用後的好感，使消費者產生對該產品的後續購買力。

　　免費試用策略有利於提高產品入市速度，能夠有針對性地選擇目標消費群體，吸引消費者購買，而且可以在消費者中形成傳播效應，提高品牌知名度和品牌親和力。 但採取這種促銷方式的費用成本相對較高，活動操作管理的難度較大，而且，對於同質性強或者個性色彩較弱的產品效果較差。

　　對於實行免費試用的營銷策略的產品，一定有自身的優點。

　　該產品的質量一定很好。只有有高等的產品質量保證，它才能在免費試用之後，獲得消費者的青賴。這對質量好的公司來說是很好的銷售手段。對於那些質量不好的產品或產品質量不好的公司，就不應採取該種營銷手段，因為它的產品無法取得消費者的認同。無人購買，連免費送出的試用裝成本也收不回。