免費試用策略

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免費試用策略

目錄

什麼是免費試用策略

  免費試用策略是指將產品(一般都是新產品或者試用裝)免費贈送給潛在消費者,供其使用或者嘗試,並誘導消費者購買的一種促銷方式。

免費試用策略的應用

    免費試用策略的方式主要有入戶直接派送、戶外樣品發放、憑券派發禮品等。

  採取這種促銷方式的比較多的廠家有快速消費品行業、化妝品行業以及高消耗性行業。比如寶潔公司聯合利華等公司在新產品上市時,總是先生產一些試用裝,在各大超市百貨商場免費派送給消費者試用,以引起消費者的註意和試用後的好感,使消費者產生對該產品的後續購買力。

  免費試用策略有利於提高產品入市速度,能夠有針對性地選擇目標消費群體,吸引消費者購買,而且可以在消費者中形成傳播效應,提高品牌知名度和品牌親和力。 但採取這種促銷方式的費用成本相對較高,活動操作管理的難度較大,而且,對於同質性強或者個性色彩較弱的產品效果較差。

免費試用策略註意點

  對於實行免費試用的營銷策略的產品,一定有自身的優點。

  該產品的質量一定很好。只有有高等的產品質量保證,它才能在免費試用之後,獲得消費者的青賴。這對質量好的公司來說是很好的銷售手段。對於那些質量不好的產品或產品質量不好的公司,就不應採取該種營銷手段,因為它的產品無法取得消費者的認同。無人購買,連免費送出的試用裝成本也收不回。

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